粤开证券董事长严亦斌：附带“自留地”的粤开正努力成为中小券商突围典范

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作者：时代周报
本文来源：时代周报 作者：雷李平



3月26日，由广州开发区控股旗下粤开证券主办的首届实盘私募大赛，将在“黄埔金融峰会”暨“影响力·中国”时代2021现场正式启动。

再加上于1月13日正式开业、有别于传统券商营业部的“旗舰店”，粤开证券依托广州开发区的产业资源，正着力形成“粤开模式”。此外，粤开证券正以广州开发区为支点，在全国打造并复制推广“广州模式”，发出“广州声音”，为中小券商发展树立新典范。

广州开发区是首批国家级经济技术开发区之一。截至2021年2月底，广州开发区已孕育了63家上市公司和百余家新三板挂牌企业。而广州开发区控股也已发展成为区域性的龙头企业，成为总资产达千亿元，拥有约400万平方米园区物业的大型国有控股集团。

所谓“粤开模式”，可理解为粤开证券以广州开发区为“自留地”，在控股股东开发区控股的大力支持下，全方位服务好科创型企业，并在广州开发区控股的框架内发挥好金融业务的核心优势。

粤开证券有得天独厚的优势，若能在开发区高新企业培育和推动上市公司、拟上市公司做强做优做大方面取得成功，形成“广州模式”，再在全国复制推广，实力将进一步得到增强。

“在过去的2020年，粤开证券实现多点突破，业绩增速远超行业水平，未来发展不可限量。”日前，广州开发区控股董事长、粤开证券董事长严亦斌在接受时代周报记者专访时表示，粤开证券将坚定走IPO之路，力争3年内跻身行业“腰部”，5年内迈进行业“准头部”。在承上启下的关键时期，粤开证券将铆足干劲练内功、火力全开求变革，打造“粤港澳大湾区一流精品特色券商”。

时代周报：粤开证券如何体现自己的差异化发展特点？能否介绍一下粤开证券2021年及“十四五规划”期间的经营目标？

严亦斌：资本市场全面深化改革，中国证券业正处于从“通道”价值向“顾问”“资本”价值过渡的关键时期。我们预判中国券商头部化趋势仍在进行，江湖格局未定。作为中小券商的我们，“换道超车”正逢其时。

粤开证券提出“立足开发区，深耕粤港澳大湾区”的发展战略，紧密围绕“变革突围、聚焦特长、协同赋能”三个关键词展开下一阶段征程。我们将协同上下之力，打造“粤开模式”，为资本市场提供一种新的可能。

我们将在各个板块打造特色细分业务。从一般财富管理向财富中心管理转型，树立大湾区精品财富管理专家的品牌形象。大投资业务定位为粤开内部稳健、持续的盈利补充。大投行业务要实现战略性突破，打造为推动粤开证券高质量发展的核心引擎之一。此外，大资管业务将通过内培外引，打造明星团队，推出明星资管计划。

下一步，我们计划通过增资补充资本金，同时计划开启主板上市申报，3年内跻身行业“腰部”，5年迈进行业“准头部”，打造“粤港澳大湾区一流精品特色券商”。

时代周报：怎么理解“粤开模式”和“广州模式”？

严亦斌：粤开证券成立超过30年，见证了中国资本市场改革发展的进程。

作为广州开发区首家国资控股的全国性金融机构，粤开证券精准定位细分赛道，结合现有资源，聚焦区域优势，未来拿下细分市场头部席位，打造“粤开模式”，为资本市场的发展贡献一种新的模式和新的可能。就我理解，所谓“粤开模式”，就是中小券商结合自身独特的禀赋资源，在战略性新兴产业方面精选某几条具有优势的赛道，为中小科创型企业更好地利用资本市场提供高质量服务，在细分领域做深做专做优，实现有别于大型综合性券商的一种发展模式。

推而广之，作为开发区控股体系内科技金融服务的旗舰公司，粤开证券也要以广州开发区为支点，在全国范围内打造并复制推广国有中小券商发展的“广州模式”，发出“广州声音”，为中小券商发展树立新典范。

