为何电商巨头都盯上了“田间地头”？| 滴水成海

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作者：第一财经
在打通1688平台，聚集了一批产业带源头工厂之后，今年1周岁的淘宝特价版将目光伸向农产品。

淘宝特价版一直着力开拓下沉市场，根据阿里巴巴最新财报显示，2020年12月，淘宝特价版的月度活跃用户首次破亿。如果说过去一年平台的重点在于将工厂货源卖到农村，那么接下来一段时间的重点将是把农村的农产品卖到城市。

与工厂端连接进驻“工厂直营店“模式类似，淘宝特价版针对产地直供推出了“生鲜直营店”模式——淘宝特价版生鲜直营店。对于货源，淘宝特价版将整合阿里供应链体系，链接全国8000多个乡镇、数万个农产品原产地，数字化打通农产品从采摘、分拣、入仓、分装、打包、分运到销售等全链路。目前，淘宝特价版已接入全国5000个农产品直采基地，计划年内再翻一番。



这意味着，淘宝特价版将进入其竞争对手拼多多的“老巢”。

众所周知，拼多多是以农产品起家的，过去几年，拼多多通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。2020年，拼多多来自农（副）产品的成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的16.2%。截至目前，有1200多万农业生产者通过拼多多对接全国的消费者。

借助在农产品领域的根基，拼多多已成为中国用户规模最大的电商平台。截至2020年底，拼多多平台年活跃买家数达7.884亿，较上一年底的5.852亿同比增长35%。同期阿里巴巴年活跃买家数为7.79亿，京东为4.72亿。

对于与拼多多之间的竞争，淘宝特价版运营总经理文珠对记者回应称，阿里在农产品领域推出过农村淘宝、特色中国等，“整个集团有23个部门在做跟农产品有关的销售”。

事实上，在服装、家电等品类被瓜分殆尽之际，农产品或许已成为阿里、拼多多、苏宁、京东等互联网巨头争抢的最后一块疆土，以同城零售、社区团购等模式的小平台相继涌现。

然而，无论是互联网巨头，还是小平台，其运作模式都是围绕规模、效率做文章。在年度活跃用户数超过阿里之后，拼多多的未来走向如何，令人关注。

拼多多创始人黄峥在2021年度致股东信中表示，流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升人们身体健康水平。黄峥下一步思考的是，往纵深走还能做些什么。他举例称，通过对农产品种植过程的方法的控制，是否有可能对马铃薯、番薯、西红柿等的潜在有害重金属含量进行可靠有效的控制，同时对其可能有的、有益的微量元素进行可控的、可标准化的提升？

对于阿里、拼多多、京东等互联网巨头相继涌入农产品，笔者认为，互联网的嫁接至少让农产品流通环节不再拥堵，至于是否将从效率、规模层面的竞争提升到附加值的竞争尚待时间检验。