B2B跨境电商成阿里财报亮点，阿里国际站近7年GMV涨25倍

多客科技

作者：观察者网
2月20日，阿里巴巴发布最新一季财报，表现超市场预期，股价一度大涨近15%。而在当晚的财报分析师会议上，B2B跨境电商业务阿里国际站被寄予厚望，阿里特别提到：未来几年B2B将保持稳定的增长趋势。

当季财报数据显示，阿里国际站同比增长18%成为亮点。而拉开时间维度测算，阿里国际站近7年GMV增长了25倍，多年来始终保持快速增长。并在海外多个市场的核心指标都快速走高，在欧洲，近期订单量按农历年同比增长达到70%以上。

作为阿里最早业务，国际站持续高增长的核心驱动力在于：AI工具的快速应用、平台履约服务的快速升级。这既对应了阿里在分析师会议上提到的“用AI深度改造升级各业务，把握AI时代的新发展机遇”，也直指对传统B2B外贸体验的全面改造。



在此基础上，阿里国际站也在进一步加大投入，近期推出代号为“八先过海”的8大新商家扶持举措，通过平台在欧洲等地的翻倍投入，用更稳定的B2B跨境电商模式帮商家扩大市场机会。

国际站增长背后：AI改造外贸，平台保障履约

多年以来，B2B外贸是一个相当诱人但也非常传统的模式，单子大、利润高、稳定可持续，维护一两个大客户就能吃好几年是很多外贸商家的常态。

但缺点也同样明显：流程长、操作复杂，既要运营商品，去全球各地跑客户、做营销，更别提要时刻盯着各个市场的合规风险，很多商家望而却步。

而AI时代，阿里国际站解决了这一问题，通过商品运营、自动接待、智能营销、合规风控四个AI Agent帮商家处理外贸全流程会遇到的各种问题，更多外贸“小白”商家也能快速上手。

目前，阿里国际站的AI出海产品已经服务了全球6.9万商家，AI发布的商品规模超800万，AI接待的买家次数超4000万。AI接待的买家，回复率提升39%。

事实上，也确实有大批商家真的靠AI更好地接到了大单。就像最近出海圈都在热议的一个神单：义乌外贸老板徐镜钱，靠阿里国际站的AI生意助手，半夜在中东新市场接到了一个客户，经过多轮沟通，简单的询问变成了意向客户，最终签下了超过2000万美元的大单。

而整个过程中，沙特客户其实同时询问了20多个卖家，只有徐镜钱靠着阿里国际站AI在半夜的秒级响应和专业回答，成为了沙特客户的首选。

但这还只是AI外贸应用的开始。就在徐镜钱接下沙特大单后不久，阿里国际站宣布接入DeepSeek R1、通义千问Qwen 2.5-Max等最先进的大模型，进一步加强推理能力，这意味着阿里国际站AI工具在未来的更大价值。

预计通过自我进化，AI Agent的能力将快速达到顶级外贸业务员的水平。

而在AI接完单后，外贸的后续环节，还能通过阿里国际站的专业履约服务完成。通过26年在外贸领域的深耕，阿里国际站积累了完整的信用保障、物流履约、资金服务、售后保障能力，对于任何一个刚刚开启B2B生意的商家来说，都能像经验丰富的“老外贸”一样快速走完整个流程。

综合来说，把外贸变得极度简单，就是阿里国际站持续增长的核心逻辑，这是一个模式性的红利。

多市场投入，B2B将会越来越重要

AI简化流程，平台服务保障履约，接下来就是新市场的布局。

细看阿里国际站近期推出的“八先过海”计划，会发现其路径就是在保证美国市场稳定增长的同时，进一步瞄准欧洲核心六国，由平台翻倍投入获取更多买家。

这一布局并非从最近外贸政策的震荡才开始的。去年阿里国际站就接连在欧洲杯、奥运会上重投。在欧洲主要国家，阿里国际站全部冲入电商类APP下载榜前5，法国更跃居第3位。一个面向专业买家的B2B电商，位居如此前列，可见国际站在海外的受欢迎程度。

而这一布局的意义在近期得到了更充分的显现。数据显示，春节过后阿里国际站海外订单量按农历年同比大涨50%，各项核心指标全面开门红。

尤其在美国市场保持稳定增长的同时，各个新兴市场增速都创下新高，其中欧洲增速最快，订单增长达到70%多。中东、南美、亚太等市场也紧随其后高速增长。

更多行业也在爆发，以法国市场为例，高增速行业为：服饰、箱包、鞋靴、健康护理、礼品工艺以及消费电子，支付买家数增幅均超过100%。

多市场、多行业的爆发给了更多商家的选择空间。随着更多新市场的铺开，业内人士分析认为未来B2B出海模式会越来越重要。尤其在当前全球贸易政策震荡的背景下，而阿里国际站会成为更多商家稳定安全出海的第一选择。