2024年618电商大战：各大平台各显神通

多客科技

作者：3分钟研报精读

“在这个信息爆炸的时代，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？”这是每一个电商企业都在思考的问题。2024年的618电商大战，各大平台纷纷亮出自己的王牌，从天猫的“好品牌，好价格”到京东的“又便宜又好”，再到拼多多的“放水开闸”，每一场战役都充满了变数和惊喜。

一、平台策略大比拼：谁的玩法更吸引人？

• 天猫：取消预售，现货抢跑
  天猫今年首次取消了预售环节，直接现货开卖，这一举措大大简化了消费者的购物流程，提高了购物体验。开售首个小时，百亿补贴的GMV比去年增长了597%，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破千万。这种直接、高效的销售方式，无疑为天猫赢得了大量消费者的青睐。
  
• 京东：百亿补贴，低价好物
  京东则继续发挥其供应链优势，推出百亿补贴，用户每天还能领20元额外补贴。京东直播订单量同比增长超200%，品牌总裁AI数字人直播累计观看人次超1亿。京东的这种“低价好物”策略，让消费者在享受低价的同时，也能买到高品质的商品，进一步巩固了其在消费者心中的地位。
  
• 拼多多：放水开闸，错过等半年
  拼多多则通过百亿补贴对手机、家电等类目加大补贴力度，首周补贴金额超过10亿元，家电品牌产品销量同比涨幅超80%。拼多多的这种“放水开闸”策略，极大地激发了消费者的购买热情，让拼多多在618期间的销售业绩也取得了显著增长。
  

二、内容营销成新战场：谁能更好地抓住消费者的心？

• 抖音与快手：内容与货架的加速融合
  抖音和快手在618期间，通过短视频、直播等多种形式，将内容与货架相结合，打造了丰富的购物场景。抖音商城618好物节超百亿流量，快手则拿出100亿平台流量和10亿红包补贴，吸引了大量用户参与。这种内容驱动的营销方式，不仅提高了用户的参与度，也促进了销售转化。
  
• 小红书：首次下场，重磅资源扶持
  小红书首次参与618，推出了重磅资源扶持店播和宝藏买手的策略。小红书的用户以年轻女性为主，她们对美妆、时尚等类目有着较高的关注度，小红书通过优质的内容和精准的推荐，成功吸引了大量用户的关注和购买。
  

三、AI技术赋能营销：谁能更好地利用AI提升效率？

• 阿里：大模型技术，精准匹配人货关系
  阿里妈妈全新发布的LMA大模型技术，能够全面识别用户需求，深入理解货品内容，精准匹配人货关系，从而提高营销的精准度和效率。通过AI技术的赋能，阿里在618期间的营销效果得到了显著提升。
  
• 京东：智能投放，全站营销
  京东的智能投放系统，能够根据商家的推广需求，自动优化投放策略，实现全站流量的覆盖和撬动。京东的全站营销计划，让商家能够以更低的成本，获得更多的流量和销售机会。
  
• 抖音：全域推广数智模型，简化操作流程
  抖音的全域推广数智模型，能够精准预测规划，智能出价，系统托管，全程自动调优，大大降低了商家的投放门槛和操作难度，提高了投放的效率和效果。
  

结语

2024年的618电商大战，各大平台各显神通，通过创新的玩法、丰富的内容和先进的技术，为消费者带来了全新的购物体验。在这场激烈的竞争中，谁能更好地满足消费者的需求，抓住市场的发展趋势。

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