跨界转型欲自救？快时尚品牌ZARA正式入局美妆市场

多客科技

作者：赋企猫
TIME：2021年5月21日18:36:48





近日，快时尚品牌ZARA正式发售了美妆品牌“ZARA Beauty”。


陷入亏损的ZARA还未从关店危机中脱身，就匆匆忙忙将美妆品牌上线发售，其想借美妆赢回服装丢失的营收之心愈发明显。

快时尚品牌做美妆不是新鲜事

ZARA不是第一个也不是最后一个

其实，这并不是ZARA的第一次跨界。早在2018年，ZARA就曾推出首个美妆产品——唇膏系列Zara Ultimatte，又在2019年推出了香水线。

只不过，无论是在ZARA内部，还是社交媒体看来，Zara Ultimatte更像是一次跨界尝试，而如今推出ZARA Beauty才宣告其正式进军美妆行业。


ZARA方面表示，ZARA Beauty将是完整的彩妆线，与女装部门并列存在并拥有自己的独立入口。


目前，ZARA Beauty已在其官网开售，包含口红、眼影、腮红等美妆产品，单价均在99元或159元，延续其一贯主打性价比的优势路线。

事实上，ZARA也不是第一家做美妆的快时尚品牌。


早在2010年，英国知名快时尚品牌Topshop就曾踏足美妆行业，H&M在2015年推出了完整美妆线H&M Beauty。此后，Urban Outfitters、ASOS、Boohoo、Forever 21等快时尚品牌也纷纷推出了自有美妆产品。


面对美妆行业巨大的发展前景，快时尚品牌跨界做美妆早已不是新鲜事，可以肯定的是ZARA不是第一家，也不会是最后一家。

一边关店一边卖美妆

业绩焦虑激发美妆自救

ZARA母公司Inditex集团公布年报称，2020年实现销售额204亿欧元，同比下降25.5%；净利润11亿欧元，同比暴跌70%。诚然，疫情是导致ZARA利润严重下滑的主要原因，但其内部焦虑却也是不能忽视的存在。


作为疫情控制最好的地区之一，中国内地本应该成为ZARA最重视，也是最重要的市场。然而，ZARA在中国内地的经营情况却不乐观，2020年，ZARA关停了中国内地市场的38家门店，占其内地门店总量的21%。


不仅是ZARA，Inditex集团还宣布在今年年中之前，ZARA的姊妹品牌PULL&BEAR、Bershka和Stradivarius将全部撤出中国的线下市场，仅保留电商网店。







除了中国内地市场，即使在疫苗普及下，ZARA仍宣布将在全球关闭1200家门店。如此看来，ZARA的压力可见一斑。


如今，全球美妆潮流逐渐平价化，这似乎与ZARA一贯主打的产品性价比优势不谋而合。


但对于陷入关店危机和业绩焦虑的ZARA，通过开拓一条完整的美妆线完成自救、提振业绩或许才是最主要的原因。

ZARA做美妆虽有优势

但劣势同样明显

作为快时尚巨头，上新快、时尚、性价比高一直是ZARA的优势。


而对于产品更新节奏一般、库存管理简单、毛利更高的美妆行业来说，ZARA完全可以将自己在快时尚行业的经验复制过来。


同时，ZARA的业界资源、影响力、渠道资源和时尚设计经验相比其他初创美妆品牌而言，显然拥有更明显的优势。


不过，这并不能保证ZARA Beauty一定会成功。







如今的美妆市场早已是一片红海。虽然迪奥、香奈儿等国际大牌依旧引领着行业潮流，但小众网红品牌的崛起正在不断冲击传统美妆市场格局。


在国外，卡戴珊的KKW Beauty，蕾哈娜的Fenty Beauty正借助红人效应，通过社交媒体营销获得了极高的欢迎。在国内，完美日记、花西子等国货美妆也凭借国潮文化、网红带货、社交营销等方式加速崛起，获得了不少年轻人的青睐。


显然，在内容营销方面，ZARA并不具备优势。


其次，虽然美妆行业市场规模正高速增长，但市场竞争已日趋严峻，国际大牌、国货美妆、网红潮牌等争奇斗艳。在竞争如此激烈的市场环境下，依托于快时尚ZARA而诞生的美妆线产品能否突围还要打上一个问号。

结语

虽然美妆市场早已红海一片，但花西子、KKW Beauty等中外小众美妆品牌的崛起证明，美妆市场仍有作为。


如今看来，美妆品牌能否在众多品牌中脱颖而出，很大程度上取决于品牌的研发、渠道和营销水平。对于进军美妆市场的ZARA来说，未来充满了机遇和挑战。

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