我如何通过挖掘“关键词”在电商红海中牟利

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作者：人人都是产品经理

编辑导读：如今电商行业无疑是一个“火红”的赛道了，想要在其中脱颖而出可不是一件容易的事。但是，即便是在这样竞争激烈的赛道，依然有人能发现需求并且获得成功。本文作者分享了自己的实操经历，一起来看一下吧。

昨天勾搭到了波旬的得意弟子小营魔，正好他做了一个电商选品社群，我过去蹭着学习了一下，一些不太成熟的小心得分享一下。

【本文大纲】

1、红海里就真的没有机会吗？创业者的出路在哪里？

2、如何在红海中发现需求？

3、如何在红海中验证需求？

一、红海里就真的没有机会吗？创业者的出路在哪里？

先给大家看一组有意思的数据，引自于花爷的文章《海底捞黄牛教我的创业课：新十年的机会，都在中国的毛细血管里》。

“根据邮政总局的数据，2017年快递共400亿件，而2018年，507亿件，新增107亿件，而拼多多2018年快递高达111亿件”



（邮政官方的快递数据）

嗯，18年新增107亿，而拼多多有111亿，也就是说18年的电s商增量都是来源于拼多多，并且还抢走别人的饭碗。

早在很多年前，就有人开始鼓吹电商创业是红海，千万不要碰，如今却有人能够从中厮杀出来，并占领一片疆土，而现在，终于人们开始意识到：“商业的主动脉已经饱和，但还有大片的毛细血管等待开发”

和另三位：趣头条、快手、水滴筹并称下沉市场的四大巨头，慢慢走上舞台，于是众多公司又开始又开始将目标转下“五环外”。

当然除了下沉市场，还有很多，上面的文章也提到一句话：”毛细血管虽然微小，但累积的市场总量甚至和主动脉相当，而这些毛细血管，因为太细、太多，大企业很难完全覆盖，而这些毛细血管，可能巨头看不上，但对个人小团队来说，真的足够了。“

而且花爷也为创业者们，值了条明路：“新十年的机会，都在中国的毛细血管里”。

二、那如何在毛细血管中发现需求呢？

几乎所有的商业起步都是基于信息的不对称，因为卖家和买家的信息不对称有了淘宝；因为旅店和游客的信息不对称，有了携程…..，然后当这种不对称发展成为足够大，形成商业壁垒时，就有一个独角兽出现了。

同样的基于信息不对称，就有人会问“ XXX哪里有卖？”，“XXX怎么样？”，“”XXX怎么治？“，”XXX如何？“，于是有人利用它，开始暴富之旅。

1. 通过”XXX怎么治？“ 发现品类需求


问出：”怎么治？“，通常是因为某种顽疾，比如有人问鼻塞怎么治？（正好最近有点感冒0.0），去百度搜一下，果然，还是有很多人关心的这个问题的。



然后去5118看了下鼻塞的需求图谱：



数据源于：5118

链接：https://ci.5118.com/e585b3f9/



数据源于：直通车淘词

链接：http://t.cn/E9YT2ly

通过图一可以看出：流量指数非常高，这也证明了市场很大，有很多人有需求，但是不要高兴的太早；

通过图二可以看出：虽然市场很大，但是tm竞争也不小呀，如图中的”竞争度“所示。

竞争大，那就得烧钱呀，家里可没有矿，那不做了？

别急，牛逼的在后面。

2. 通过品类需求挖掘细分市场


将图二中的数据，导入到excel中，丫的，要花钱！



这时候就能用到牛逼的爬虫了，使用webscraper将数据爬取下来，然后按照转化率从高到低排序，观察关键词，找到其中比较突出的高点击指数的关键词。

因为点击指数，决定了用户的购买意愿，太低的话，说明产品的受众太少了，挂在商城上也是很难赚钱的。

因此得到了如下的数据：



其中有三条数据特别显眼，分别是：

其中第一个，应该是某种症状，我又去淘宝上查了一下，基本上都偏向于医药类产品，这种的货源几乎很难拿到，对我们选品帮助不大，所以pass。



然后第二、三个，比较一下两者的竞争度，可见切入防尘鼻塞的市场可能就比较容易一些，自此完成了从鼻塞的大品牌，挖掘到了防尘鼻塞这个小的利基品。

三、如何验证需求？

此处需要用百度的搜索与淘宝的搜索进行结合，因为百度的搜索意味着有人搜，就有市场需求；淘宝搜索意味着有人搜，就有人想买，因此要两者结合起来看。

首先市场需求：



丫的，没有市场，这是个失败的选品。

然后购买需求：





嗯，事实证明还是有人买的！

哈哈哈哈，第一次实操，虽然是个失败的案例，但是方法套路都是如此，比如小营魔每个月几万块钱的零花钱就这么找到的0.0，没错，就是驱狗神器，哈哈哈哈。



就是这么神奇！不这么玩一下，永远不找到有这样一群恐犬人士，他们疑神疑鬼，被狗狗舔一下就会怀疑自己得了狂犬病，你看有需求，就会有市场，顺便说下他的思路：

开始找的关键词是”防XXXX“，搜索这个词的人通常是疑神疑鬼，比如防妻子出轨，就卖火了防妻网恋定位的装备；有些人担心老在电脑前辐射太多，于是防辐射水果就卖火。只有你想不到，没什么卖不了。然后顺着这个词，找到了防狂犬病一步步挖，就找了这么个奇葩的神器。

以上。

最后引用罗振宇的一句话：“在中国，所有的生意都值得再重新做一遍。”

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