非专业出身，入职证券公司一年时间做到全省第一业绩，有什么诀窍

多客科技

作者：HR老张




十年前认识小苗老乡的时候，是在一个朋友的公司。当时苗同学刚毕业应聘朋友公司做文案、企划，那个时候初入职场，处处显出的是稚嫩的影子。

一年后辞职去了一家小理财机构做内勤，中间少有联系。

一年前他真正进入到这家知名证券公司（此处隐去公司名称），当时文凭、履历等还都不完全够格，但是刚好这家证券公司因团队扩建，HR破格录取了他。

这一年多时间没见，明显的感觉到比之前成长进步了太多。

这点成功有几个因素：

首先，选择的领域、职业，是相对高端的。

其次，是自己特别喜欢的。

再次，在这个领域里面她选择了销售。

这些他是认同的。

当然，这里面还应验了那句：没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。他在第一年刚入职的时候，对于自己已经定下目标，从上一份工作积累下来有十万元，用这些钱下定决心在这一行要从零开始，不断学习、接触、拜访高端客户，拓展人脉。开始半年时间每个月发工资从来不敢看工资条，因为少的可怜。但是坚持着，努力着，半年后就有了起色，他说有时候选择大于努力，他只选择服务大客户。

聊天当中还有几个共识。

第一，做任何事情一头要扎进来，积极学习潜心研究努力实践才能在这个领域里面有所收益。

第二，学习、学历还是相当重要的。能够在上学的时间考到一些证，学到一些东西，最好还是在那个时候完成，否则走向社会之后，当你想有所成就的时候，还必须要去学习，这个时候相当费神费力了。

第三、圈子一定要扩大，一定找优秀的人去学习，研究，服务。你服务的对象是一个万元户，和你服务的对象是一个上亿资产的，他们给到你的思维理念，做事风格方法完全是不一样的。你会发现，越是有钱的人，相对来说也有低调，越会理财，你给他打交道，你能够学习到东西越多。并且业务合作越顺畅。

最后、不管做什么，真诚用心最重要。