直播电商的时代结束，“兴趣电商”将成为下一个造富风口

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作者：森林聊商业
随着生活方式、消费方式变化，以及科技的快速发展，商业的形态将不断地更新迭代。
每一次商业形态的变化，都会带来新的机会。对于普通人来说，只要看懂未来的发展方向，才有机会逆袭。



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从实体店零售到电子商务，带来了新的机会，造就了一批富人。
从平台电商到短视频、直播带货，又迎来新一轮红利，让主播、博主等新个体创业者，赚得盆满钵满。
那下一轮风口是什么呢？必须读懂兴趣电商，重新布局。
近日某音短视频平台，宣称将发力打造兴趣电商模式。
同时还会推出三大扶持计划：第一帮助一千个商家年薪破亿；第二让一万个优质达人年销破千万；第三让100款优质商品年销破亿。



那么何为兴趣电商，与传统的电商及零售形态有什么区别呢？
人们在传统的生活场景中，去线下实体店或者到电商平台购物，都是以有目标的刚需消费作为驱动。
比如，你想要购买一双鞋子、就会到线下实体店找需求的商品，或者到电商平台，去搜索对应的关键词，在海里的产品中去选择商品，然后产生交易。
而兴趣电商是当人们在刷短视频、看直播的时候，不经意间看到自己喜欢的内容及产品，从而产生即兴消费。



就像平时我们在线下步行街、大卖场逛街，本来没打算购买商品，但逛街的时候碰见喜欢的商品了，就产生了消费动机。
关键的是短视频平台，不但能够通过内容去连接人，更能够以大数据实现智能分发，挖掘更多潜在客户。
经常喜欢刷短视频的都知道，平台会根据你的喜好为你推荐精准的内容，那么兴趣电商就是在这个基础上产生的。





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兴趣电商能够基于科技的升级，与人们生活习惯的改变，给消费者带来更优质的购物体验，真正地做到知用户所想，了解用户所需。
那么这种商业形态的改变，同样必然给传统的商机及大众创业者带来造富机会。
在兴趣电商之前，内容电商与直播电商，虽然能够带来新的机会，但这些机会容易造成市场两极分化。
以直播带货为例，即便销售及营销的方式变了，但本质与传统电商类似，拼的依然是价格与流量。
因此，在直播带货的商业形态中，只有个人头部主播，及供应链平台能够赚钱，普通人很难再入局。
因为，人们的精力与消费力是有限的，当头部主播在一个领域拥有数千万粉丝，年销售几十亿、甚至上百亿，那么这就会给其他商机及达人造成严重冲击。



相反，兴趣电商是基于大数据与算法，实现的智能推荐分发。
不论你是头部大V、还是刚入门的小白，只要你的内容对消费者有价值，商品能够满足用户需求，就能够获取流量，产生销量。
尤其是对于初创企业、传统企业与新个体创业者来说，未来可以在兴趣电商的基础上，挖掘潜在的客户需求，实现创新、创业，带来更多机会。





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兴趣电商的形式依然是短视频、直播等，但不同的是能够借助技术，实现更公平的分配机制。
那么作为普通人来说，如何才能够做好兴趣电商呢？
兴趣电商的本质，是通过内容挖掘人们的潜在需求，基于大数据做智能分发。
按照上述的逻辑，人们会在刷内容的时候去消费，但是如何才能让粉丝刷到、并产生消费才是重点。
所以，在兴趣电商的模式中，内容的生产是重中之重，必须要注重以下几个核心。
在兴趣电商中人依然是核心，不论传统企业，还是初创企业，都要基于个人去打造IP，以个人作为载体，塑造具有人格化的烙印，与用户建立情感连接。
在塑造个人IP的过程中，需要根据用户的需求，以幽默、趣味、搞笑、正派等风格塑造，讲师、达人等身份，在粉丝心中形成独特的烙印与记忆点。



其次，在输出内容的时候，要表达自己的价值观、生活方式与文化。
因为在大数据及AI技术的支持下，更能体现出人以群分、物以类聚，只有价值观相同的人才会聚集在一起，形成社群效应。
最后是根据用户的需求，通过内容的形式去展现产品的使用场景，以及用户需求的解决方案。
如我们推荐的是旅行制热水杯，那么就要展现出产品在不同场景做的用处以及使用方法。同时根据不同的内容，给用户提供解决方案。
比如，我们的粉丝比较喜欢户外旅行，就需要通过各种内容方式，给粉丝提供旅行中需要的知识、产品、工具等，解决粉丝真正的需求，而非传统意义上的卖货赚差价。