关于当前水果电商的几个基本判断

多客科技

作者：魏延安
关于当前水果电商的几个基本判断

——在陕西果业开年视频培训会上的一些观点

　　水果电商离不开三化：规模化、标准化、品牌化。

　　水果生产大省也是水果电商大省，产业基础强，水果电商才会强。

　　水果是“风土”产品，适合跨区销售，适合品牌营销，“北果南下”“南果北上”有前途。

　　果酒加工可能走了弯路，度数不高不低，定位不上不下，产品不土不洋，不喝酒的不喝，爱喝酒的不爱。

　　水果电商四大问题：标准缺失、体验不好、良莠不齐、人才匮乏。

　　水果电商五大对策：产品标准化、营销品牌化、渠道多样化、供应链条化、竞争规范化。

　　电商不仅是销售渠道，还是宣传媒体，也是品牌窗口，是提升产业的一个“翅膀”。

　　水果电商要瞄准新人类、接入新渠道、切入新场景。

　　直播卖货，平常宣传是基础，关键时刻再卖货，要把短视频作为基础，积累了粉丝才好卖。

　　让手机成为新农具，让直播成为新农活，让农民成为新网红，让果品成为新网货，让数据成为新农资。

　　没有标准化就搞不了电商。第一是外观标准化，先把货码齐了再说；第二是品质标准化，同一批次品味要一致；第三是生产标准化，生产改进是根本。

　　电商企业要避免陷入全产业链的陷阱，卖货最强就卖货，做供应链最强就做供应链，做推销很强就做营销，庞大的产业生态链里抓住一个环节就够了。

　　猪鼻子朝前拱，鸡爪子往后刨，只要吃到嘴里就算数；线上也好线下也好，批发也好零售也好，卖了货就是王道。

　　趋势代表未来，最担心看不见趋势、不明白趋势、跟不上趋势。

　　（由“农本咨询”团队根据二〇二一年一月二十日陕西果业视频培训会讲义摘录整理，一月二十五日校订）