江西宜春“辣妹子”组建“电商娘子军”一年卖出2000万农副产品

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作者：央广网
央广网宜春12月18日消息（记者谢元森）在江西省宜春市宜丰县桥西乡刁峰村，活跃着一支“电商娘子军”，领头的彭敏芳既是电商团队的创始人，也是村里一众妇女的“娘家人”。而团队的40多名员工，则清一色的都是本乡本土的留守妇女。



彭敏芳与留守妇女姐妹正在打包发货（央广网发 受访者供图）

走近这支“电商娘子军”，很容易被她们创业的热情所打动：装罐、接单、打包、直播带货……虽然忙碌，但一切井然有序；而作为这支团队的“领头雁”，彭敏芳的日常，则担负起了把这群干农活的姐妹培训成电商能手的重任。

更令人吃惊的是，带领着这40多名留守妇女姐妹，彭敏芳的“电商娘子军”每年在拼多多等各大电商平台，靠卖辣椒酱等特色农副产品，每年就能实现近2000万元的销售额。

为了家庭返乡创业 “金凤凰”飞回村庄

时间倒回12年前，卫校毕业的彭敏芳加入了南下广东打工的浪潮。繁华的都市，不错的薪酬，让她一度觉得这里就是梦想照进现实的地方。然而，当她成家之后才发现，家庭才是心安之所。

老公在老家开起了诊所，做了一名乡村医生。2008年，彭敏芳毅然放弃了在城市里打拼下已有起色的事业，回到家乡，回归家庭。

也正是在这一年，她接触上了电商。“在城市里工作的时候，发现身边很多人都会想吃到家乡的特产，但很难买到。而村里的很多土特产又很难走出乡村，对接市场。”凭着敏锐的市场嗅觉，彭敏芳决定尝试通过电商创业，打通城乡的产销渠道。

从乡亲们手里零散收货代卖，到成立公司规范化运营；从小作坊制作，到工厂标准化生产，经过多年的发展，彭敏芳经营的公司已经成为主要以辣椒酱、豆腐乳、蜂蜜、米酒、笋干等农特产品为主，集生产、加工、销售为一体的电商企业，并在当地已经小有规模。目前，彭敏芳的企业在各大电商平台年销售额近2000万元，只在拼多多平台就突破1000万元。

姐妹成团、顾家顾业 “娘子军”闯出半边天

从事电商后，彭敏芳发现，村里大多数妇女姐妹都处于留守状态，没有工作，没有收入，也没有家庭地位。

如何帮助这些留守妇女，成为郁积在彭敏芳的一块心结。随着她的电商规模越做越大，彭敏芳想到，为什么不能把这些留守妇女姐妹们聚在一起，在家门口闯出一番事业呢？于是，她把本村甚至邻村的留守妇女都召集起来，组织了一支“电商娘子军”，实现了留守妇女的家门口就业。



“电商娘子军”解决了留守妇女家门口就业的问题，团队年销售额超过2000万元（央广网发 受访者供图）

“我们有个姐妹，原先一家子全靠男人打短工赚钱养家，生活过得很拮据，经常受气。自从加入到我们电商团队后，有了工作和收入，也有了生活的底气，现在精神面貌都跟以前大不一样了，夫妻感情都变好了。”据彭敏芳介绍，目前这支乡村“电商娘子军”已经吸纳了40多名留守妇女，有些还是贫困户，为她们月增收入3000多元，大大改善了她们的生活。

“更重要的是，留守妇女们有事可做，在家门口也能创造价值，做到家庭事业两相顾。”彭敏芳说，随着企业规模的扩大，她还将继续扩大这支“电商娘子军”的队伍，让更多留守妇女姐妹们既能顾家，又能顾业。

标准化生产，注重品牌 “辣妹子”红遍互联网

“从一开始单枪匹马摸石头过河，到现在的团队化、专业化运营，一步一步走过来，有很多心酸，但更多的是收获。”回顾自己十几年的电商之路，彭敏芳感触良多。特别是在创业初期，由于是小作坊式生产，常会收到各种客户的投诉。为了让自己的产品叫座又叫好，近年来彭敏芳把重心放在了产品的标准化生产和品牌化打造上。

彭敏芳告诉记者，在当地政府的扶持下，她准备投资1000万建设一个标准化生产车间，以实现产品的标准化生产。同时依靠拼多多等电商平台的巨大优势，着力打造品牌。据了解，“辣妹子”彭敏芳创立的“佐饭哥”“竹香飘飘”等手工辣椒酱品牌，已经在拼多多开设旗舰店，深受消费者喜爱，销量均超过10万单。



“电商娘子军”的领头人彭敏芳为留守妇女创造就业机会（央广网发 受访者供图）

“与拼多多这些电商平台结缘，不仅让我看到农产品可以成为爆款，还让我思考如何让土地里生长出来的爆款持续红下去，那就是标准化和品牌化。”凭着在电商风口拼杀多年的经验，彭敏芳把目光聚焦在了直播的风口，除了店铺直播带货，她还与网红联手，推出定制产品，以提高产品的知名度和品牌力。