电商壹周｜天猫12年来首次降低开店门槛，意味着什么？

新闻

作者：东哥解读电商



重点资讯：
1、天猫4月19日起降低开店门槛 将首次试点“天猫试运营期”
2、南极电商2020年电商渠道GMV超402亿元 同比增31.58%
3、京东母婴2021年将开设1000家线下店 加速新品孵化

• 天猫4月19日起降低开店门槛 将首次试点“天猫试运营期”
  

4月13日消息，天猫宣布自4月19日起降低开店门槛，将首次试点“天猫试运营期”，简化审核步骤，通过7个月的试运营能力考核之后，就会成为正式天猫店。天猫有关负责人表示：“简化书面的资质审核，而以商家的实际运营能力作为商家开天猫店的标准，降低开店门槛，也让商家开天猫店更容易。”这是天猫自2009年创立以来，商家开店规则的一个重大改变。


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天猫入驻以往都是高门槛，甚至催生了帮入驻天猫的生意。如今天猫却自降门槛，为何？原因很简单，流量都被抖音，快手各种短视频平台，拼多多，京喜等社交电商夺走了，继续开放平台，获取商家，才能留住流量。一朋友刚卖了个天猫店20万不到，还包含了5万的保证金3万的年费，算下来实际不到12万，而他朋友前年也就是19年，天猫店却可以卖到49万，两年时间差了30万。对于原有天猫商家来说，竞争对手变多，各种直播短视频玩法也太多，投入成本变大，流量却变少，压力逐年加大，以前只要开个天猫店就有得赚的日子一去不复返了。

• 京东母婴2021年将开设1000家线下店 加速新品孵化
  

4月13日消息，京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理江龙武日前表示，2021年，京东母婴线下店预计开店1000家，母婴生活馆实行总部统一管理。京东母婴还将于与步步高、花冠等连锁商超的战略合作，采用店中店+前置仓模式运营。在线上渠道方面，京东母婴还将扩充京盟计划。值得一提的是 ，针对新品类、新产品，京东母婴依托京东的新品成长体系启动三大计划：新品雪球计划、新品45天养成计划、全域新计划，将联合母婴品牌在新趋势品类和新品上进行合作共创，助力细分品类和新品牌成长。


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根据中泰证券的研究报告，我国母婴商品市场交易规模预计2023年将突破5万亿。其实大家都知道母婴市场是个很大的赛道，但是之前在消费领域存在感都比较低。


事实上，母婴有两波机会。我们看中国的母婴品牌，基本都是十几年的老企业，而且主要做线下，新品牌单枪匹马入局很难成功。第一波机会的产生，就是母婴品类线上渗透率的不断提升（电商平台的扶持），还有线上线下的价格差（线上比线下便宜），像babycare就是借助这波红利起来的。这是母婴线上的机会。第二波机会，是线下的机会。Babycare是一个渠道品牌，进一步发展，开设线下店也是很自然的事。而京东作为一个渠道品牌，切入母婴品类做线下店，也是能力范围内的事，之前就有与五星电器合作的经验。近年随着新消费新国货的崛起，babycare带动了整个母婴行业的变革，所以京东加码母婴赛道是必然的。


有人认为，根据中国2021年预测新生儿1250万，实际是1000万，我国目前每年死亡人口接近1000万，这意味着在2021年出现人口出生和死亡打平的节点。未来人口趋势上儿童会减少。所以做母婴线下店，不是个好选择。


我认为，我国母婴市场的CR10还是集中在国外品牌，以宝洁、花王、金佰利等为主，国产品牌还处在起步阶段，哪怕是跑出来了一个babycare，也是偏强营销的品牌。从产品结构来看，当前国内婴儿用品市场产业结构还不完善，占比较大的是婴幼儿服饰、棉纺制品、食品与奶粉。这些都是百亿、千亿级的赛道，但国产品牌渗透率较低。


所以目前真正做出来口碑的母婴国产品牌或者渠道是很少的，京东的优势在于供应链，恰好与母婴产品的选品严格性匹配，再加上本身在消费品积累的用户，京东做母婴还是有很大机会的。从线上到线下，利用大数据精准选品获取市场，这也是原先线下品牌所不具备的能力。吃掉原先老品牌的市场，收获新增量，即便线下是存量之争，也有大机会。

