欠6000万跑路！千名供应商抱头痛哭，“最快黑马”为何跌落神坛？

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作者：老高电商俱乐部
如果将阿里事件比作职场的“地动山摇”，那么贝店拖欠货款，可以被称之为电商界的“大地震”。

商家们的千万心血

在8月6日，熙熙攘攘的人群再度激发了贝贝集团往日的喧嚣，但此次的动静不同与往日。
许多商家退店已半年，但款项仍未被退回，在多方沟通无果后，只能跑到贝贝集团的总部拉起横幅。





截止9日，拖欠款项数额已超6000万，登记商家也超过了600家。现场多数商家被拖欠为20-90万不等，最多的两家达到了500万左右，除此之外还有1-5万元的保证金未被退款。
短短几天时间，维权群已经拓展为3个，人数过千。目前仍有许多商家的欠款未计算在内，也就是说欠款总数还会继续上涨。
当商家开始意识到事态的严重性时，贝贝集团的总部已门可罗雀，其董事长张良伦已经联系不上，社交媒体也已关闭了评论功能，贝店已经转移了办公地点，目前集团只留下一位公关的小姑娘，但并未提供有用信息。
10日，讨债商家来到了贝贝总部，总部只有贝贝旗下的希美业务员工在正常上班外，其他工位依旧空荡。
有商家表示，贝店从4月开始，涉及到的款项大概有几千万至几个亿之间，而这部分款项被挪用至贝贝集团的新项目“希美”。

曾经的黑马

在2017年贝贝公司开始集团化，并推出社交电商平台——贝店。而彼时社交电商的概念才刚刚兴起，短短4个月的时间里，贝店就在双十一期间获得了超100万的订单量。
同年，贝店荣获“最快黑马APP”。次年，MAU突破1500万。
另外，贝贝集团旗下的贝贝网在成立后的8个月，就达到了月销2亿、估值10亿的殊荣。
2019年5月，贝店完成8.6亿元融资，高瓴资本、红杉资本、IDG资本等明星投资机构均有参与投资。
2020年，贝贝集团启动“超级贝店”项目，助力小微创业者，同时推出贝店直播和社群相册等线上店铺运营和社群引流工具，帮助运营经验不足的初学者持续卖货。
同年，“电商助农”计划相继启动，凭借社交电商的流量爆发，贝店实现1天卖出32万斤新疆哈密瓜、1天卖出300万罐认养一头牛酸奶、1小时卖出3万斤赣南脐橙、5分钟卖出6万斤蓝月亮洗衣液等多次销量突破。

跌落神坛

迎着风口而生的贝店，本着“人人皆可开店”的创立理念，对外宣称免费开店，可实际上想要开店的用户必须要消费298元方可开店，另外还需缴纳保证金及一定比例的技术服务费，这与“免费开店”的概念背道而驰。
成为贝店“致命一击”的还有“会员制”，用户需缴纳月费成为会员，方可在贝店开店、购物。与大众认知的会员不同，贝店的商品价格并没有因为你是会员而优惠，价格不跌反升，甚至普遍高于其他平台。
贝店方为了不让用户流失，借助社交电商的优势，通过用户拉新注册、分享商品等方式获取福利，甚至还可发展新店主，获利佣金可达40%。
此法既像微商，又有传销的影子。
但不管是拉人，还是“会员制”，即使福利优惠再诱人，瓶颈期总会到来。待社交流量挖掘殆尽后，贝店凭借着“电商扶农”、“超级贝店”、直播、社群相册的项目，想要一举转型升级，撕下“会员制”标签，但仍旧无果。
此外，在《2020年全国零售电商（社交电商）消费评级榜》中，贝店被评级为“谨慎下单”。





来源：电诉宝

“会员制”与拉新机制是伪命题？

贝店通过“会员制”让用户不断流失，又通过拉新机制不断汲取新客源。这不禁联想到，“在游泳池里一边放水一边注水”的数学题，只不过贝店的答案是负值。
倒不是说这两种方法不对，比如拼多多，首先其平台确实有许多平价商品，能够得到更多下沉用户的青睐，其次，它背靠强大的资金链，能够源源不断地补贴用户。即有资金，又有核心竞争力。
而“会员制”在很多地方都被运用到，各大视频网站、山姆超市、老高电商俱乐部等，为何这些产品依然健康？
因为这离不开产品及服务的有形价值和无形价值，这类增值服务主要是用来对消费者分级，而对于不同层级的消费者，商家会给予对得起价格的产品与服务，让消费者真切感受到收获≥付出，从而形成有效经营闭环。
视频会员能比普通用户提前一周看到最新视频；山姆会员能买到市面上没有的商品；老高电商俱乐部会员能得到市场上绝无仅有的人脉与知识。
这就是产品及服务的价值。
其实，商业最基本的逻辑就是商家提供产品，买家付钱；商家提供更好的产品，买家更愿意付钱，所以说做好产品和服务是一个优秀的平台发展的关键！