知乎引流怎么做？美妆小众品牌是怎么在知乎引流的？

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作者：全网推广阿峰



随着时代的发展，女性倡导的独立，经济独立，人格独立。“她经济”迅速发展，女性在消费市场的话语权和主导权逐渐变大，各种与女性相关的消费品规模也迅速壮大。女性在美妆方面的支出也不断上涨。据艾媒咨询数据，我国美妆行业市场规模2020年将达到3958亿元，2021年将上涨到4553亿元。这个数据也说明了我国美妆市场行业的需求远远大于其他国家。
那么知名度不高的美妆小众品牌是怎么打造自己的口碑以及爆款的呢？
首先我做了个调查，新一代年轻消费群体对于美妆产品的需求不再满足于产品是否是大牌，或者明星代言的产品，而更关注于该化妆品是否有个性，适合自己的品位。
据调查显示，有81%的消费者喜欢小众品牌产品的包装，更有超过90%的男性消费群体直接表示自己更喜欢小众产品而非一线品牌产品。
那么，是什么成就了小众美妆品牌呢？
个人认为幕后最大的功臣应该是互联网的发展，随着快手、抖音、小红书等社交媒体的崛起，社交媒体已经成为人们生活中的一部分。社交媒体把小众品牌带进了消费者的视野，举个例子：平台直播带货，小众国货香水品牌blings，月销量是达到300万瓶。这个数字让我惊呆不已。
小众品牌主打个性化、与众不同的感觉。特别是针对90后，甚至95后这一代来说，他们不喜欢千篇一律，“个性化”就是与众不同，特别的标签。突出了时尚、高级感。
那么该如何打造小众品牌爆品呢？换句话说，小众品牌如何引流呢？
说到引流我不得不跟大家安利知乎这个平台，在知乎身上，我体会到什么叫厚积薄发。众所周知，知乎跟百度是有战略性合作，知乎在百度的权重也是占比很大的比例，经过前面十年的沉淀，积累了大量优秀的文章。沉淀了一批高质量的用户，目前为止，成为可信赖的社区问答平台截止到去年，知乎的用户就已经达到2.8亿，其中，20-35岁的人群占据了60%，“三高”人群聚集地，哈哈哈，这里的“三高”指的是高学历、高收入、高消费。地域上更是占据了优势，知乎用户基本都是在一二线城市。这也是为什么我说互联网红利逐渐在消退，而知乎却依旧稳定在增长。其他不多说，上干货。
知乎引流也是有图片，问答，文字链这种，我不想多说，时间有限，我给大家分享下知+吧，大家可以直接理解成内容服务就行了。知+的引流主要是通过一篇优秀的文章，然后在文章插入插件，这个插件可以是天猫，淘宝等店铺链接，也可以是微信，公众号等加粉类。投放方式有互选跟自选两种。
自选的话就是可以根据自己想要的需求发布写文章任务，让一些优秀的写手帮你写文章。我一般都是选择互选的方式，自己跟根据产品的了解，用专业的角度写出来，当然了，如果你觉得没有灵感的话，那平台上也有很多优秀作品可以参考，你可以输入关键词进线搜索。这种是互选的模式，跑的是CPC，按点击计费。举个例子：比如一个小众美妆品牌的口红
那么我们可以以第一人称来介绍，根据不同的肤色给大家分享一些适合的色号，把效果对比图扔出来。文章可以放店铺链接的插件，也可以放微信号引流，引导用户加你可以领取什么福利，或者现在购买产品有什么优惠等等。我试过写的文章，一天能带来500个精准咨询粉丝。用户通过文章引起的共鸣，带来的购买力，特别是知乎的用户都是高素质，具有辨识力的用户，对于好的产品也会互相安利，种草。
互联网发展迅速，行业间竞争也愈演愈激烈，甲方爸爸们该如何提升自己的产品在行业内的口碑，成为行业的领头人很重要。
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