送给还在路上的电商人，分享一些我做淘宝的经验和感悟，字字走心

多客科技

作者：电商前沿君
今天来给大家分享一些另类的干货，接下来的内容不是玩法系列，而是一些经验分享，可能内容有些残忍，各位看官多担待。
一、小白商家能不能做好店铺？
小白不可怕，怕的是穷小白，最可怕的是又穷又懒又白的，那么你是真的不适合做电商。穷我们可以先学点东西，然后可以去运营公司不断跳槽上班。没有基础被人嫌弃丢人吗？能挣钱的都是厚脸皮。我们去上班的目的性也明确很，我要花你的钱，锻炼我的技术，额外你还得给我工资，甚至有分红。唯一的不确定因素是你不管做的好不好，都有可能被丢掉的那天。你做不起来这个店铺，老板不要你正常。你做起来了，人家卸磨杀驴也正常，不要抱怨这个行业，我们只是经历者。
接着说问题，作为刚入门的小白，你需要了解什么？以及他们说的标品、非标品、词路、多词路、单一词路、直通车、引力魔方、淘宝客、黑搜、补单、标签等等，这些比较重要的“专业名词”是什么？你要知道淘系的玩法基本是：补单，补单+开车，补单+开车+超级推荐，活动这个你就不要研究了，聚划算这种大活动都成割韭菜的了。
标品大概的玩法，基本是要做市场分析、市场定价分析、产品自身卖点、痛点分析，然后就是拼差异化。说白了要么你的产品卖点很突出，要么性价比高，要么侧重消费人群不同，要么你跟人打价格战。一句话总结：你得有优势，不管是哪方面，其次你得有钱，这个类目玩法偏补单，且暴力。
非标品的玩法，就得会选品、玩视觉、选模特、选场景，找优质稳定货源，得补单，得开车，得玩超级推荐，得知道什么是全店动销。一句话总结：会选款的同时，学点直通车和引力魔方就够你用了。
标品玩法体系如下：









不要想别的，先把市场分析和产品定位走通，你觉得会比那些只懂补单的牛逼。非标体系就不写了，这个众口难调，各有各的套路。其实小白是可以做好电商的，但是你得付出比老运营多十倍的努力，你有资金就自己做，没资金老实去上班。以为上架就能卖货，补单就能起流量，开车就有转化的小白不适合做电商。再加一句，没有优势的产品，别瞎进来了。
二、淘客到底有没有权重？
我给大家看1个案例，我有个学生做夏季商品，淘客累计3w多单，行业第一。



我们来看下搜索，目前1500，而且还是销量第一的单品，你真以为是淘客带起来的？补单和直通车占主流，第一波流量拿到600多的时候，淘客已经2.8w单了，具体亏多少大家可以自行脑补，5-10w是最少的了。



淘客真有权重吗？就算有，也可以忽略不计了吧。其实真有想法做TOP1，淘客也只是是一种战略亏损而已，肯定要去走低价，不要怕人群混乱，后面都得砸车硬拉。这种打法没错，季节性标品本身就是打一个节奏，快速坑产入池，搜索立马跟上。后面靠车去抢拉关键词排名，抢占先机，快速打行业第一的手段，前提就是贵。
三、KA商家补单到底查不查？
问这个问题的其实都是小商家，而且是经常降权的人，大商家谁关心这个，哪个不补单？



这个店铺TOP1，一年销售额过亿，真实情况是每天要补1500单，因为是天猫，加上扣点，佣金，快递，加起来平均25元/单，算下每天亏：25*1500=37500元。有人肯定会问人家图什么？不怕降权吗？人家一天的纯利润是5-10w，就算降权我再起1个，亏的我早就挣过来了。



四、做一件代发能活下来吗？
这个问题其实非常好，很多人目前因为没有货源想做电商，而且资金实力不够想做代发。这个实际可以存活下来，但是有两个非常重要的因素密切相关：①好的供货平台；②选款的能力。第一个不必说，你可以去网上搜索到国内有哪些能拿货的网站，不要只盯着1688。第二个选款，不要老是以为自己眼光好就可以了，如果不是做档口活着在这个行业多年，你是摸不出来款式走向的。选款对小商家来说，建议你们走词路选款，以词选款来代替你那半生不熟的经验和眼光。
除了以上两点之外，基本要运用到的技术，就是前期新品如何补单，以及你们必须要了解什么是全店动销？给你们看一个，我做童装拿货的学生，店铺基本不做付费的数据呈现。






下图是他们家的单品流量曲线。















起流量不难，掉也很正常，我又不做爆款，你管我流量掉不掉，后面稳定不就可以了。其实一件代发是可以做的，但是实际操作起来复杂程度较高，而且相对来说店铺成长周期长，需要耐心。
五、为什么有货源优势的厂家做也做不起来？
这里我可能会得罪以及伤一些厂家的心，既然作为厂家，你们肯定是想做大做强，但是你们做电商肯定干不过拿货的。原因很简单：①产品供应链虽充足，但是研发，开模成本过高，导致货品品类跟不上；②单品爆款的风险，投入过高，除了猛补单和打价格战别无他法，投入大的同时反而捞不到好处。技术，资金这些问题就不谈了，给你们看几个案例：









你们要是做这个类目的话，你就知道这些牛掰的店铺都是全店动销，而且都是拿货。如果你要压货，怎么做好库存？真话就是，你要真想做的大，就不要碰生产。
六、中小商家哪些类目做不得？
虽然我也做培训带学生，但是很多商家我是不大收的，比如没资金要做淘客类目的，没有品牌优势想做彩妆的，产品没有任何优势想做泡沫销量大的等等。为什么？因为很多事情不是我们能改变的。
1、行业都是猫店多，你做C店成功概率肯定低。
2、行业销售额都被前几个商家垄断或者占比50%往上，这个是意味着你不做到行业top，你就没钱挣的意思。
3、类目搜索都是品牌占比多，比如美妆，电动牙刷这种根本不是小商家能做的，哪个做的好的不玩直播带货？除非你牛逼到跟花西子一样研究产品，花大量资金砸广告。
4、你打的价格带品牌占比非常严重，怎么补单都干不上去。
5、行业月销贼高，PPC贵，流量少，转化还低的类目，比如汽车香水，车品，定制类产品，干预1000单，只起100搜索很正常。
七、淘宝的很多数据有水分



很多人喜欢拿这个当作行业转化率，我不知道你们的逻辑是什么？这个是店铺体量，而且店铺的品类那么多，你是如何拿这个当作转化率指标的？



这个数据也有水分，可能很多人觉得不可思议，其实这个是精准+广泛的数据整理，人家是抓取了所有商家推广的词综合得来，你既然知道广泛能出碎片化流量，那你怎么就想不明白你推的那个词真实数据肯定跟这个对不上？当然了，数据再多也终归是参考。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

季布一诺

正常人还是在德国按月领薪，比回国所谓创业过的舒坦多 国内各种恶性竞争与拉到猝死的压力，