时代周报：券商林立，粤开证券如何冲出重围？

严亦斌：券商行业强手如林，在激烈的竞争中要想杀出重围，必须有几招“杀手锏”。在我看来，回归广州的粤开证券拥有天时地利人和的绝佳发展机遇期。从“天时”上来讲，粤开证券赶上了粤港澳大湾区发展的千载良机。粤港澳大湾区建设是重要的国家战略和千年大计，这样一个世界级湾区为一流券商的成长奠定了基础。大湾区是中国财富的聚集地，中国可投资资产在100万―500万元的富裕家庭中，近30%在大湾区内地9市；从人均存款规模看，大湾区内地9市是全国均值的两倍。

同时，粤开证券还坐拥广州开发区优质资源的“地利”。广州开发区是大湾区的“湾顶明珠”，也是广州实体经济发展的主战场、科技创新的主引擎。在219个国家级经开区中，广州开发区的综合考评排名第二，科技创新和财税收入排名都是第一。

依托广州开发区及控股股东广州开发区控股，粤开证券拥有一大片高新技术企业的富矿，这是国内其他地区难以比拟的一个重要优势。

另外，广州开发区控股还为粤开证券的资源整合带来“人和”。开发区控股以科技金融为主业，涵盖金融、科技、园区三大板块，是具有国内最高“AAA”信用评级和穆迪“Baa1”、惠誉“BBB+”国际信用评级的大型国有企业集团。

粤开证券将协同开发区控股金融板块下的保险、投资基金、科技担保、小额贷款、融资租赁、股权交易中心和知识产权交易中心等金融服务机构，共同构成多层次、高品质的金融服务产业体系，为科创企业提供高质量的综合金融服务。

拥有“天时地利人和”的粤开证券，将以专业化精品服务，形成投资、投行、研究的闭环联动，以金融服务科技创新、服务实体经济。此外，粤开证券旗舰店开创了国内券商营业场所创新平台，通过将科技金融与证券服务结合，以科技金融提升服务品质。

时代周报：资本市场改革日益深入，作为广州为数不多的券商之一，粤开证券如何抓住这一机遇？

严亦斌：我们认为2021年在科创板和创业板注册制平稳运行的基础上，主板注册制改革也将快速推进，有望在2021年下半年落地，预计2021年IPO企业数量有望超过600家，首发融资规模有望超过7000亿元。

据广州开发区金融工作局发布的《黄埔区 广州开发区加快推进企业上市高质量发展行动计划》，到2022年，黄埔区优选上市储备企业累计达50家，新增高科技和战略性新兴产业领域上市公司占全区新增上市公司的比重超过90%，百亿市值上市公司超过20家。同时，开发区还提出“到2025年，力争新增1家产值1000亿级企业，2家500亿级企业，10家百亿级企业，制造业上市企业突破100家”。

科创板的设立、创业板注册制的落地，不仅为开发区企业的上市提供了更好的外部环境，也为我们开辟了业务契机。作为广州辖区三家券商之一，粤开证券将积极把握资本市场发展机遇，把大投行业务打造成引擎业务之一，为开发区企业提供IPO、再融资、并购重组、财务顾问等配套金融服务。

粤开证券要抓住广州开发区雄厚的产业资源，重点培育高新企业，推动开发区上市公司、拟上市公司做优做强提供资本对接、专业指导和政策指引。

时代周报：在培育特色核心竞争力方面，粤开有哪些计划？

严亦斌：粤开着力打造三大引擎以形成特色核心竞争力。

第一大引擎为客户服务引擎，建立科学的客户分层体系，推出差异化客户服务，提升客户服务精准度；第二大引擎为投资业务引擎，即建立卓越的资产组合配置能力，稳健提升投资业务的综合收益率；第三大引擎为高效运营引擎，即搭建“大中台”运营架构，建立运营大中台，协同各项业务高效运营，实现整体业务水平显著提升。

我们还将积极发挥好子公司粤开资本私募基金牌照的优势，聚焦大湾区，协同开发区控股基金投资板块，沿着产业链对先进制造、新一代信息技术、生物医药等领域进行重点投资，打造科创投资系列私募基金明星产品。

粤开首届实盘私募大赛，将为市场中的私募基金管理人提供一个展示平台，也挖掘市场黑马管理人，助力形成一个更加多元化健康的私募市场环境。粤开证券为支持优质管理人成长发展，将提供最高5亿元的种子基金额度，为私募行业注入新活力。