“电商与实体”都已成过去，新零售模式将成为新趋势

多客科技

作者：森林聊商业
目前电商与实体都出现了，流量枯竭、运营成本居高不下的现象。

因此，在2020年不但实体店遭遇了倒闭潮，电商卖家也在面临大淘汰。

那么未来电商与实体店，底谁才是最后的赢家呢？请看下面的内容。

1、电商的衰落

2、实体的弊端

3、未来的发展



一

电商最初的使命是：让天下没有难做的生意。

但电商发展至今，给市场带来的结果是，让所有人没有生意可做。

在10年前做电商，卖家可以借助流量红利，抢占先机。

但当流量红利消失以后，真正能够靠电商赚钱的卖家不足5%.

大量的中小卖家，其实都是在为电商平台打工。



因为电商的本质，其实跟传统商城类似。小卖家必须要入驻到平台，才能获取流量。

但当供给大于需求以后，就会造成同质化竞争，市场两极分化。

大部分流量被极个别人抢占，中小卖家想要生存，只能靠打价格战。

当所有的电商都在打价格战的时候，产品质量就无法保证。

在人们收入能力有限的时候，可以靠9.9的产品取胜。

但随着人们整体收入能力的提高，靠物质类的产品就无法满足市场需求。

因此，传统电商、直播带货等电子商务模式，都将被淘汰。



二

在过去的10年是电商的天下，但在未来10年，实体将迎来新的生机。

实体崛起主要有2个方面因素：流量红利消失、需求变化。

电商的兴起，跟房地产的发展有直接的关系。大量商人之所以到线上做生意，就是因为当时线下的房租成本太高。

相反在流量红利期，入驻到电商平台，可以用最低的成本获取最高的回报率。

但如今流量红利消失了，运营成本在不断提高，就会导致大量的卖家消失，取而代之的是实体商业模式。

从经济的角度分析，电商能够崛起是因为大部分人的消费力有限。所以可以通过电商购买到更多高性价比的商品。



但随着人们收入能力提升，消费者的需求不但是物质，更追求精神和品质。

消费者更愿意到线下，为服务、文化、品质、技术花费更高的溢价。

当然实体店的崛起，并不意味着所有的实体老板，都将迎来新的升级。

因为目前的实体店，更多是以卖货赚差价为主。在产能过剩的时代，这根本无法满足消费者需求。

再加上下线的流量枯竭，实体想要生存，必须要转变经营思维。




三

未来的实体店该如何转型呢？马云在一次演讲中，早已给出了答案。

马云说：未来再无电子商务，只有新零售。也就是线上线下与物流需要融合在一起。

那么线上线下具体该如何融合，每一步该怎么做呢？不同的实体商家，可以选择对应的转型方式。



首先，生产类的实体企业，可以借用M2C线上平台+线下经销商共享的模式。

就是生产厂家，必须要在互联网的基础上，实现数字化转型。

同时打造一套M2C线上云平台，去赋能经销商，实现线上+线下的转型。

这种M2C线上平台，采用的是共享经营模式。每个用户、经销商、厂家都可以去分享传播，实现流量共享、利益共享。

比如经销商可以通过私域流量推广M2C平台，消费者同样可以分享平台的连接到自己的社交空间。



同时，厂家可以通过商业广告推广、社交媒体、创始人IP，以及直播的方式，去推广商品。

这样参与分享传播的用户，只要到了流量和销量就可以分润。

经销商通过私域流量推广传播，可以实现数字化运营，产生业绩也可以获取分润。

厂家推广产生的销量，可以直接分配给离用户最近的经销商，去发货、配送服务。

这样就可以通过数字化转型，依托共享经济模式，满足消费者需求，提升整体的业绩。




其次，对于连锁类的实体商家，可以采用连锁+线上云商城+社交分享的模式。

就是每个连锁企业，不但要给加盟商提供线下实体店和供应链服务。而且也要提供线上虚拟店和数字化的经营模式。

比如连锁企业可以打造一套线上云商城，每个连锁店都通过线上销售，实现经营的数字化。

这样可以让消费者，在线上、线下多个场景互联互通，给消费者提供更多购物体验。

当加盟商拥有线上云商城后，就可以把客户导入线上，建立实时连接。

同时，消费者也可以在家，通过线上商城购物，选择指定的线下店配送。

这样的线下店不仅是一个销售渠道，也是一个前置仓。



那么这种云商城的流量从哪里来呢？

除了靠下线实体店作为入口去获客以外，还可以在招募大量的虚拟店主。

就类似社区团购模式一样，虚拟店主可以在社交空间、社群、社交媒体平台、短视频、直播平台，去分享传播产品。

产生业绩以后，订单可以自动分配到连锁店前置仓，有连锁店人员配送上门。

如果是高毛利的产品，产生交易以后，可以直接由同城跑腿送货上门。

这样虚拟店主可以获得4%的利润，实体店主可以获取6%的利润。