应对“关税”挑战,厦门外贸企业:有信心

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作者：微信文章


这段时间，美国滥施关税，加剧全球贸易紧张局势。厦门作为高度外向型城市，有着大量的外贸企业，它们如何应对积极应对加征关税带来的冲击呢？

外贸出口成本增加

企业生产发货受影响



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同安工业园的这家箱包企业，主要生产户外运动、露营、旅游相关的专业包袋。企业负责人项明精说，他们做外贸已经有二十多年了，产品主要销往欧美、中东、东南亚的十几个国家和地区，其中对美业务占到了40%左右。



项明精介绍，受美国对华加征关税的影响，他们先前也有考虑过将工厂转移到东南亚，并曾去菲律宾、柬埔寨实地考察，但发现临时调整产地，整体生产成本要增加50%左右，最终还是决定在国内生产。今年4月以来，随着关税的不断加码，他们的生产订单受到了不小影响。





厦门市鑫金淇工贸有限公司

负责人 项明精

他们的订单是通过我们设计，然后再开发、下单，下完单以后我们再进行采购、生产，然后再到出口，一条线服务。有接到客人的通知，说有一些在生产的就叫我们先停下来，要生产的，有一些还没出口的，可能也就叫我们先暂时先不要出口，甚至我有个柜已经到了美国港口，到港口的时候它还没办法清关。

除了源头生产工厂，我市的不少外贸企业也遇到了经营压力。位于观音山国际商务营运中心的这家跨境电商企业，主要经营家具出口业务，其中有七成出口美国，在亚马逊等电商平台上接到订单后，对接国内厂家生产并安排发货，受关税政策影响，最近订单生产、发货的节奏放缓了。



厦门今众唯电子商务有限公司

总经理 詹劭勋



我们的货在美国仓库一段，在美国港口一段，在海上漂一段，在国内工厂的仓库一段，在国内工厂的流水线上一段，所以说就理解为五段物流，如果说现在没发货的话，其实就影响了20%库存。

詹劭勋说，这半个月来，业内都在观望，有不少工厂都在咨询他们这些贸易商，已经下单的货还要不要再生产，生产完的货是否要发走。如果继续生产，买家的尾款不一定会兑付，即使到了发货环节，物流航班航次减少，订单也有逾期风险，到港时也有可能面临高关税，而将发货方式改成快班船或空运，物流成本则会大大增加。



厦门今众唯电子商务有限公司

总经理 詹劭勋



以前有可能从中国到我美国的仓库要40天，我现在可以选择快班船，去赶这个7到10天的船期，仓库补货的滞后期，我是能赶得上的，如果说一个月，或者说这场战役到一个月以上，对我们影响就非常大了，我们的货怎么发，发多少，要不要考虑空运，当然肯定是会亏损的。

变“危”为“机”

努力拓宽销售渠道

最近，特朗普政府又改口称将降低对华关税，项明精的工厂又有美国客户追加了两三个新订单。不过，未来的不确定性，仍然给像他这样的“老外贸”提了个醒，开拓更广大的销售市场，迫在眉睫。





厦门市鑫金淇工贸有限公司

负责人 项明精

像我这个产品在美国也占了一定的分量，当然我们也会考虑说，我们的产品要卖到欧洲，包括整个亚洲，甚至回到我们国内来也可以考虑，也不是说完完全全一定要在美国。

厦门今众唯电子商务有限公司

总经理 詹劭勋



危机有危，当然也有机。我们一直很自信的就是我们中国made in China能走向全球，我们心里有底。因为我们中国有非常强大的供应链优势、产品优势、价格优势，我们就可以去把这类型的产品直接面对终端消费者。



面对尚不明朗的国际形势，不少外贸企业都认为，“中国制造”的供应链优势以及产品价廉物美的“硬实力”，给了他们面对国际因素不确定性的底气。这段时间，厦门“外贸人”们们也在探索转换赛道，通过转口贸易、在外设厂、参加展会、出口转内销等各种方式寻找出路。

政企同发力

助力外贸优品寻找内销机遇



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这两天，“外贸优品中华行”全国纺织服装对接活动、外贸优品巡回采购活动相继在我市举办，全国首家“外贸优品快闪店”也在中山路亮相，厦门的外贸企业纷纷带着自己的产品，寻找“内销”机遇，获得了批发商、平台商的一致好评。





厦门澳丽尔日化有限公司副总经理

周建飞

既然美区受阻，我们在国内市场，以及比如说像俄罗斯、中东非。新兴市场发力，我们内销有足够的市场，所以我们开始把整个战略方向往国内走，现在我们也对接了这些大的采购商以及平台，上一些国内大型商超，给我们后续的支持其实支持蛮大的。

厦门兴联集团有限公司海外事业部

市场总监 王伟华



比如说在京东上面代运营，我们把东西给他，他们去卖看看，然后还有阿里国际站，我们也会试着去开店，试看看像欧洲的一些市场，我们东西还做得不错，可能之前过于集中在美国市场，所以我们想要说做一些销售渠道拓展。



河北服装批发商 张先生

我这么过来一看很多挺适合我们做的，而且他们外贸企业这个价位、品质，也挺出乎我想象的，在这边收获很大。

阿里巴巴集团国际站负责人

王富良



我觉得刚好其实是危机也是机遇，尤其是我们阿里巴巴国际站，现在在全美的，APP下载免费榜单已经冲到第一名了，因为现在老外他们会觉得采购金额要越来越多的情况下，他们也在找有没有更便宜的货源。我们其实也会提供一些阿里供应链、物流方面的优惠。

转变思路 增加宣传

外贸企业也可“玩转”内销赛道

采访中，也有一些外贸企业认为，国内消费市场广阔，外贸商品又有高品质、高性价比，只要企业、平台、政府多方共同发力，打响知名度，外贸优品一定能在困境中找到新的增长点。





厦门维发股份有限公司市场部

负责人 陈黎莺

你要花更多的精力去做运营，因为我们内部其实一开始有专门的设计师团队，去做开发跟设计。在平台运营的方面，我们会去增加一些比如说抖音的直播，或者是找一些红人合作，做一些宣传。

厦门汉顿贸易有限公司供应链板块

负责人 孙莉



像厦门所有的展会，我们基本上都会参加，积极扩展我们的客源，国内市场我们也慢慢地走。缺营销人才，缺这方面的支持，反正是也在摸索，当然希望政府能帮忙开拓一些更好的渠道，我们也会压力会减轻一点点。



消费者

像这个快闪店，我觉得就是一个很好的途径，还有比如说像做一个小红书、微博的宣传，然后包括说其实可以推出一些那种支付宝的消费券，针对这些出口转内销的品牌，然后推出消费券，我们就会更了解，更愿意去购买。

来源/特区新闻广场记者/方曼丁  段志伟  杨仁杰  郑仲维编辑/倩玮  责编/晓曦   编审/继成





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