从送礼物推导微信会怎么做电商

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作者：人人都是产品经理

微信送礼物功能的上线及其在界面中的显著位置调整，引发了业界对微信电商战略的广泛猜测。本文将从这一新功能入手，深入探讨微信在电商领域的潜在布局。

最近微信送礼物的功能上线，引起了不小的关注，而且最近送礼物功能从原先的一个小小入口，挤占了原本购物车的位置，可以说更加强化了这一个功能。



微信送礼物功能上线后，晚点LatePost 发表了一篇文章《腾讯重做电商，以微信的方式》，那本文就结合这个文章提到的内容，和从送礼物这个功能入手，来推导一下，未来微信会怎么做电商。

一、为什么是送礼物？

在晚点的文章中，提到：

一次讨论会上，张小龙问，能不能让商品能像图片一样自然地在微信里流转。微信团队随即做了多版方案，但都被认为不够自然。“送礼物” 是最新的尝试。

微信其实并不是第一家尝试“礼物”作为链接的方式。最早可以追溯到亚马逊推出的“礼品心愿单”。



在美国环境下， 会有根据对方的心愿单，进行送礼物的习惯。而到了国内，却没有获得较好的普及。包括后面的礼物说，也曾主打送礼物这一个场景来展开，但最后也逐渐消失了。

那既然有那么多的失败经验，微信团队为什么还会尝试送礼物这个功能呢？

在笔者看来，有两个原因：

其一，平权行为。用户购买礼物后，发送一个礼物卡片，对方只需填写地址就可以完成送礼物行为。如果24小时没有填写，则自动退回。上述流程与红包、转账的流程基本一致，将地址交由收礼人来进行填写和确认，也更大程度的让双方都有决定权，而不是一方有决定权，是一个平权行为。这也是符合微信价值观的。

其二，原子化交易组件。在2024年11月11日腾讯周年会上， 张小龙提到：商品信息应该成为一个原子化交易组件，能自由地在微信里游走。



而购物后发送礼物卡片的行为，本身可以看作是对聊天对话框的再一次扩展，有一种从聊天开始，到聊天结束的行为路径。属于微信聊天能力的扩充，是人与人之间互动行为的再一次扩充。

二、视频号小店升级微信小店

在2024年8月26日，微信团队将视频号小店升级为了微信小店，并建议视频号小店商家在2024年09月25日前升级完成。

那为什么会升级到微信小店？在之前，视频号小店，更像是视频号的功能之一，是包含在视频号之内的， 类似于抖音电商基于抖音这个视频流量载体。

而升级后的微信小店，变成了脱离了视频号，而视频号成了微信小店获取流量的方式之一。



很显然，微信电商并不想再做目前抖音、淘宝这样的的电商模式，这或许是将电商从视频号剥离的主要原因。

这其实很容易理解，目前抖音、淘宝的电商模式，更像是**基于流量的再分配逻辑**，最后会变成卷流量、卷价格的恶性循环中。微信在流量算法和电商基本盘方面，都不占优势，而且自废社交优势。

那微信会怎么做呢？

三、微信会怎么做电商？

结合微信小店的升级，在我看来，微信未来的模式是：



微信小店会作为底层支持层，作为用户销售商品的能力，借助流量层，实现商品的传播，用户通过互动层的方式，可以实现知道商品、了解商品、购买商品的链路转化。

未来，商家可以通过将商品上传到微信小店，作为最终交易的载体。在视频号、公众号等自身平台中，进行挂在商品，甚至可以接入到小程序中，进行最大范围的产品推广，而最终交易之后的行为，则只需要关注微信小店，即可完成商品的销售行为。最大程度的简化了电商的运营门槛。

通过上述可以发现，微信想当于拆解了电商购物的行为，会发现电商核心的首页，在上述的描述中，是没有的，也就是说，对于微信来讲，不太会给电商一个核心的主入口，而是融入到目前现有的能力之中，会提供查看订单的入口，但不太会提供首页的入口。这样可以极大限度的规避流量算法和降低运营成本。

四、商家的变化

通过上述可以推断出，微信小店，并不会追求商家、SKU的数量，而是会尽可能的放大目前微信的特有优势，那就是用户与商家、用户与用户的链接能力。

对于商家来说，可以与抖音、淘宝一样，通过在短视频、直播的方式，进行产品的销售的同时，提供了如何经营好自身品牌卖货的新方式。通过公众号、视频号等方式，可以极大的提升品牌对用户的宣传能力，品牌从追求流量，变成追求高品质的流量，从而提升用户与品牌的黏性。

对于曾经发展在微信上的微商来讲，微信小店提供了一个稳妥的交易平台，从而可以借此来提高对商家、商品的把控能力，将用户风险进行进一步的降低。

五、最后

从2024年8月份的视频号小店升级为微信小店，到最近推出的微信送礼物功能，微信电商的发展整体速度并不是那么快，对于微信来讲，也没有想过去去快速追赶抖音、淘宝、拼多多GMV的想法，更多的是，围绕人与人互动，去增加互动形式的丰富度。只是，很多人都不敢轻视，微信改变用户行为的能力，会时刻关注微信的一举一动。

而在上述梳理和分析中， 有一句话，在我脑中盘旋：



而回看微信，我们会发现，从最开的公众号，到后面的视频号、微信小店、企业微信，似乎都有一条线，可以串起来。而那个线，就是微信的第一个Tab，是围绕人与人，进行互动形式的丰富。

微信改变用户行为的能力不容忽视，其围绕人与人互动的战略将贯穿其未来发展。

作者：蓝胖子 公众号：神奇四次元口袋

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