我研究了上千个电商卖家，找到了他们的亏损原因和盈利方法

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作者：刘志永
文/刘志永

在开始今天的文章之前，先给大家讲个故事。

据说有个做电商运营的小伙，花了20万开直通车才卖了3单，于是老板一气之下就把他打进了医院。虽然后来被澄清这是个假新闻，但电商卖家普遍亏损却是个不争的事实。

这些年，越来越多的电商卖家感受是流水越来越大，货品越卖越多，利润却越来越低，一不小心自己就成了“杨白劳”，甚至还要亏钱。



▲要不要开车，这确实是个问题
有人亏就有人赚，钱到底去哪了呢？当然是被平台赚走了，不然阿里每年上千亿的利润从哪来，当然从卖家身上来。
你扛不住了，就换下一个；下一个扛不住了，就再换一个；周而复始，生生不息，反正韭菜多得是。
哪里有压迫，哪里就有反抗。那么作为电商卖家，该如何反抗平台的压迫呢？别着急，方法我都帮你整理好了。

1、做品牌

花几百块钱申请个商标，找设计公司升级包装，安排代工厂做批货，一个电商品牌就出来了。
能不能成类目第一不重要，但自己掌握了产品的定价权，跳出了相同产品的价格战，再也不用看品牌方脸色了。

2、借平台

天猫、京东、拼多多，抖音、快手、小红书，根据自己的经济实力，能入驻多少就入驻多少。千万不要自建平台，这样死得更快。
销量做得越高越好，用户好评越真越好，店铺的各项数据越漂亮了，消费者才越容易下单。

3、薅流量

有人说，做电商就必须开车，那当然了；一直开车一直爽，电商结局火葬场，事干了，货卖了，钱却没了。
钱哪去了，当然都开车去了；一天不开车，一天就没流量。把开车的钱到站外做内容营销，那结局就是销量越来越高，利润越来越高，消费者口碑越来越好；因为东西卖得越贵，售后差评越少。
抖音、头条、小红书，知乎、快手、公众号，个个都是无比巨大的流量池；在站外把消费者教育好了，30块成本的代餐粉就可以卖到168，15块成本的化妆品就可以卖到200，消费者还直呼真好用。

4、造权威

如果卖实用型产品，就花点小钱去买个红点奖回来；如果是做美容、化妆、保健类的产品，一律拿到国外权威实验室去认证，毕竟外来的和尚好念经。
在目前的环境下，我们的消费者还是比较相信国际品质的；如果确实实力不允许的话，那就给产品赋予中国风、新国潮、新中式的品牌理念和包装风格，也一样能够让消费者疯狂地买买买买。
遇上天灾人祸什么的，有钱就捐点款，没钱就把卖不掉的库存捐出去，然后找深圳的网推天下公司策划下，美其名曰大爱无疆，分分钟推上热搜。
到这一步，你的品牌已经颇具影响力和知名度了！

5、搞招商

电商平台的销售数据有了，品牌背书和知名度也有了，下一个阶段就是签约某个明星做代言策划全国线下招商了。
先选个样板城市做代表，集中公司所有资源，不惜一切代价，不计亏损地打透样板市场，创造出万人空巷、一货难求的火爆销售场面。



▲让天下没有难做的生意
接着，把样板市场的回款数据包装下，把项目的盈利前景包装下，把品牌的发展历史梳理下，把未来的商业模式策划下，就可以启动全国市场招商赚大钱了。
各位电商卖家请记住，做电商不懂品牌，永远没有出路；做电商不懂站外，永远死路一条；做电商只懂开车，永远都是“杨白劳”。
完美日记亏损27亿，李佳琦正在出逃，如果电商卖家还不改变的话，那迎接他们的就是滴滴和美团的灵活就业。
【作者简介】
刘志永，知名营销专家，网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个知名品牌，欢迎探讨！