视频平台内的电商直播，如何才可以，把消费者留下来？

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作者：平城一大叔
这几天鸿星尔克、蜜雪冰城、汇源的善举给自身带来了巨大的收益，不仅是声誉上的巨大成功，销售额也获得了可喜的成绩。伴随着鸿星尔克、蜜雪冰城、汇源这些国货企业的崛起，带来的是问题也就显现了出来，毕竟现在属于特殊时期，广大消费者的热情被情绪所点燃，但当这股热情逐渐散去之后，电商们如何维护住消费者呢？

[size=1em]今天这篇文章我想围绕[size=1em]成交转化的思路和方法，来探讨下如何利用[size=1em]公域流量来打造直播间氛

围。

首先，我们要知道什么是公域流量。如果你查询百度的话会出现一大堆名词解释，其实说穿了，就是在视频平台上你所获得的关注量。而获得它的方法，包括但不限于视频平台直播活动、中/短视频引流、直播推荐流、直播广场引流等。相对的，便有私域流量，说穿了就是你的粉丝数，获得它的方法包括但不限于中/短视频、直播推荐等。由此可见，相比于公域流量，私域流量的可获取渠道和范围要窄很多。

说完公域流量和私域流量，就得说它的获取和转化了。

如何把公域流量转化为私域流量？首先你要明白，大部分被[size=1em]推荐的公域流量，他们并不是你的粉丝，但你如果想要把他们转化为你的粉丝或是提高他们对你[size=1em]这个账号的粘性和了解，你要做[size=1em]的就是让他们在你的直[size=1em]播间尽可能的多停留一会儿，这样你才有机会把他们转化为你的私域流量[size=1em]。



而让他们停留的方法，不外乎以下几点：

1、送福利。不仅可以设置定时送福利，同时还可以增加些例如[size=1em]买X送X、拍 X发X、定点秒杀、组合产[size=1em]品特惠、定时抽奖、定点红包等活动。

2、利用直播内容吸引顾客。[size=1em]例如可以在直播间结合产品讲主播自己使用这款产品的故事，[size=1em]具体的故事可以根据自己[size=1em]的实际情况是当地添油加醋去塑造；再有就是通过主播的生动讲解，让消费者了解这款商品的[size=1em]使用方法、原理、配方/[size=1em]材料、优势等。

3、[size=1em]IP 引流。通过你在视频平台制作的中/短视频，让消费者对你有一个初步的印[size=1em]象，然后利用直播前预告视频、直播花絮等中/短视频引导消费者[size=1em]进到你的直播间，在直播间内利用你的[size=1em]个人风格达成[size=1em]直播带货的目的，期间可以适当穿插一些个人才艺表。



相比于淘宝、京东这些促进消费者购物欲的电商平台，短视频平台的定位就是让用户[size=1em]娱乐放松以下，所以[size=1em]想要[size=1em]让刚进[size=1em]直播间来的用户留下来，要么你的直播是极具诱惑力的，要么就是你的[size=1em]福利是足够有吸引力的，只有这些方[size=1em]式才可以有效的提升[size=1em]消费者在直播间的停留时长。