作为电商运营，我是怎么把搜索流量带起来的

多客科技

作者：寒冰说电商运营



搜索的核心根本是什么？

1、产值：单品产值（就是单品的销售额）

和全店产值（全店的动销产品的产值）

2、销量递增权重

我们买产品，搜索的就是产品的关键词，但不是只搜索一个词

关键词词根，除了产品本身的核心词外，还会有一些修饰词，营销词，关联词等词根



1、首先要拆分词根，词根搜索出现的关联词中，只要哪个词可以带来流量，说明这个词根可以作为核心关键词

2、用标题词搜索找到我们的产品。当新品上架，前期不要用搜索不到的行业竞争大词，最起码补单时要搜索得到自己

3、词根和关键词的权重都是行业累计的，所以要把词根利用好

在整个同品类的行业中，找到竞争对手，拆分他们的关键词的流量组成。比如今天拿到的100个流量，都是由哪些词带来的

第一天，做全标题成交，假设成交一笔全标题算成100分，词根共有10个，每个词根能拿到10分

第二天，用一个A词成交，可以搜索到自己的产品，通过这个核心词产生核心词裂变，让流量变得更加精准

假如第二天我不想用全标题成交，想让词根的流量更大一些，那可以做半标题或者长尾词

有两个要求，1、含有核心关键词；2、我们自己可以造一些词，也就是权重叠加累计法则

第三天，还是搜索不到，但是能想办法找到，比如标题词组合，这就不要考虑搜索人气了，并不是用这个组合的2标题来拿流量

后期计划，用我们确定下来的核心词，来裂变流量，根据生意参谋的数据指标搜索人气，前期获取的流量慢，但精准，能给产品造出来人群标签



关于UV价值，官方发布了新的声明：

UV价值成了一个搜索核心，这里并不是产品本身的UV价值，而是你带来流量的词的UV价值，多个词带来的UV价值越大，就会使得搜索权重飙升，才有了坑产黑搜

UV价值的核心在哪里？多少才算合适？

这是没有上限的！在流量本身产生价值的指标下，价值越高越好。重视的将是单个带来流量的词的UV价值



1、开始我们的产品不需要打折，初期就把坑产做的很大，控制7天内完成

2、7天后，流量来了，产生真实成交了，或者有访客咨询了，开始把价格打折，可以通过增加打折价的SKU实现

3、大词流量来了，如果接不住就操作失败。流量在第一个周期，你需要补充产值，造就真实转化率高一些，用低价引导成交，把营销做好，不会造就人群不精准，坑产值是需要人为干预的

1、产品没有搜索流量的时候：不建议直接砸钱开车，如果想用直通车打造爆款，得拥有在这个行业开车低价的技术

2、产品有了基础搜索流量的时候：一天100个，就可以开车了，养权重是第一个条件，不要听信花大钱开车就能起来权重！



人群是核心，词都是由人群产生的搜索，当我们在直通车里实现高转化率，和销量快速上升，加预算就可以实现递增销量，这时可以不用考虑ROI

当做到直搜合一，人群都是相似/一样的，直通车怎么开怎么会带动搜索，开的时间越长，搜索越高

电商唯一不变的，就是一直在变化，我是寒冰，8年电商人早已吃透规则，如有任何疑惑，可以相互沟通讨论交流，手把手教你运营干货知识！