• 南极电商2020年电商渠道GMV超402亿元 同比增31.58%
  

4月17日消息，南极电商发布2020年度报告，报告期内公司实现营业收入约41.72亿元，同比增长6.78%；归属于上市公司股东的净利润约11.88亿元，同比下降1.50%；基本每股收益盈利0.49元。从渠道来看，公司在各电商渠道可统计的GMV达402.09亿元，同比增长31.58%。其中，阿里渠道GMV为228亿元，占比最高，达56.69%，同比增长12.20%；拼多多渠道GMV增速最快，同比增长121.98%，达88亿元。此外，京东渠道GMV为57.92亿元，同比增长23.72%；唯品会渠道GMV为22.20亿元，同比增长53.68%。


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南极人现象可以用四个红利来解释，即商家红利、工厂红利、算法红利和品牌红利。首先不赚钱的商家投靠了南极人，其次为大量转型的、无法直接接入电商平台的工厂提供服务，第三抖音和拼多多算法都利好南极人，最后品牌吃掉白牌市场。


南极人对准的用户是人均月薪1000-3000元左右的水准，这个人口大约是9亿人，所以它在拼多多增长最快，因为下沉市场用户画像更贴合，大品牌不愿意做这部分人的生意，总会有一些品牌愿意去做，因此现在七匹狼、浪莎等品牌也在贴牌，但是品牌定位还是比南极人高端太多。


另外，去年以前南极人还是比较依靠阿里，去年开始发力拼多多，今年又开始发力直播，今年的业绩增长会上一个很大的台阶，综合来看，最后南极人会走得更远。

• 195个天猫快消新品牌拿下类目第一 64个年成交超过1亿元
  

4月13日消息，天猫数据显示，2020年天猫快消行业有7600家品牌开启天猫店、195个新品牌拿下细分类目成交第一、64个新品牌年销售超过1亿元。


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随着阿里巴巴因反垄断被罚款的决定，今后反垄断监管会加强，一方面有利于消费者，另一方面有利于品牌商，还有利于中小电商平台公平竞争发展。但获利最大的，在我看来必然是品牌商。消费零售今后的两大趋势，一个是平台去垄断化，多平台竞争。一个是品牌垄断化/集中化，品牌吃掉白牌市场。反垄断进程的加速，为新品牌发展提供了优越的市场环境，所以今年势必是新消费品牌井喷式发展的一年。


从数据来看，目前天猫依旧是品牌阵地，毕竟天猫的品牌业务起步很早，许多知名品牌都集中在天猫，但是这种优势能保持多久并不可控，因为现在包括拼多多在内的所有平台都在做品牌阵地的业务，并且新国货品牌可选择的渠道越来越多，除了电商平台，还能选择抖音快手等直播平台，云集等社交电商的渠道，还有入驻微盟有赞的小程序商城，所以虽然品牌变多了，但是平台的竞争也剧烈了，对平台来讲，如何能更好的服务品牌商，防止流量外溢，才是更重要的。

• 印度社交电商平台DealShare获老虎基金1亿美元投资
  

4月13日消息，两名知情人士称，印度社交电商平台DealShare获得1亿美元D轮融资，投资方为老虎基金（Tiger Global）。据了解，DealShare主要客户为印度中低收入人群，通过提供折扣和现金返还来激励消费者与他们的朋友分享产品交易。这家初创公司已经推出了自己的应用程序和网站，目前在印度20多个城市运营。对于此次投资，老虎环球方面拒绝置评。


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据了解，DealShare被称为印度版“拼多多”，专注于杂货及家居品类，用户主要是来自二三线城市的中低等收入人群。DealShare是直接从本地制造商和供应商那里进货，产品以折扣价出售。另一方面，买家可以通过拼团“砍价”。该平台还创建了约 100 个 Whatsapp 群组，用于发布热门交易信息。印度电商的客单价一直很低，大概是5到8美金，也就是30到50元的客单价。据印度最大移动支付和商务平台Paytm数据，其客单价一度只有3美金。







融资（国内）

• 行云集团完成6亿美元规模C2轮融资，全面布局出海数字供应链服务
  

中国领先的消费品数字供应链服务平台行云集团近期完成约6亿美元规模C2轮融资，本轮融资由云锋基金领投，凯欣资本、嘉实投资联合领投，天行者资本、波士顿投资、凯思博、未来资产、大华创投跟投，老股东经纬中国、泰康人寿、五源资本、弘晖资本等持续追加投资。


