国货如何出海？美妆品牌ZEESEA滋色日本市场“开挂”之路

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作者：环球财富网

导读：2020年伴随着中国经济复苏，国货美妆集体“出海”，其中在日本市场，美妆品牌ZEESEA滋色成功逆袭，霸首日本多个榜单。ZEESEA滋色的出海成功之路，值得中国品牌思考与借鉴。

近年来，伴随着国民品牌崛起，越来越多中国美妆品牌走出国门，瞄准海外市场。2020年中国经济快速回暖，国货美妆品牌开启了“美妆出海元年”。

海关总署发布的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元，赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额，其中国货美妆出海增长超过10倍。

出海的国货品牌中，成功逆袭日本市场的中国彩妆品牌ZEESEA滋色，成为极具有代表性的品牌之一。数据显示，布局日本市场仅一年的ZEESEA滋色，一度引爆日本市场抢购潮，其推出的液体眼影、彩色睫毛膏等产品一度售罄、断货，在社交平台被多位明星、美妆博主种草，掀起的“中国妆”现象以及舆论热度，引发《日本经济新闻》等权威媒体报道关注。

作为一个美妆产业高度发达的国家，本土化妆品巨头以及欧美大牌早已布局多年，日本消费者的认知深刻、要求严格、个性化需求更高。成功“攻克”这样的市场环境，美妆品牌ZEESEA滋色有哪些可借鉴之处？

1、练好产品内功，厚积才能薄发

出海非易事，DTC（Direct To Consumer）出海通常很难一步拓展至全球市场。ZEESEA早于2017年陆续推出系列产品，4年时间跻身天猫国货彩妆品牌前列，收获大批粉丝。经过几年市场沉淀及产品迭代，无论是从产品品质、包装风格还是所蕴含的文化理念，ZEESEA滋色都称得上极具潮流、个性的国货美妆品牌代表之一。

面对高度发达的日本美妆市场，ZEESEA滋色对自身的产品要求直接对标DIOR、YSL、香奈儿、海蓝之谜等国际一线美妆品牌，同厂同源。其在日本上线的全线产品，皆通过日本老牌权威检测机构BOKEN的严苛检测，经BOKEN认证，ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场最高标准，其中，重金属、甲醇、甲醛等项目的检测标准优于日本市场彩妆类目的大部分产品，快速获得了日本消费者的信任。

从国内到海外，面对不同的文化，面对不同的消费者喜好，足够优质的产品让ZEESEA滋色能够厚积薄发，脱颖而出。

2、双线驱动，布局线上线下全渠道

梳理ZEESEA滋色的日本市场渠道策略，其“线上+线下”同时布局，一举做到做到线上线下消费人群全覆盖。产品线上架亚马逊、Shopee、Lazada、速卖通等国际性电商平台，专站运营。线下则渗透到松本清、cocokara fine、PLAZA、LOFT等各类人们爱逛、常逛的集合店、商超等。按照ZEESEA滋色的计划，到2021年底日本线下全渠道销售覆盖面要达7000家。

面临“水土不服”的风险，ZEESEA滋色没有像其他出海品牌那样先点后面，而是直接多渠道全面发力，这显示出其自身品牌底气以及丰富的渠道经验。事实证明，此举让ZEESEA滋色大获成功。

3、个性化IP产品，让人迅速记住你

想要攻克国际市场，并不是简单地让产品“漂洋过海”，让产品产生文化溢价、带动社会潮流，才能让品牌在消费者心中保持地位。正如ZEESEA滋色市场总监贺济才所言，“推动品质变革，激活品牌文化基因才是品牌持续增长的源动力”，ZEESEA滋色将“用心做有文化溢价的产品”的理念，贯彻到了国际市场的产品策略中，在保证产品高品质的同时，借势世界级文化艺术IP赋予产品更多的文化内涵，以文化内核征服海外消费者。

ZEESEA滋色曾先后推出与大英博物馆联名的神秘埃及系列、丘比特天使系列、爱丽丝系列，以及其打造的天才毕加索系列等，一经推出就爆火不止，众艺术IP系列在北美市场上线后也受到了海外消费者的广泛好评，引发讨论热潮，使得ZEESEA滋色“彩妆艺术家”的品牌形象深入人心，再次增加其产品号召力以及品牌好感度。

4、让粉丝的种草，成为真正长效的广告

足够优秀的产品品质，足够有话题的IP产品卖点，ZEESEA滋色在日本美妆市场开启顺风顺水的走红之路。

2020年3月ZEESEA滋色炫彩睫毛膏引爆了各大日本社交媒体，成为当月讨论度最高的化妆单品，在日本为韩妆主流话题中，成功的带动“中国コスメ(中国化妆品)”的话题讨论趋势，并且成功的打造了专属ZEESEA的妆容“泪妆”的话题，引发媒体报道。

日本知名歌手中岛美嘉、知名搞笑艺人儿嶋一哉、女子偶像团体AKB48成员柏木由纪、知名演员模特鈴木ゆうか（铃木由香）、知名美妆达人nanakoななこ等超人气明星及博主在社交媒体上对ZEESEA滋色产品的种草，成功为ZEESEA滋色带来超高关注度。

粉丝们的自发圈粉种草，为ZEESEA带来一轮又一轮的曝光。

成熟的市场，才是真正证明实力的市场。与一些首选东南亚国家的美妆品牌不同，ZEESEA滋色的海外“首秀”，选择了美妆市高度发达的日本和美国。打造高品质产品，触达更多消费者，赋予丰富的产品文化内涵，让产品成为国民潮流。“出海”这一年的市场成绩，证明了ZEESEA滋色是一个值得我们敬佩和学习的国货品牌。