左手腾讯，右手阿里，这个社区团购电商太厉害了

多客科技

作者：胡华成
电商的世界里看似没有机会，却又到处都是机会！

从常人的角度出发，我们已经有阿里巴巴、京东和拼多多，如果现在还在做电商，那可能意味着自寻死路。

然而，就是有这样一家企业，看似自寻死路的坚持，竟然在巨头的全方位封锁下，硬生生的杀出了一条血路，成为了国内冉冉升起的电商新星。

当然，它的崛起跟腾讯在资金方面的支持不无关系。这家公司就是很多人还未听过的兴盛优选，它将会在未来给其他电商巨头带来巨大的挑战。




电商格局正在因为兴盛优选的加入而变得更加紧张，一场真正的电商大战开始了下半场的较量。

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兴盛优选的基础有多扎实？

说起兴盛优选，那就不得不提它的创始人岳立华。

岳立华出生于1973年，湖南益阳人。

岳立华的家里有7个兄弟姐妹，他是家里的老小。按理说他应该会受到父母的偏爱，可是因为家里穷，照样会在小时候饿得吃不上饭。




为了改变家里的条件，岳立华的父母在上世纪80年代的时候开了一个小卖部。正因为此，岳立华从小就跟小卖部结下了不解之缘。

只要学校一放学，岳立华就跑回去帮助父母照看小卖部。久而久之，他就对小卖部的经营策略一目了然。

在他17岁那年，他就已经按捺不住自己单打独斗的野心。因此，他选择了退学，正式开始从商生涯。

从商的第一站，岳立华就站在了父母的上游，在镇上从事了批发业务。因为他认为只有站在上游才能做大做强，在价格上也会更有优势。

一开始批发站的生意肯定不好做，因为他毕竟只有17岁，在其他小卖部老板的眼里，他不过就是一个小屁孩而已。

眼看打不开局面，岳立华就改变了战略，先从自家小卖部周围开始拓展业务。由于自家小卖部附近的很多门店多多少少都会认识，熟人战略是岳立华打开局面的突破口。

在人情方面，再给予对方更多的优惠。就这样通过一家又一家的转介绍，逐渐就将镇上几乎所有的门店给服务到位了。

很快镇上的批发部已经不能满足岳立华的野心，紧接着他又陆续开了县里的批发部和市里的批发部。

由于自己拥有强大的批发渠道，价格优势自然成为了他的杀手锏，开超市也就成了他的下一个目标。

一开始，超市开的还算顺利，但是随着沃尔玛、家乐福、欧尚等国内外超市的竞争，超市之路就此终结。

虽然超市开不成了，但是岳立华依然在思考下一步如何发展。由于全国各地的商圈形成，便利店将是未来的一个趋势，于是他便创立了芙蓉兴盛便利店。




在盈利模式上，岳立华并没有采用传统的自营模式，而是利用自己的供应链玩起了加盟模式。截止目前，芙蓉兴盛已经在全国16个省市开出了超过15000家加盟店，这个规模在国内已经是首屈一指。

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左手腾讯，右手阿里

当然，如果只是做线下加盟，这个可以赚到一些钱，但是想要跟阿里巴巴、拼多多等市值过万亿的公司相比，差距简直是不可同日而语。

2014年，岳立华终于开始了电商之路的探索，在上万个加盟店的基础之上建立一个超级电商平台，这将会让公司变得无限大。在这种背景之下，兴盛优选诞生。

虽然兴盛优选有巨大的线下门店支持，但是在模式上也走了很多弯路。

首先，兴盛优选采用的是自配送模式。公司建立一个平台，每个线下门店都可以在这个平台上建立自己的线上商店，用户下单之后，只需要付一点跑腿费，加盟店主就将商品送到消费者手中。

理想是美好的，现实是残酷的。没有消费者愿意多付这几元的跑腿费，因此这个模式也就失败了。

其次，兴盛优选尝试了网仓配售模式。模式有点类似于京东的自营模式，在烧了2000万之后赶紧叫停。

紧接着，兴盛优选也尝试了配送站的模式。这也是它在生鲜电商的一次尝试，大概意思是在菜市场建立一个几十平的生鲜配送站，采用加盟的方式入驻。一旦有消费者下单，配送站负责配送，如果配送站生鲜配送完毕，可从其他摊位购买配送。这个模式推出以后，菜市场老板们根本不感冒，最终以失败而告终。

最后，兴盛优选在2016年尝试了“预售+自提模式”，这个就是经典的社区团购模式。公司广泛吸纳各个村镇的小卖部，让这些老板作为团长，他们在群里发优惠信息。有人下单后，公司将货物送到社区门店那里，用户自提。这样用户可以得到真正的实惠。

这个模式一经推出就受到了用户的喜欢，截止目前，兴盛优选已经在全国16个省市开展了业务，开拓线下门店超过30万家。目前仍然在以每周一万家的速度扩张。

由于公司发展迅速，腾讯在2019年就已经战略投资了兴盛优选。在今年的7月份，兴盛优选又拿到了8亿美元的C轮融资，腾讯跟投。此轮融资之后，兴盛优选的估值已经达到了40亿美元，成为了一个新兴独角兽。




从理论上来看，兴盛优选已经是一家腾讯系的公司。但是马云并没有放弃拉拢岳立华的努力，在今年的湖畔大学录取名单上，岳立华赫然在目。

岳立华还参加了马云组织的聚会，两人非常开心的留下了合影。




不管腾讯的重视还是马云的拉拢，都充分说明了这家公司的价值。也许在不久的未来，这家公司将真的家喻户晓。