做电商的必备技巧

dolcnews

作者：做电商的春哥
电商运营是主要管理店铺，运营助理做一些基础运营，高级运营首先是全局掌控的能力，管理的能力能带团队，推广的能力。
我这主要写淘宝有关的知识，淘宝最重要的是什么？第一.要有一个正确的思路，（指新品上架的思路，懂行业的分析，价格的制定，）懂得行业分析 价格的制定相应的价格对应相对的人群）第二;产品一个好的产品能事半功倍，好的产品占一半 第三 图片 卖产品其实卖的就是图片顾客最直观就是看到是图片然后去点击第四推广
主要技能
第一技能布局 产品的定位布局 主推款 活动款 利润款 形象款
主推款 吸引流量 主要引流 一般占据豆腐块的位置(指淘宝搜索某一产品，下面出现在方框类的也就是首屏）最快的方法开直通车，后期能定来大量流量的
毛利率属于中间水平，产品的转化一定要好，地区限制很小，受众人群比较广，受大部分人群接受
活动款 目的清库存 冲销量 为了完成业绩 KPI绩效考核 不能对咱们自家的品牌有负面有影响
活动款主要塑造品牌提高回购率 这才是我们活动款最主要的作用 一定是大众款 定价绝非低价 通过折扣的方式造成落差感利润低一些
利润款目的就是为了赚钱比较直接，利润款款式，设计风格，价格区间，产品的卖点都比较不错，针对精准的小众，销售额里面占大头的
形象款 高品质、高调性、高客单价的小众产品 销售额只占店里很小一部分，可以有3-5款，提升逼格的
活动的定位布局 1.我们要知道我们的产品能报什么活动，2或者是我想报什么活动，往活动门槛靠 活动分为店内活动和官方活动 就比如说淘抢购都是有门槛的，店内的没门槛，有关联推荐 优惠券在店铺营销工具里 淘金币，淘宝客，淘客等等，美折软件做搭配套餐买A送B
客户的定位布局 千人千面 比如1000一个人搜一个关键词，不同人搜显示不同的产品，根据你的浏览习惯和访问深度不一样，这些标签 ，淘宝设置千人千面，为了每个消费者，让消费者成交，提高转化率。
店铺的布局 风格要统一 要有个性化 如果产品没有特点很难留住消费者 第一图片和文案 设计和卖点 确定自己的风格，玩内容营销 设计一个故事
第2个技能 团队管理 推广专员 美工（懂营销的，懂一定顾客心理需求） 客服对自己的产品非常熟悉，关联销售为一身 KPI考核
第3个技能 洞察力对市场的判断力 超前的意识 会做预热纸收藏加购
可以通过直通车微淘站外推广微博微信朋友圈来做
第4个技能 全店动销 针对于以前的单爆款来说 店铺里宝贝要达到10款 3-4款 要有多款都在销售