iPhone卖不动了?聪明人都在抢这块东方金矿

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良将品牌策划创意 丨 作者 / LEADRAW

懂行懂生意 靠谱能落地  策划创意 略寻良将

苹果赚钱有多狠？你可能想象不到。从iPhone 12开始不送充电头和耳机，iPhone 14甚至连SIM卡取卡针都没了，官网一根取卡针就要26块钱。这还只是冰山一角，苹果的赚钱阴谋网大着呢。



从iPhone 11开始，苹果把数据线另一头换成了typec接口，消费者想要充电，就只能乖乖去买149元的原装充电头。而且因为苹果在手机充电口植入了特有的mFi认证芯片，生产数据线的配件商得先交一笔保护费，不然充电时就会显示不适配，消费者只能买它的原装配件。再看耳机，苹果从20年开始不送耳机，就是为了在21年大力推广上千元的AirPods蓝牙耳机，干掉有线耳机这个竞争对手。



为啥今年连取卡针都不送了呢？别听苹果扯什么环保理由。有消息说苹果明年发布的iPhone 15可能会取消sim卡槽，转而推行ESIM软卡。移动、联通、电信等运营商想要接入苹果ESIM软卡，得先交钱。苹果这是提前一两年就开始培养用户的新习惯，取消某一商品配件或功能，然后顺理成章地采取新的赚钱手段。

在经济学里，这叫“任意连贯性”。买家的主要敏感点在于商品之间的绝对差异，而不是其绝对价格。苹果取消了充电头、耳机、取卡针这些配件，消费者更关注自己有没有这些东西，而不是为了这些配件多花的钱值不值。苹果就是利用“任意连贯性”营销手段，让消费者在不知不觉中多掏了腰包。

对于创业者、企业老板、中小企业和实体商家来说，苹果的这些赚钱策略有太多值得借鉴的地方了。就拿茶礼定制服务来说，它直击收礼人心理的内容表达，就好比苹果了解消费者的需求，然后有针对性地推出产品。多风格设计样式可选，就像苹果不断更新产品的外观和功能，满足不同消费者的喜好。小批量定制呢，就可以根据客户的特殊需求来制作茶礼，这也是一种精准营销的方式。



借鉴苹果提前培养用户习惯的做法，茶礼定制服务也可以先推出一些简单的茶礼套餐，让消费者逐渐习惯茶礼文化。之后再推出一些高端的、定制化的茶礼套餐，消费者就更容易接受了。就像苹果先取消配件，培养消费者购买配件的习惯，然后再推出新的赚钱手段。

在语言表达上，苹果宣传产品时简洁明了、专业准确。茶礼定制服务在推广时，也应该避免过于口语化和随意的表述，让客户感受到专业性和规范性。

对于“任意连贯性”这个概念，茶礼定制服务也可以深入运用。把不同档次的茶礼进行对比，突出它们之间的差异，让消费者更关注茶礼的品质和特色，而不是仅仅关注价格。

比如有基础款的茶礼，价格相对较低，适合普通的节日送礼；还有高端定制款的茶礼，价格较高，适合一些重要的商务场合或者送给重要的客户。通过这样的对比，让消费者觉得花更多的钱买高端定制款是值得的，因为它和基础款有很大的差异。



再来说说增加具体数据和用户案例的问题。可以统计不同类型茶礼的销售数据，看看哪种风格的茶礼最受欢迎，哪种价位的茶礼销量最高。然后把这些数据展示给客户，让客户更直观地了解市场需求。

同时，还可以分享一些成功的用户案例，比如某个企业定制了茶礼送给客户，得到了客户的高度评价，从而促进了双方的合作。这些具体的数据和案例可以大大增强推广的说服力。



在茶礼定制服务的各个环节，都可以融入苹果的这些理念。从与客户沟通需求的时候，就要像苹果了解消费者需求一样，精准把握客户的想法。在设计茶礼样式的时候，要结合多风格的特点，既要符合当下的时尚潮流，又要体现出茶礼的文化底蕴。在制作过程中，要严格把控质量，就像苹果对产品质量的要求一样。

还可以通过一些线上线下的活动来推广茶礼定制服务。举办茶礼文化讲座，邀请客户参加，让他们更深入地了解茶礼的内涵和意义。在线上，通过社交媒体、电商平台等渠道，展示茶礼产品，分享用户案例和数据，吸引更多的潜在客户。



对于中小企业和实体商家来说，茶礼定制服务是一个很好的转型方向。可以利用自己现有的资源，开展茶礼定制业务，增加企业的收入来源。同时，还可以提升企业的品牌形象和知名度。创业者选择茶礼定制服务这个项目也是不错的，它具有市场需求大、利润空间高、发展前景好等优点。

苹果的成功不是偶然，它的赚钱策略为创业者、企业老板、中小企业和实体商家们提供了很多启示。茶礼定制服务有着广阔的市场空间，只要运用好苹果的这些营销思路，注重语言规范，深入运用经济学概念，增加具体数据和用户案例，就有可能在市场上脱颖而出，为企业带来更多的商业机会和发展空间。

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