直播电商：历史上又一个“风口”（先定位，后传播）

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作者：财务工作的生活日记



2016年，被称为我国网络直播元年。2016年5月30日“超级红人节”当天，来自各个领域的“超级红人'共同发力。在微博进行了多达6.88万场直播，获得了2.08亿次的在线围观和8亿多次的点赞。

网络直播的火爆与95后，00后新生代网络消费群体的崛起密切相关。网红经济与视频直播的有机结合，为人们带来了巨大的价值想象空间。

移动互联网的快速发展，视频直播技术的突破成熟以及相关硬件设施的优化完善，为网络直播产业的爆发提供了有力支撑。

一. 电竞游戏；

游戏是最先打开视频直播市场的内容形式。

电竞主播的收入来源：

1.直播平台的签约费用，占比一般较高；

2.直播是粉丝赠送的虚拟礼物；

3.电商收入，部分明星主播在淘宝上开设的淘宝店铺年度成交额可以达到上千万元；

特点：游戏生命周期短的问题，很多主播都会选择开始淘宝店铺获取更高的价值



游戏直播图片

二.内容付费：优质的内容付费学习

特点：粉丝交付一定的费用才可以观看直播

这种直播盈利模式，应先具备3个前提条件

1.有一定数量的粉丝

2.粉丝的忠诚度较高

3.有优质的直播内容

有三种形式

1.书籍打赏

2.精品课程付费

3.在线教育直播

语音内容也成为一种新性的直播形式。语音可以为用户带来更好的听觉体验。



在线教育直播图片

三.旅游直播：给人身临其境的感受。这种直播要具备两个条件

1.场外设备要齐全

2.取景要慎重

”直播+旅游”就是打破传统的只能靠图片和文字对旅游这种个人体验项目描述上的单一感，加入直播，让用户有身临其境之感。



旅游直播图片

四.医疗健康：普惠性和专业性

医疗行业的营销正在被直播这个风口所打开，想要医疗行业通过直播实现双赢，就需要做到两点：专业和服务。医疗直播还可以尝试以下几种方式

1.直播在移动领域的探索

2.全民直播能为医疗带来什么

未来，会有越来越多的医生进入直播平台为广大用户分享医疗健康知识，在推动医疗知识得到推广普及的同时，也会为医疗企业带来相当可观的利润回报。



医疗直播图片

五.服装美妆：秀出时尚创意穿搭

作为女性最喜爱的购物内容之一，服装和美妆是淘宝内容的重头戏。最大的优势就是可以让用户更直观，全面地了解自己想要买的服装。

1.服装类直播

2.美妆类直播



购物直播图片

六.母婴幼儿直播：父母共同关注的焦点

1.母婴用品在直播中占据了很重要的位置

2.育儿是父母最关心的问题



母婴直播图片

七.餐饮美食：唯美食与爱不可辜负

餐饮创始人做直播，一定能够将该店的优势，特色，特点说得头头是道，而且结合创业者的心态，更能让用户感觉到企业的真诚。



美食直播图片

八.体育健身：生命不息，运动不止。



体育健身直播图片
直播电商的关键是流量

一.合理利用平台公域流量

1.微信公众号引流

2.百度贴吧，百度文库引流

3.微博，博客，知乎引流

二.通过原创内容吸引粉丝

1.内容规划

2.内容定位

3.内容筛选

线下流量才是目标客户

1.通过沙龙引流

2.通过线下扫码引流