2021年，社区团购电商十大猜想

多客科技

作者：新经销
作者：李保林



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第一大猜想：团品牌时代元年

团品牌是什么？顾名思义就是社团渠道的品牌，与淘品牌的概念类同。当初，淘品牌依托于淘宝商城，随淘宝商城发展而发展，相互依存，相互促进，共同发展，共同繁荣。团品牌也将会一样，随社团发展而发展，携手共进，一起繁荣。

2021年之所以会被称为团品牌的元年，是因为社团这种商业模式在经历2017年的萌芽、2018年的发展、2019年的迭代、2020年的爆发之后，已经得到验证，未来可期。

团品牌能否发展取决于社团红旗能举多久，能做多大，有多少人参与。社团商业模式从1.0原生模式，到2.0精英运营模式，至3.0互联网资本模式，国内头部互联网企业80%已经下场，毋庸置疑，相当长的一段时间内社团业务都会是一级战略部门。

互联网资本企业打法分为上半场和下半场。目前整个业态上半场三板斧已经接近尾声，不出意外3月底社团能覆盖90%以上的市县市场。这也预示着社团将作为独立渠道崛起。

在过去的三年里，社团野蛮生长，唯一遗憾的是大部分快消企业头部品牌没有正式参与，多数是在观望。年初第三届南京社团产业大会，一大批快销头部品牌集体亮相，预示着一个新时代的来临。

品牌商拥抱，独立渠道崛起，市县市场90%覆盖，榜样力量凸现，团品牌时代将要正式开启！

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第二大猜想：

3.0阶段下半场新态势联合纵横搞垄断

纵观互联网权贵资本企业发展历程，任何一级战略业务都有上、下半场拐点，社团业务也不例外。上半场入局三板斧，补贴低价—多品类—结构盈利，下半场联合纵横搞垄断，已是常态，不管是外卖还是出行皆可见窥霓。

社团至今已进入到3.0版本，上半场入局三板斧基本打完，7月1号是大考，受企业内外因素及背后资方错综复杂制约，下半场拐点基本将会呈现。

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第三大猜想：

三强中国行，五虎有二下赛道，大概率事件

三强为美团优选、兴盛优选、十荟团，将率先领跑全国市场，三分天下，个中缘由不再赘述。五虎为多多买菜、橙心优选、同程生活、京东拼拼、盒马集市，看态势剖基因聊生态，2021年五虎上将至少2名将下赛道，拭目以待。

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第四大猜想：

社团电商、新店商、独立团，三大阵营抢滩同城零售

第二代平台电商可以说是全域电商，第三代社团电商可以说是同城零售。

社团三年野蛮生长之后，实体店开始觉醒。老地图找不到新大陆，实体店崛起必须拥抱时代新工具，吸收先进模式基因，自我融合创新，至此新店商兴起。目前新店商业态大有社团2018年之势。

社团模式三次迭代之后已物是人非。以互联网资本为基因的社团平台与团购也越来越远。原生从业者和社区电商生态下的团长越来越需要IP经营服务，以团盟为代表的独立团应运而生，生存空间也会越来越大。

这是个悖论，社区电商越发展，独立团队伍就会越庞大。

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第五大猜想：

社区团购和社区电商彻底说再见

社区团购是团长流量驱动模型，社区电商是平台流量驱动模型。

流量是互联网生意的命根子，任何一个互联网企业都不会长期的把命根子拴在他人的裤腰带上。互联网巨头下的社团平台注定要与企鹅生态下的社团商业分道扬镳，这是宿命！

团长的土壤在企鹅生态，互联网基因平台很清楚谁是朋友谁是敌人，利用团长，脱离团长也是迟早的事，这也是宿命！

社区团购向左，社区电商向右，注定的事！

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第六大猜想：

团长分化、职能分裂、社交和提货点分道扬镳

社区团购最牛的地方就是团长的出现。拉新，销售，分拣，储存，客服，客情，零成本，这是商业模式上的最大创新。团长可以说是社团生态链条里的最大超级个体，也是目前互联网基因平台爱恨交加的协同体。

团长分化，功能拆分这是伴随着社区团购和社区电商越走越远所带来的附属项，拉新销售客服客情社区电商会越来越强化，分拣储存提货点会越来越机械化，2021年这会更加凸显。

IP团长和提货点团长，2021年身份标签会越来越清晰。

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第七大猜想：

网格仓一地鸡毛、协同仓崛起、共享仓完成历史使命

网格仓是互联网基因社团的产物，2020年我的一篇文章《社区团购让美团、滴滴、多多都在抄袭的网格仓，到底是个啥？》有了详细的描述。2021年随着五虎三将联合纵横，部分社团提前下赛道，网格仓注定会一地鸡毛。

共享仓喧嚣一时，转瞬即逝。过渡时的共享仓做梦也没有想到业态变化如此之快，还没有快马加鞭大干之时历史使命已经接近尾声。

肥水不流外人田，协同仓是踩着共享仓的肩膀上位的。同样的功能不同的结局，估计协同仓自己都没有想到。仓配是社团生意最大黑洞，协同仓上位战略价值大于一切。

新三团仓配未来趋势：

大协同仓，小中心仓。协同仓是增效单位，中心仓是消耗单位。

协同仓共享仓所有权不同决定经营方式不同、战略次序不同、历史使命不同。

协同仓经营难点在于极左极右之“度”！偏左生产关系倒退，偏右战略价值降低。

新三团会加大协同仓经营来冲抵中心仓亏损。

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第八大猜想：

80%区域社团将转型

不出意外，80%区域社团2021年会转型和拓宽业务形式。

转型方向：

1. 供应链

2. 选品等服务

3. Tob流量团长

4. 新店商

5. 联盟

6. 网格仓

不多赘述，会出特别专题文章。

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第九大猜想：

支付战争最大变量因素

社团发展如火如荼，企鹅生态一直是上帝视角，因为所有玩家都在锅里。3.0阶段的社团业态发生了剧烈的而变化，新三团注定不会长期在企鹅锅里找饭吃。非企鹅生态崛起，势必要另立炉灶，打造闭环。

企鹅生态面临抉择，下一步走势决定2021年社团电商最大变量因素。无晓！

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第十大猜想：新玩家入场

中国市场地大人多，任何赛道任何时候都不缺少新玩家。

社团电商集合电商、零售、社交三大业态，生鲜、标品、服务三大领域，80%互联网头部企业已下场，万亿赛道指日可待。实践检验过的社团电商注定被群狼虎视眈眈，伺机而动。

地产物业、广电传媒、金融寡头、物流巨头、政务电商、商业连锁大额六大势力2021年注定会参赛角逐。

未来已来，未来可期，未来无晓！

作者：李保林

团品牌新零售倡导者 / 团品牌俱乐部发起人