加拿大鹅都“烂大街”了，为何排队2小时还买不到货？

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作者：电商报
“加拿大鹅卖断货”“加拿大鹅上海门店排队两小时”等相关话题近期陆续登上微博热搜榜，引发热议。
有媒体报道，上海加拿大鹅门店人满为患，想购物需排队3小时左右，但也不保证一定能买到货。



不只上海，北京也出现同样的购物盛况，北京SKP加拿大鹅专柜除了可选款式极少外，剩余款式码数也不全。
一边是网友吐槽加拿大鹅都“烂大街”了，一边是加拿大鹅一件难求，许多人直呼看不懂！



靠代工起家，成了“白天鹅”

为啥看不懂？
这只“鹅”可不便宜，一件动辄上万元，这么好赚的钱厂家不备货？
而另一方面，在大街上随便一走，就能看到好几只鹅，有钱人真多。
有人说，越是买不到，就越是有人抢，苹果已将这招用得烂熟于心。
也有人说，突然出现了30年来的罕见的极端天气，导致抢购，但那么多人抢购一个牌子的羽绒服这难道不诡异？
要知道，加拿大鹅最初也就是一个代工厂而已，当时的口碑还没有咱们现在的国产品牌过硬。



它的原名叫雪鹅，1957年在加拿大成立，当时主要给军方代工，为警察制作各类制服、保安服，是一家生产羊毛马甲和雪地服等“工装”的OEM厂，与奢侈品没有一毛钱的关系。
代工之路走了几十年，直到上世纪90年代，其第三代掌门人发现加拿大这个IP不错，于是将雪鹅改成加拿大鹅。
代工时代，基本上男女同款，改名后，加拿大鹅将所有招牌改头换面，同时发力设计，改进服装风格，推出女款。
一系列的改革颇有成效，没想到，走着走着就跟奢侈品成了“亲戚”，一件羽绒服都卖到上万。
其后，加拿大鹅索性一条道走到黑，开始以奢侈品的方法来运作，限产限量成为惯用的伎俩。
通过这点，它死死地拿捏住了消费者的心智，于是出现了“排队两小时还卖不到货”这样的新闻。
这只是加拿大鹅把自己当奢侈品牌运作的一个缩影。



加拿大鹅那些年的营销手法

加大拿鹅通过限制产能来维系品牌高价，将奢侈品饥渴营销的精髓发挥到了极致。
不过打铁还需自身硬，这种硬核操作背后是产品质量的保证和品牌影响力的背书。
对于质量，加拿大鹅用“极地御寒”概念和50年的时间沉淀，保证了产品质量的可靠性，赢得了消费者的青睐。
对于品牌影响力，加拿大鹅通过明星大佬的背书来扩大品牌的世界影响力，使品牌溢价再溢价。



其一是，通过影视植入强化人群效应，达到口口相传的目的。
它把自己与娱乐圈深度绑定在《007》《国家宝藏》《南极大冒险》《X战警2》中都有出镜。
曾为《权力的游戏》《后天》等剧组专门制作御寒衣物，成为明星拍戏的必备品。
其二是，通过大佬背书，给消费者心理暗示，我也能成为那样的人。
从俄罗斯总统普京到英国足球名将贝克汉姆，以及无数好莱坞明星等，都曾穿上这只鹅出现在重要公众场合，再一次强化了品牌形象。
在中国的宣传更是拿马云说事，那是2017年，正是马云红得发紫的时候。



当年1月，马云在美国会晤总统特朗普时，许多人发现他穿的是一件墨绿色的加拿大鹅，借此宣传；当年12月，马云再次将这只鹅穿到了乌镇的世界互联网大会上，引发一线城市年轻人的追捧。



满大街加拿大鹅，有90%以上都是假鹅

或许就是从那一年起，中国开始流行起了加拿大鹅，但据说当时加拿大鹅还没有进入中国开店，想要买只能代购。
困难总比办法多，那时候已经有很多人穿上了“加拿大鹅”，就这在这些真真假假的混沌状态中，四年时间，加拿大鹅就占据了中国年轻人的心智。
人们对其趋之若鹜，用北京网友的直接评论来说就是：加拿大鹅已经烂大街了，在通往西二旗的地铁上，你可以在一个限定247人的车厢里至少看见6只鹅。
前面说了，加拿大鹅是限制产量的，以保证产品的稀缺性，就算其产量全部销往中国，也不会造成“烂大街”的局面。



何况有媒体报道，加拿大鹅官方销量并没有增加，反而减少了，截至2020年9月末的上半财年，加拿大鹅的亚洲市场收入同比下降23.58%，同比减少8152万元人民币。
一边是加拿大鹅销量降低，一边是穿“加拿大鹅”的人越来越多。
为什么会出现如此魔幻的局面？
风清想起了去年底新京报“重案组37号”的一篇报道，据说在常熟“外贸村”，外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服，标价分别为650元、550元、245元。
不同的差价销往不同的渠道，其中，便宜货给微商和网店，质量好的送去实体店。老板特别强调，“650元价位的可以达到跟真品差不多的程度。” 在实体店完全可以卖出六七千元的价格。
看到这里，突然明白了，北京三里屯加拿大鹅店员说的“你们现在看到满大街加拿大鹅，有90%以上都是假鹅。”
原来如此！



加拿大鹅真的还坐得住？

知乎上有一个问答“为什么许多人再穷也要买一件加拿大鹅？”
对于奢侈品，有能力消费的，它就是一个日用品；没能力消费的，这就是装B。
但是装B也得有装B的实力，没有实力咋整，去买“江浙鹅”或者“广深鹅”。于是有了一句经典的台词“很多人，穿大鹅只是穿个商标”。
大牌的品牌溢价相当高，差不多的质量，正品跟A货之间的差价可不是一个档次。



如果消费者只需花五分之一的钱，甚至更低，就可以站在潮流前线，为何不选择性价比更高的“常熟鹅”？
如果真如店员所说“90%以上都是假鹅”，那加拿大鹅估计快凉了。
在90%人的影响下，那10%的人还穿得出去吗？凭啥你的那件就是真鹅？这种危险的想法必然会使一部分有钱人转向其他品牌。
在《让子弹飞》中，张麻子斩了黄四郎的替身，黄四郎最后成了替身，兵败如山倒。
如果鹅看懂了这点，估计电商江湖又是一片“血雨腥风”。

作者：风清