隆力奇：靠直销翻身，被传销反噬，如今旗下电商平台居然上市了？

多客科技

作者：电商报
提起隆力奇，很多80后、90后应该都印象深刻，因为它的一款蛇胆蛇油膏，曾经连续11年全国销量第一，陪伴了无数人的童年。



但最近几年，在国际品牌、新国货品牌的激烈竞争之下，传统国货们已经逐渐被挤出大众视野。
令人意外的是，3月17日，隆力奇旗下的“聚好商城”居然传来了赴美上市的消息！
众所周知，国货品牌翻身不易，隆力奇却能迟暮美人焕发第二春，这中间到底发生了什么事？



直销公司隆力奇

去年3月，中国质量新闻网发布了一篇题为《加入“行业”血本无归，隆力奇遭多人投诉》的热文。
文章提到，20多人向中国质量新闻网旗下的“黑牛投诉平台”投诉，因受诱导加入隆力奇“直销”业务，结果导致血本无归，负债累累，众叛亲离。
很多投诉人都有相似的经历：亲友以介绍工作、考察项目、探亲旅游为理由，邀请受害人加入隆力奇的“行业”。
“他们说加入隆力奇，很快就能买上房买上车，有人还买了一套别墅，带领整个家族致富。”
“他带我去隆力奇公司总部参观，还去看了别墅，我知道隆力奇的名气很大，所以就投入了16400元，然后把我父母、堂妹、舅妈都邀请过来，我家总共投入了20多万。”
那么加入隆力奇，具体怎么赚钱？
一位投诉人说，所谓的“行业”，其实是隆力奇推出的“连锁经营”模式。
所谓“连锁经营”，也就是一边开连锁店，一边发展推销员。推销员把产品介绍给消费者，自己也带领购买，然后从中获得一定比例的抽成。
听起来好像没毛病。
2009年，隆力奇拿到了直销牌照。
这种由企业直接招募推销员，由推销员直接一对一地向消费者推销产品的经营模式，的确是合法合规的。
1997年，世界美容巨头雅芳公司，就在中国拥有35万直销人员，雅芳中国的营业收入也超过了10亿元。
2020年，全球直销巨头安利的业绩更是逆势上涨，直接拿下了85亿美元的全球销售额。
按理来说，走向落寞的隆力奇想靠直销翻身，其实也并非不可能。
但事情却并没有如想象般发展。



“直销”电商“聚好商城”

2010年，隆力奇拿下直销牌照的第二年，其业绩上涨了428%，达到了7亿元。
但在玫琳凯、安利等直销巨头51亿、220亿的业绩面前，隆力奇的成绩显然不值一提。
至于原因，产品是一方面，更关键的是直销这一模式本身就极易走偏。
做直销要想赚钱，首先必须要不停地向身边的人做推销。
经历过朋友圈被微商刷屏的恐惧你就会知道，这一招相当令人反感。
与此同时，直销的价格也相当玄妙，定价太低，赚不钱，定价太高，人家就不买了。
费尽九牛二虎之力，直销要想靠卖货赚大钱，实在是难！
怎么办？
隆力奇董事长徐之伟曾多次公开表示，“通过把身边熟人引进到隆力奇直销系统成为下线，上线按发展的人头可获得约2000元收益。”
卖一单货，收入几十元，拉一个人头，收益2000元，傻子也知道哪项工作才是重点。
于是，隆力奇好好的直销经营模式逐渐变味了。



2012年，隆力奇电商平台“聚好商城”上线。
资料显示，聚好商城有四个主要经营渠道：在线直销、授权零售商店分销、第三方商家、实时流媒体营销。
在招股书中，聚好商城大篇幅介绍新零售概念，但数据显示，截至2020年6月30日，聚好商城的加盟网店店主只有174个，但是VIP会员却超过177万人。
啥意思？
根据聚好商城的说法，要想成为会员，就必须先交钱。
一次性购买500元-2.6万元不等的隆力奇产品，获得不同的会员等级，复购享受5-8折不等的折扣优惠。
与此同时，拉入新会员时，老会员还能从中获得12%-100%的积分奖励。
积分和会员等级达到一定级别后，不仅可以加盟开店，还能认购聚好商城的原始股。
很多会员表示，开店不划算，发展新会员才是正经事。
2016年，有会员购买了聚好商城的原始股，价格是人民币1.3元/股，2021年3月17日聚好商城上市，股价迅速暴涨到了超过8美元/股。
大约半年之后，这些原始股即可交易变现。
值得一提的是，有会员表示，目前隆力奇旗下还有一家公司在准备上市，会员同样有机会以低价认购原始股。
然而根据最新股价显示，聚好商城已经跌到了7美元/股。半年之后情况如何，还是未知数。



直销、传销，还是资本局？

从线下到线上，从直销到疑似传销，从拉人头开会员，再到到购买原始股……
不难看出，隆力奇的盘子正在越玩越大。
2020年的投诉人表示，因为发现下线，她骗自己75岁的母亲、哥哥、嫂子、姐姐分别投入了42880元、16480元、16480元、42880元，一家人总共投入超过11万。
父亲因此被气病，2020年春节前父亲的忌日，家里人已经不让她进门。
面对40多位投诉人的维权，2019年隆力奇的董事长表示，如今是法治社会，大家写下情况说明后，我们会按国家法律法规解决问题。
然而时至今日，投诉人并没有等来回复和解决办法。
时间往前推，2013年，媒体大范围爆料隆力奇旗下的经销商“隆力奇华夏国际直销联盟”涉嫌非法传销。
然而隆力奇却表示，这是华夏个人的行为，我们会对他们的违规行为展开处罚。
承认旗下经销商违规，却把关系撇得一干二净，隆力奇的做法实在堪称厚颜。
更令人感到匪夷所思的是，曾被判刑入狱的“传销大佬”张博川，也和隆力奇也有说不清道不明的关系。
2009年，张博川背靠隆力奇进行传销活动，2013年被判入狱。出狱之后，张博川居然再次回到了隆力奇，而且还当上了其新零售业务的高管。
隆力奇如今的业务，到底有几分是直销，有几分是传销，我们难以知晓。
至于聚好商城的上市，以及隆力奇旗下的另一个待上市项目，会不会变成一个惊天炸雷？
我们拭目以待。
作者：电商君