深度探索传媒跨界之路，宇佑文化内容为先，引领电商直播新趋势

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作者：传媒内参
2020年，中国传媒产业各领域明显呈现“视频化”和“直播化”趋势。在2021年的第一场机构大会上，淘宝直播也明确2021年淘系最大的战略就是“淘系内容化”。随着直播内容生态的不断健全，未来的电商直播，除了对产品本身及使用的介绍，会更多的以被包装的娱乐元素+精心的内容营销形式呈现。

在拥有内容制作优势的传统传媒行业纷纷踏足直播领域时，嗅觉敏锐的先行者已经交出了优异的成绩单。2019年，深耕影视综艺等内容制作多年的宇佑传媒成立电商直播MCN机构——宇佑文化。经过不到两年的发展，宇佑文化已成长为行业领先的MCN机构，揽获众多奖项，并以绝对优势牢牢占据淘宝直播MCN机构TOP5的地位。

创新直播内容新形态，

践行行业社会责任和公益担当

自踏入直播行业以来，宇佑文化一直致力于通过丰富的直播内容加强粉丝粘性，让旗下主播的个人IP深入人心，将“有意思”与“有意义”相结合，追求直播成绩的同时，实现回馈粉丝、回馈公众的社会价值。“晚会+电商直播”并行的陈洁kiki粉丝节无疑是一次成功的探索。




今年7月，宇佑文化旗下头部主播陈洁kiki举办了个人的首届粉丝节——“Hellokiki”716陈洁kiki宠粉节。不仅邀请了王耀庆、金莎、小李琳等一众明星来到现场助力，在内容呈现上，炫酷节目、游戏互动、福利抽奖轮番登场，为消费者奉献了一场精彩的综艺直播秀。最终场观达到了1177万，4个多小时涨粉30万+，满足了普通观众和明星近距离观察和互动的真实需求，充分呈现出“内容+电商直播”的巨大潜力；另一方面，也探索了传统晚会更高效地实现商业化的可能。




除了挖掘直播娱乐性和可看性方面的创新外，宇佑文化在直播内容设计上也注重突出使命感和公益属性。2020年2月，正值国内疫情紧张的时刻，宇佑文化联合爱佑慈善基金会发起“中国加油！守护接力！爱心主播公益联盟行动”，联手103位主播一起通过公益直播募捐近百万，助力物资紧缺医院。并录制活动主题歌《逆行的微笑》，表达了对奋战在抗疫最前线医护人员及志愿者们的致敬。

打破直播电商“马太效应”，

专业化运营打造主播个性化IP

2020年，宇佑文化在主播挖掘和孵化上，坚持“明星+达人”双轨驱动，签约小李琳、戴娇倩、何静、芒果台钟好、卡米拉等明星、达人主播。在众多明星纷纷入场的当下，想在直播中做出成绩，除了明星自带的流量和人气，靠的更多的是MCN机构在明星主播的孵化和打造能力。宇佑文化汇聚优质PGC内容，通过专业化内容运营打造主播个人IP，提升主播影响力并更精准地吸粉，进而提升直播变现率。




以小李琳和戴娇倩为例，两位明星主播都是在2020年签约宇佑文化，她们的直播间在保障商品品质和价格机制的同时，都力求以生动有趣的直播效果提高带货效力。个性标签上，小李琳通过深挖时尚、美搭属性，打造“生活分享家”、“时尚潮人”的定位；而戴娇倩则是主打宝妈、精致人妻的形象，深挖母婴、育儿属性，打造“勤俭辣妈”、“贤惠美妻”、“砍价能手”等标签。

刚刚过去的年货节，小李琳的家纺品牌单场成交超261万，美搭专场超212万，珠宝专场349万……生活、食品、美妆、珠宝全品类开花，进一步扎实了其TOP明星主播的地位。起步稍晚的明星主播戴娇倩也紧随其后，穿搭、母婴、珠宝等品牌专场屡破新高，逐渐跻身明星主播TOP榜。

领衔虚拟商业化IP打造，

新技术助力电商行业新发展

伴随着5G时代的到来，以及直播新科技的不断研发。未来，电商直播将会不断带给用户新的惊喜。帮助用户摆脱时间、空间的限制，享受更丰富的线上购物体验。直播行业将拥有更加广阔的创作空间，直播内容也会随之大大丰富起来。

2020天猫国际全球网紫大道盛典上，宇佑文化的虚拟主播首次亮相并与粉丝们进行互动。它通过精准抓取人像表情，准确还原人物神态，让虚拟互动更为逼真。这仅仅是开始，未来，宇佑文化或将开展更多以虚拟IP为主体的内容尝试，覆盖虚拟人物直播、AR互动、AI聊天等模式。




同时，宇佑文化还将向广泛的垂直细分领域发展，创造全新的内容形态，推动直播与电商领域的深度融合，并形成新的直播生态模式。通过5G和VR技术，为直播间打造更优质的沉浸式“云逛街”体验，进一步把消费者的双腿双手解放出来，带来线上极致购物体验。




作为一家不断壮大的电商直播MCN机构，宇佑文化将不断聚焦消费者诉求，持续加深与品牌方的合作共赢，为助力电商直播行业发展贡献力量。未来，宇佑文化将更注重“明星+达人”的全面布局，通过主播流量和影响力，逐步深挖社群优势和粉丝运营。向着消费领域持续渗透，不断优化用户体验，利用全域生态布局，全面提升品牌带货效率。在不断提升价格力、竞争力的基础上，宇佑文化将持续丰富产品供应链，优化内容创新，逐渐拓宽新流量渠道，不断开拓“品效合一”的新营销模式。