行云集团创立于2015年，始终坚持为线上线下中小零售商提供数字化供应链和一件代发履约服务的初心，经过近6年发展，已为近20万国内线上线下中小零售商提供约3000海外消费品牌近5万SKU数字供应链服务，通过与近150个物流中心建立数字链接，社会商品可直达200多电商平台的数亿消费者。


行云集团将继续巩固海外消费品数字供应链优势，并迅速搭建国内消费品数字供应链能力，为社区团购、直播电商等国内新兴零售业态和海外线上中小零售商提供创新服务，并持续推动海外线下中小零售商数字化改造。

• MOLY VIVI完成近亿元A轮融资
  

MOLY VIVI是起源于意大利的科技服装品牌。也是一家集研发，生产，销售于一体的多元化科技服装企业。近日宣布已完成近亿元A轮融资，本轮融资由经纬中国独家投资。MOLY VIVI在开启资本化进程后，将加速品牌的推广与渠道布局、夯实供应链与研发实力、进一步塑造品牌力；将最优质的产品推向广大用户，MOLY VIVI希望成为每一个用户在健身与泛生活场景中的“affordable luxury”。

• 智六科技完成战略融资
  

智六科技专注提供以品牌跨境电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及跨境店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。近日完成战略融资，投资方为光云科技。

• 芒果海外仓完成3000万人民币A轮融资
  

芒果海外仓是一家跨境电商供应链服务商，为国内实体外贸企业提供品牌自营、代运营、自建站、跨境网络平台服务。日前正式完成3000万人民币的A轮融资，投资方为长合商业投资。资金将用于产品研发、供应链布局、大数据研发、人才引进及市场拓展。

• ACC超级饰获得战略投资
  

ACC超级饰是一家会员制网红饰品提供商，旗下产品拥有简约、时尚、复古、法式等各种风格，主要产品有耳饰、戒指、项链、手链、头饰等。近日获得战略投资，投资方为小米。

• 弯釜肉业完成数千万元人民币Pre-A轮融资
  

弯釜肉业是一家进口肉类贸易服务商，致力于为国内进口牛肉批发商提供全程进口服务。通过进口全程服务从国外采购到报关清关的全程数据化、透明化，打破了近年来肉类大宗贸易进口行业的信息不透明、上下信息差等壁垒，为客户提供的全程专业透明化的肉类进口全程服务。已于近期完成Pre-A轮融资，融资金额达数千万元人民币，暂未披露资方。本轮融资将主要用于人才团队建设和加码数字化升级，完善和扩充服务功能，以及加深全程透明数字化程度。


融资（海外）

• StockX完成2.55亿美元新一轮融资
  

StockX是一个互联网球鞋交易平台，共有43221种球鞋的数据库，每种鞋子配有一张可以360度旋转的图片、价目表以及这双鞋发售以来的各种数据，帮助买家和卖家决策。近日宣布完成新一轮2.55亿美元融资，包括 1.95亿美元的二次股票发售和6000万美元的E-1系列新股。本轮融资由美国科技投资基金 Altimeter Capital 领投，成长型股票公司 Dragoneer Investment GroupStockX 参投。StockX 在本轮融资中的最新估值达38亿美元。

• SKIMS获得1.54亿美元战略投资
  

SKIMS是一家美国内衣品牌，致力于打造下一代内衣，休闲服和塑身衣。近日获得1.54亿美元战略投资，投资方为Thrive capital领投，imagination Ventures、Alliance Consumer Growth跟投。投后估值16亿美元。

• Mercato完成2600万美元A轮融资
  

Mercato是一家美国在线食品杂货电商，旨在帮助小型杂货铺建立电子商务服务。Mercato平台可以帮助小型杂货商在线商店处理所有运营功能。近日完成2600万美元的A轮融资。本次融资由Velvet Sea Ventures领投，Greycroft 和Loeb.nyc也参与了跟投。

• Bally获得战略投资
  

Bally是一家奢侈皮具制造商，于1851年在瑞士成立，产品包括奢侈皮鞋、皮带、皮包、钱包和服装。近日获得战略投资，投资方为JAB Holdings。