因何对组织架构大调整？天风证券副总裁刘全胜公开回应，财富管理业务大概率是券商弯道超车的重大机会

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作者：财联社
财联社（北京，记者高云）讯，天风证券近日对财富管理业务做出多项组织架构调整，资本市场投资者及业内均对此保持极高的关注度。天风证券副总裁、财富管理中心主任刘全胜在公告发布不到一周的时间即迅速作出回应。

8月5日，天风证券副总裁、财富管理中心主任刘全胜在线接待了包括财联社等多家媒体的采访，回应了市场关注的诸多热点问题。

刘全胜表示，本次组织架构调整主要是提升天风证券零售业务能力，公司将互金部与原零售金科部合并，主要是对投资者的投资个性特征作出更有效率的技术开发，当前天风证券与恒泰证券金融科技人才将达120余人。



天风证券副总裁、财富管理中心主任刘全胜


对于天风、恒泰未来的发展路径及措施上，刘全胜在此前公司零售业务条线交流会上表示，发展路径措施分为4个业务板块和5个业务条线。具体打法有六个方面：

一是在传统零售业务板块需要扩大客户数量、提高有效户占比，盘活存量资产，加大引入新增资产；二是加大对机构业务的投入，打造从产品设计、研究、交易、融券、资管、衍生品服务到交易平台的全业务闭环产业链；三是加快推进券结模式，提高财富管理收入，提高资产收益率，引入有竞争性的固收类产品，形成差异化优势；四是搭建私财体系，筛选客户，提升产品销售量；五是围绕机构客户需求，强化部门间业务协同能力与效率。六是强化金融科技，充分调动、整合集团内部所有资源，提高组织效率。

刘全胜透露了天风证券今年以来的经纪业务情况，截止到7月底，公司经纪业务新开户数是去年全年开户数的1.67倍，其中有11%为有效户，今年已新增有效户占到存量有效户超30%。财富管理业务方面，今年以来，天风证券基金销售额已是超去年全年，保有额规模是此前的4倍。

架构调整原因浮出水面：提升零售业务能力

天风证券此次组织结构调整深度原因是什么，公司未来将对财富管理业务进行怎样的布局调整？

刘全胜回应称，公司组织架构调整的主要原因是天风证券零售业务需要加强，天风证券历史上机构业务较强、零售业务相对较弱，公司此前机构客户占比70%，零售客户占比30%。只有加强零售业务，公司未来收入提升、研究能力变现以及相关转化率提升才有可能加速实现。

刘全胜进一步剖析称，当前行业及资本市场存在两大趋势，一是券商经纪业务日渐弱势，市场佣金率持续下滑且仍未见底；二是二级市场机构化趋势不可逆，散户投资者只有通过公募、私募等渠道实现财富管理。因此，财富管理业务大概率是券商实现弯道超车的重大机会。

刘全胜对天风证券本次调整中所涉及的机构业务做了阐述，公司正在尝试推进主经纪商业务，即将资管业务的机构投顾、研究所、投行、两融、衍生品等业务融通结合，完成机构经纪业务闭环。公司下一步的布局即是传统零售、财富管理、机构经纪。

“这次的组织架构调整，也把前中后台和直属业务团队的架构进行了重新的梳理，明确了各个部门的职能分工和定位。调整以后，我们认为，现在的部门的架构的前中后台更清晰，能做到各司其职。”刘全胜说。

天风、恒泰金融科技人才合计达120余人

金融科技部门的调整整合是天风证券本次组织架构的一大重点，刘全胜对此做了详细的阐述。

刘全胜表示，公司此次将互金部与原零售金科部合并，主要是公司考虑针对客户的投资个性特征作出更有效率技术开发，更深入业务的技术是需要公司自身亲自操刀才能实现。此次合并带来两方面效果，一是有利于线上线下业务的打通，二是下一步可以在客户体验上实现“千人千面”，为客户提供的服务效率更高，用户体验也会更好。

“原零售金科部拥有60余位开发人员，这个数量在一般中型券商中并不多见。恒泰证券也有六七十人的规模，两家合计约120人。大规模超前布局金融科技，由此带来的业务支持同样是显而易见的。”刘全胜称。

财富管理是一个蛋糕做大的过程

财富管理如火如荼，天风证券将有哪些差异化打法？刘全胜表示，财富管理是一个量级200万亿级的市场，且市场增速较快。在巨大的趋势面前，对于券商来说，这首先是一个蛋糕做大的过程。

在基金代销方面，刘全胜表示，公司自去年底已开始布局，并建立三个系列团队，包括传统经纪、机构经纪团队、财富管理，人员规模达数千人。此外，未来获得基金投顾牌照后，公司将对相关业务的激励考核加强。

此外，刘全胜对近期券商降低申购费率的问题发表了其个人看法。

刘全胜表示，券商将基金申购费率降至一折甚至更低是大势所趋。在财富管理的当下，券商客户经理、营业部以及相关渠道赚的钱，不应该主要来源于认购费和申购费，而是为客户提供更好的投顾渠道服务，渠道利益跟投资者绑定，由此对产生的管理费分成。

公司此次组织架构调整涉及到私人财富部的问题。刘全胜表示，私财部跟传统零售做法完全不同，一是产品引入上，将引入私募、头部公募、量化、FOF，从收益端和风险端平滑客户收益和风险匹配度，控制好回撤；二是专业度要求更高，该部门要做直销，所以对人员专业度要求高，此外与研究所也要更近，另外也鼓励营业部设立相关团队。

天风调整财富管理业务组织架构的来龙去脉

7月30日，天风证券发布公告称，公司审议通过《关于公司组织架构调整的议案》。



根据天风证券发布的第四届董事会第五次会议决议公告，公司审议通过《关于公司组织架构调整的议案》根据公司业务发展需要，结合现有情况，同意以下方案：

一是上海证券资产管理分公司变更为上海第二分公司（筹）；

二是调整公司零售业务总部组织架构，详情如下。

撤销零售业务总部，设立财富管理中心，原零售业务总部下设各部门调整至财富管理中心；

财富管理中心下设业务部门私人财富部；原财富管理总部更名为高净值客户部，并调整至财富管理中心作为其下设业务部门；

设立财富管理中心业务协同部、业务创新部；原零售业务总部零售研发部、金融科技部、网络金融事业部整合为财富管理中心互联网金融部；

财富管理中心业务管理中心更名为财富管理中心业务支持中心；财富管理中心零售督导部更名为财富管理中心合规督导部；

此外，撤销机构经纪业务部。

天风证券副总裁刘全胜在天风证券、恒泰证券零售业务条线中期交流活动上指出，当前财富管理转型是券商弯道超车的主要赛道，财富管理的资产收益比传统经纪业务高，天风证券与恒泰证券在财富管理转型方面有很大的上升空间。