电商主播格局大变：辛巴家族“消失”，快手却更强了

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作者：界面新闻
文|刘峰



《直播带货销售排行榜TOP 50》数据显示，依靠双12主场之利，淘宝主播表现强势，占据了榜单的前六位，薇娅、李佳琦分别以29.2亿和14.4亿成交金额领跑。在头部主播抢眼的同时，淘宝直播长尾部主播却表现乏力，排名第19位的淘宝主播fashion美美搭12月成交金额直接降至1.9亿+，在全部TOP 50主播里，淘宝主播最终只占到了18位。

TOP50主播，抖音主播占到了7位，是三家平台里数量最少的。排名最高的是位列榜单第8位的罗永浩，其12月成交金额达到3.1亿+。在老罗遥遥领先背后，抖音其他主播有些“后继无人”，跟在身后的张婷、罗拉密码只以1.2亿+成交位列榜单第24位、25位，和淘宝一样呈现出“头重脚轻”的状态。

相较之下，TOP50主播里快手占了整整一半，有25位之多，贡献GMV 34.77亿。值得一提的是，榜单中快手主播实力较为平均，25位上榜主播中大部分12月月均成交金额均在1亿左右。排名最高的快手主播蛋蛋小盆友位于榜单第7位，12月成交金额为3.8亿+，主播陶子家、瑜大公子、真姐定制、玉匠人以2亿左右的成交分列榜单10-13位。

而位于榜单第19位的快手主播超级丹12月成交金额为1.4亿+，排名第50位的快手主播亨帝诗12月成交金额为0.8亿+，基本都处在同一水平线。

以3亿、2亿以及1亿为划分线，快手电商在每个级别都有一批对应的主播。看上去，快手电商形成了一批实力均匀的中腰部主播梯队，与外界传统上认为的“头部垄断”完全不一样。

值得一提的是，在本次上榜的25位快手主播中，辛巴家族主播只有蛋蛋小盆友一位，25位主播中有17位主播是新入榜的。在辛巴家族缺席的情况下，快手电商展现出卖家梯队人才更新能力。





从横向数据对比来看，在胖球数据、派代、调皮电商、电商报等机构发布2020年10月及11月《直播带货销售排行榜TOP 50》里，2020年10月快手主播共上榜21位，11月快手主播共上榜20位，基本都占到了全网TOP50主播的“半壁江山”。

其中10月的21位上榜快手主播中，辛巴家族主播有6位，11月的20位上榜快手主播中辛巴家族有4位。相比之下，在2020年12月辛巴家族主播大部分缺席的情况下，快手电商主播在TOP 50主播中的上榜数量反而得到了进一步提升。



另外，从2020年10月的6位上榜主播，降到10月的4位上榜主播，可以看出辛巴家族主播正在被快手电商的新世代主播超过。

这一点在2020年11月的榜单中尤其明显。在11月的20位快手上榜主播中，辛巴位列榜首，辛巴家族的蛋蛋小盆友和瑜大公子分别以6.2亿+成交和5.3亿+成交位列第二、第三，两者体量基本相当。排在后面的是二驴的、芈姐、徐小米、超级丹一系列快手电商新崛起主播。其中服装主播芈姐11月成交达3.1亿+，比辛巴家族主播时大漂亮的2.6亿+成交高出5000万。而辛巴家族另一位主播赵梦澈更是仅以1亿+成交赶上了20位上榜主播的末班车，落后于石家庄蕊姐、大璇、MiMi在广州开服装厂等中腰部服装主播。

这也进一步说明，辛巴家族主播并没有外界神话的那么厉害，其大部分主播的带货水平只相当于行业中腰部主播水平。辛巴家族对快手电商的影响力有限，远没到垄断的地步。在越来越多行业主播涌现成长的情况下，辛巴家族在快手电商的影响力将会进一步降低。



第三方数据平台壁虎看看的数据进一步佐证了这一观点。根据壁虎看看数据，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、爱美食的猫妹妹、陈小硕、蛋蛋小盆友、赵梦澈、徐婕、温暖的达少、时大漂亮）累计GMV为65亿。而快手电商2020年上半年GMV为1096亿，辛巴家族GMV占快手电商GMV占比仅为6%，显得微乎其微。



通过这两组数据的验证，“快手电商平台GMV靠辛巴家族”这个说法显然就已完全站不住脚了。家族型主播的掉队背后，并非是这些家族主播们水平“掉线”了，而是快手电商的发展速度超过了这些主播们的上升速度，是直播电商在2020年的爆发增长。

经历了2020年的爆发后，直播电商已经深入到各行各业，带动更多专业商家和品牌进场，2021年直播电商必将迎来更快发展。直播电商将同此前淘宝出现造就百万、千万级就业和岗位一样，惠及百万、千万人。在时代的浪潮面前，一个人或一群人想垄断一个平台、独享红利只能是天方夜谭。

来源：电商报