美妆直播购物平台「Shop Lit Live」，MAU超10万人

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作者：白鲸出海



在美国，电商直播愈发受到消费者们的欢迎，虽然 TikTok 还没有真正把直播带货这股风刮到美国，但美妆 DTC 品牌却已经利用了这一趋势。据《AGF International Marketing》报道，主打美妆产品的美国直播购物平台「Shop Lit Live」目前月活用户已接近 10 万人，周活用户达到 1 万人。
目前美国护肤品牌 Covey 和 Joanna Vargas 都已入驻「Shop Lit Live」。据了解，这两家公司目前也已经在平台上举办了首场直播购物活动。许多美国美妆品牌都在效仿中国等亚洲市场内的电商运营策略，试水直播购物活动，希望以此开辟更大的市场空间。
Covey 首席开发官内尔•布朗（Nell Brown）透露：“我们需要借助最具颠覆性的渠道来实现发展。电商直播在许多市场早已发展成熟，我相信这一模式在美国也有很大潜力。目前发展电商直播的主要障碍在于技术方案不够成熟，对此我们也一直在测试和更新直播技术。”
在美国电商直播市场中，美妆行业一直占据较大份额。「Shop Lit Live」创始人托比·张（Toby Zhang）表示：“我们的平台一直主打护肤和美妆品牌。许多美妆企业都对直播购物很感兴趣，有的已经进行了尝试，因此我们在这一市场中推广直播服务的难度也相对较小。”
在 7 月 20 日，Covey 举办了首场电商直播活动，该公司联合创始人兼美妆 KOL 艾米丽·迪多纳托（Emily DiDonato）在「Instagram」上向 220 万名粉丝宣布了活动消息。虽然迪多纳托在「Instagram 」上粉丝众多，但号召粉丝观看直播带货还是第一次。
在直播活动中，迪多纳托演示了多款 Covey 产品的使用方法，她向粉丝承诺在直播过程中下单可享受 20% 的折扣。Covey 的第二次直播则在本月举办，品牌创始人及谷歌前高管克里斯蒂娜·加西亚（Christina Garcia）在活动中分享了她的创业故事。



在创立「Shop Lit Live」之前，托比·张在 2017 年曾对「TikTok」进行早期投资。在2021年4月，「Shop Lit Live」宣布完成了 600 万美元的种子轮融资，该轮融资由华岩资本（CRCM Ventures）领投。托比表示，「Shop Lit Live」的月活用户正在以 40% 的速度增长。目前平台的主要消费者为年轻女性，其中 70% 的女性顾客属于千禧一代和 Z 世代年龄段。
托比表示，「Shop Lit Live」的直播服务还配有品牌独家促销活动、新品上线公告和季度销售总统计等内容。此外该平台也嵌入了 Shopify 的部分功能，能够让 Shopify 合作商家跟踪库存情况。「Shop Lit Live」的主要营收来源是美妆公司的直播销售分成，消费者每点击链接购买一件商品，该平台就能获得 10%-15% 的抽成收入。
此外托比还表示，不同平台上的事前宣传都能对直播销售额起到促进作用，其中以「Instagram」平台上的宣传效果最为明显。「Shop Lit Live」还拥有用户奖励机制，如果消费者邀请好友登录「Shop Lit Live」，或在「Instagram」上向别人推荐该平台的话，就能在购物时获得返现奖励。
目前「Shop Lit Live」还计划在近期上线 PC 版本。托比表示，尽管新冠疫情也大大推动了电商直播产业的发展，但「Shop Lit Live」更关注电商直播产业的长期发展潜力。对此他说道：“疫情很快就会结束，大家又恢复正常生活，但消费者则会继续青睐更为舒适自然的购物体验。”
本文编译自 Indie beauty brands embrace shoppable livestreaming – Glossy。