2021年美妆洗护行业用户群：「成分党」引领着新一轮的消费潮

多客科技

作者：风格十足stry
成分党关注美妆产品成分和功效


油痘，敏感，抗老，高功效。消费者对于成分、浓度谙熟于心，根据成分功效对应肌肤问题，引领着新一轮的护肤潮流，也带动了科学护肤品类的渗透和升级。


个护家清年消费和增长可观

千万级成分党人群


美妆消费年增速100%，是行业的2-3倍


30岁以下女性为主；精致妈妈特征明显










人群画像：“三高一低”(高线/高学历/高消费/年轻)时尚“颜究”者

成分党在大促节点美妆购买相对活跃，特别是女王节，决策周期长于日销


大促 ： 搜索（品类兴趣）和收藏（货品偏好 ) 持续时间较长，需增加曝光和种草进行拦截 ；

[size=1em]日销 ： 比较期较长，需定期提醒和唤活



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搜：爱搜索，以品类/功效为主，抗敏和防晒关注突出；偏好植物成分及小众专业成分（如壬二酸）[size=1em]



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逛（渠道）：站内浏览活跃，通过直播，猜你喜欢，小黑盒，有好货种草；站外通过社区，美图平台更易触达





逛（内容）：关注内容多样，爱美食也爱美丽；喜欢直播和图文形式





买：关注优惠，愿意尝新（新品&U先试用）；偏好药妆类品牌，看重成分和科学背景






买: 美妆购买力强，尤其关注精华，爽肤水，卸妆，防晒，眼部类目






小结


科学护肤，时尚爱美女性为主，她们家境殷实，关注时尚美丽，鞋包美妆均爱买买买。

一方面她们习惯广泛种草，站外活跃于社区，站内经常逛直播，猜你喜欢，小黑盒等频道，愿意尝试新品

另一方面她们也不盲目从众，有自己看法，尤为关注抗敏，防晒功效以及化妆品成分（植物成分或专业成分 ) ； 也会更多购买那些有科研背景或者主打成分的品牌

大促节点仍是她们美妆购买的高峰，尤其是女王节 ； 大促时需提前 60 天布局，提升曝光加强品类认知兴趣 ； 日销期则需在宝贝比较时更多提醒和唤活