浅谈一下2021年的电商矩阵思维

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作者：陶爱格logo雏鸟
前面我和大家聊过我之前的电商之路，总欢喜尝试新鲜事物，也踩过坑，虽说对自己销售的产品也了解有信心，但在这个不见实物的网络大潮中，会运营的高手比比皆是，会做产品的不如会卖产品的，既然搞爆款不那么容易，那只能从产品走量上多琢磨了…

我之前一直做的平台只有淘宝，后来在2020下半年开拓了平多多，这样在产品的档次上有了差别化运营，一个是高价值高利润，一个是低价跑量（其实利润也不低），这样一下子把快递成本和采购纱线的成本降低了，直播的产品也丰富了，高低客单价互补，做人气也顺手了很多，这一年我也成功注册了自己的全品类品牌“陶爱格”，又有了当初做质优价廉的内蒙羊绒产品给更多人的信心…

上面讲的是一个季节性产品类目下价格互补短板的策略，但这个季节性产品的全年短板该如何补呢？

也是去年夏季的一次聚会，和很多年未见的一个老同学的交流中给了我很多启发，让我了解了食品类目的一些经营方法，同学是在猫店做食品运营的，每天都是几万单的出货，抓的就是带货渠道；建议我可以尝试做一些有优势的内蒙特产食品，这样就把季节性的短板补了，但食品的销售打法和服装类又是有区别的，食品基本上都是属于标品吧，拼的就是渠道成本优势，看似门槛低，但真不是小卖家能做起来量的，但可以做代发赚些小差价（懂运营的这个不难赚），其次你还得有众多的销售渠道（也就是带货主播），这是一个整体的销售体系，需要逐步的来拓展…

目前我食品类的带货渠道也只是局限于自己的几个主播，在快手和抖音先打造基础销量，或许等哪一天量起的差不多了能被大主播所青睐吧，目前这段时间开出30%的佣来亏本搞量，希望前半年能把量搞起来，下半年就好操作了；费这么大劲整这么多平台搞量也是没办法的事，因为短视频的这两个平台都在打造自己的商品池，关闭了带货链接，之前直播和卖货平台都是可以相互倒流，拉销量很容易，唉，后知后觉的又错了一次时机…

今年开局来说吧，认为是单打独斗的电商之路会越做越难，因为现在的网络格局是百花争艳，流量相互蚕食的很厉害，哪一个平台都不是一家独大了，是不是感觉流量越来越少了，呵呵呵、、、

有能力的就该考虑如何整合资源了，遍地开花！