知乎-电商行业解决方案2021

dolcnews

作者：科技园广告部
「知+」自 2020 年 5 月起上线，即将满一岁啦。对于自身来说它是年轻的，对于合作方来说它是充满机会的。


面对即将到来的电商节筹备和预热节点，提前和大家一起重新梳理和盘点「在知乎带货都有哪些优势」？为什么「电商品牌和产品不可错过知+」？

「种草土壤」丰厚

在知乎，种草相关的话题十分丰富，覆盖品类广泛，涉及图书、数码、美食、家居生活、母婴、时尚、汽车、宠物等多类，每个话题下都有众多问题可引发知友讨论，进行种草、拔草。举些例子，比如「书籍」话题有 12.3w 问题，「购机咨询」话题有 5.0w 问题，「零食」话题有 1.9w 问题，「口红」话题有 2.6w 问题，问题的数量仍在持续上涨。

推进「消费决策」

很多人在消费决策前习惯到知乎查一查、搜一搜，再来决定是否购买、买哪一款商品。知乎的「搜索」功能，帮助消费者快速发现想要的「答案」，帮助品牌/产品让自己的内容被精准的兴趣人群看见，增加种草、拔草的效率。

内容精准「出圈」

知乎内容的高影响力不仅在站内发挥作用，也会「出圈」站外。比如，知乎内容被搜索引擎收录的权重很高，天然具有SEO的价值。知乎的内容每天在百度搜索结果曝光2.4亿次，用户点击导流1200多万次。知乎本身就像是一种背书，自带高信任感影响力。

「长尾效应」强劲

「内容不过时」，长尾效应强劲。一篇内容产生后，能够在社区内持续流通，被反复消费。而内容在被消费时积累的赞同、收藏、评论等互动数据，又能进一步强化内容的流通效率，从而为品牌/产品持续带来收入。在知乎，一篇好文章，可以实现「躺赚」，社区知友@蓝大仙人内容带货液晶电视，单篇内容已实现18000+订单量、5000w GMV，目前该篇内容仍在站内流通分发，辅助购买产品的知友下决策。

知乎三个月内浏览量 TOP 1000 的问题中，41%的问题已经创建一年以上，平均创建时间为 17个月，这在其他任何内容平台都是很难的。因为知乎内容是时间的朋友，所以在知乎做内容时，建议不要只看当日的效果，而要拉长时间周期，初期多关注内容本身好不好，好内容长期ROI就一定好。

电商行业玩法

知乎商业化整合内容、品牌、效果等多方资源联动，针对电商节大促节点，提供方案组合拳，面对不同产品阶段、方向诉求按需合作。以知乎特有的社区属性加速用户决策、完成消费动作，同时实现产品和品牌影响力和信任感塑造。

从「内容」运营方向上，重点使用内容解决方案「知+」产品进行投放，通过内容媒介形态承接商品属性，促进用户消费决策从而产生交易行为。

从「广告」投放方向上，本次解决方案我们整合了核心资源、品牌资源、搜索和视频承接产品、以及重点大事件/IP于一体，电商产品可根据产品所处阶段、目标诉求进行整合投放营销。

根据2021全年电商节点以及社区运营布局，我们将提前发布新战略性活动，感兴趣的品牌/产品请提前与我们对接～

过去一年不管是知+内容合作还是营销投放方面，电商行业产品在知乎平台口碑显著，收获了大量客户好评，既实现产品带货，同时帮助用户推荐非常多好用的「真香产品」，期待2021与更多好物一起更上一层楼。