作为电商老板，怎样运营好一个天猫店铺？

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作者：照顾酱
天猫店瞎折腾，和淘宝C店瞎折腾的成本可是不一样的。
我在店铺硬性成本上就分析过：

新手做淘宝，从C店做还是从天猫店开始？

作为一个老板，在不懂运营还不懂管理的情况下开了天猫店，那么你要做好一年亏损16W的“保底”预期。
至于亏多久，我想就要取决于你的运营认知了。
这个运营认知，不是说你学到了什么牛逼的运营技术可以把店铺做起来。
而是了解淘宝天猫的平台体系和基本套路，有哪些流量渠道，流量玩法，它所谓的底层机制是什么。
这些东西你可以不会，但是你得知道有这个东西，这样才能方便你招到合适的人。
而不是随便拉个人过来，给你一顿操作猛如虎，一看销量1.5。


而既然要说到流量渠道，就不得不了解淘宝天猫最主要的流量来源：
自然搜索流量。
“也就是买家通过搜索你标题里的关键词，从而看到了你的宝贝，并且被主图吸引产生了点击，从而带来流量。"
做搜索流量的一个基本功，就是会写一个好的标题。
你要学会让你标题里的关键词覆盖大部分的精准人群需求。
但是也要学会取舍，因为标题只有30个字，不可能把所有的需求属性词都涵盖进去。
比如哪些词适合你的产品，哪些词不适合你的产品。
很多新手前期做标题恨不得把所有跟产品搭边的词全部放在标题里。
这样既不利于你操作关键词的排名，也不利于你的人群标签。
具体的标题拟定，这里可以参考我写过的详细标题文章，一步一步教你做标题：

搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

接下来，标题写好了，你以为自然而然就有流量了？
那你又要被打脸了。
标题里的关键词代表了买家的需求，但是注意，用这个关键词的人这么多，凭什么买家搜索的时候回出现你的宝贝？
这里就又引申出一个核心逻辑：产品的排名机制
你只有去提高产品的排名，才能提高产品的曝光。
而提升产品的方式大家都会，就一个字“S”。
只是不知道具体的数据控制维度，每天多少数量，如何不被淘宝稽查而已。


了解完这个逻辑，也学会操作了，你是觉得自己上路了？
别急，做完这些你店铺可能还是没流量。
因为产品排名高，只是决定了能有更多的买家搜索到你。
问题是，搜索到之后，人家如果不点击你的产品，那就只是由曝光没流量了。
而影响点击的关键性因素，是主图，当然了也包含一些基础销量。
你可以试想一下，搜索一个产品，1W+销量和100+销量的产品你肯定不管怎么样也会有兴趣点击1W+的。
我特么就想看看它这个1W+的销量是不是假的。
这就提升了点击率，点击就是流量。
如果你不会设计主图，那么一定要学会参考同行高点击率主图来模仿。
这里教大家一个如何找到同行高点击率主图的方法：

主图设计：如何寻找同行业高点击率主图？

当你的产品有排名，主图也不错，能带来很多点击，也就是流量，那么你才算是入门了。
这个时候你要考虑转化率的问题了。
转化率说白了，没那么多花里胡哨的。
基础销量是YYDS。
没有销量，很多事情都白搭。
很多人觉得不至于这么严重，抱着各种侥幸心理，什么我0销量都能出单。
我想说你那是靠运气吃饭，而且跟产品的性质相关。
如果你做的是非标品，那么也许十来单的销量、评价、买家秀就足够让消费者下单了。
比如服饰。
而如果你做的是标品，比如说家电、厨具，你看看你同行哪个不是几百上千甚至上万的销量。
这种情况下，你一个0销量或者个位数销量的宝贝，除非在型号相同的情况下，你的价格极低，否则根本没有机会。
问题是，你再低，能低得过你多多哥啊？
你有这价格优势，你咋不去做pdd呢？
这就是为什么我们要做销量的第二层原因，第二层原因其实很多情况下比第一层都要重要。
否则你就会出现这种情况：

为什么你的淘宝店刷了几百单，依然带不来一个流量？

你的运营认知到这层，我相信你请个普通的运营，也能够调摆和指挥他去试错了。
作为老板，如果自己不懂行，千万别干等，也不要放养运营。
指不定他就是在忽悠你。
到时候店铺没做起来，客服也被运营带跑来，开始怀疑了人生……


最后给一点进阶小知识。
分享一个我们操作过程中测款打爆款的基础流程供你参考：
淘宝选品：怎么判断产品有没有爆款潜力？


祝你好运。

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关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
我的更多干货合集，参考：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你
希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。