聚焦“对等关税”|这家粤企如何把水壶卖成“跨境爆品”?

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作者：微信文章


5月12日，中美发布日内瓦经贸会谈联合声明达成关税共识，深圳莱特美特科技有限公司创始人兼CEO赵石林激动地连发三条朋友圈：“阶段性突破！中国出口企业重回主赛道！”

过去一个多月，受关税政策影响，跨境电商行业暗流涌动：4月9日，美国所谓“对等关税”落地生效；5月，美国取消对中国小额包裹免税政策正式生效……赵石林的日程表骤然加密——日均5到6个会议连轴转，为制造业外贸人出谋划策。

“机遇与挑战始终如硬币两面，如今，政策挑战、竞争加剧、转型阵痛，正考验着外贸企业的生存智慧。”无论是一个月前，还是现在，赵石林始终坚信：“未来5-10年是中国品牌出海的‘黄金时期’，中国品牌将继续扬帆出海，广东制造业的研发能力和快速响应优势难以被取代。”



01帮助企业开拓欧洲等市场

走进深圳南山深圳湾科技生态园，莱特美特公司前台墙上挂着一幅特殊的世界地图，密密麻麻的红色图示标注了合作品牌的海外足迹。这家成立7年的跨境服务商，深度参与了广东制造从“贴牌代工”向“品牌出海”的转型大潮。

“尽管当前政策冲击显著，但通过精准的库存管理和差异化策略，不少企业仍能暂时保持稳定运营。”赵石林说，“对于高售价、高利润产品，适当关税涨幅仍可消化，继续发货，而薄利产品暂停出货，需重新评估渠道。”



面对近期深刻的行业变化，在跨境电商行业浸润20年的赵石林观察到：“关税挑战让许多企业站在了选择的十字路口，有的企业通过裁员缩减开支，有的企业却选择继续投入研发，在市场的‘冷静期’耐心打磨新品。”

经过连续多年高速发展，2024年广东跨境电商交易额达到7454亿元，占全国比重超过1/3。省内21个地市全部获批跨境电商综试区，广州、深圳、粤东已成为三大跨境电商发展极。

“那些在设计、功能、技术、品牌上死磕的企业，正在为下一轮增长蓄力。”他以合作企业为例：一家小家电企业为国际大牌代工近20年，在美国关税冲击下及时转向开拓欧洲市场，在海外社交媒体加大品牌内容投放；另一家品牌企业逆向投入，将80%研发预算投向智能家居赛道。

“尽管美国市场占全球的近三成，但从长期来看，欧洲、日韩等市场有巨大空间。”赵石林介绍，近期，莱特美特正加速推进全球化战略。以欧洲市场为例，莱特美特推动多家企业上线欧洲本地平台，并为欧洲市场定制符合当地标准的产品；目前欧洲运营团队已增加40人，规模较之前翻倍；此外，公司还推动客户开设亚马逊欧洲站点，并利用自身作为亚马逊欧洲自营供应商的优势，帮助更多企业进入欧洲市场。
02品牌化才能抵御市场风险

“20年前只要去广交会就能接单，如今竞争越发激烈，制造业企业必须用优质品牌敲开世界市场的大门。”作为跨境“老将”，七年前，赵石林察觉出了风向变化，“传统外贸的利润空间正在被挤压，唯有品牌化才能抵御风险。”



因此，他创立莱特美特，并将其角色定义为“全链路运营商”——从品牌规划、选品策略到物流售后，为企业提供一站式出海解决方案。

“未来，外贸企业真正的护城河是品牌的议价能力。”他举例说，清洁电器企业科沃斯从代工转型自主品牌后，市值突破千亿，而纯粹代工企业的利润空间却不断萎缩。“广东工厂曾为伊莱克斯、施耐德等国际大牌代工，完全有能力生产同等品质的产品。代工基因并不是枷锁而是跳板。”

他拿起办公桌上摆着的水壶介绍，这款通体复古墨绿色的水壶是莱特美特打造的一件“跨境爆品”：在亚马逊上，这款由江门工厂设计的水壶售价40多美元，一年卖出百万美元，在短短两年内，成为了亚马逊水壶品类的“销冠”。



“几年前，它还是代工仓库里无人问津的‘贴牌货’。”莱特美特通过数据分析发现，欧美市场对传统水壶的需求已趋近饱和，但消费者对有设计感和对应具体场景的产品需求正在上升。通过团队与工厂共创，他们推出了墨绿色木纹壶身的智能水壶，搭配组合式销售策略，迅速在亚马逊上打开局面。“如今更高的附加价值支撑了后续的品牌建设和创新研发，让企业形成良性循环。”赵石林说。

七年来，他见证了太多这样的蝶变：广东晾衣架企业转战欧美智能家居市场，代工小厂靠一款设计感十足的水杯逆袭成行业黑马……这些故事的背后，是广东制造业从“幕后代工”走向“品牌出海”的行业浪潮。“当前全球贸易的不确定性，恰恰验证了品牌化战略的前瞻性。”

“眼前的困难终会过去，真正的挑战在于企业的认知转型。”赵石林发现，目前，亚马逊中国卖家真正做品牌的不足10%，“阻碍主要来自路径依赖和意识滞后。传统外贸企业习惯了接订单，缺乏品牌运营的耐心和决心。”

“当‘中国制造’不再只是成本优势的代名词，这场价值革命才真正开始。”他说。

责任编辑 | 南都湾财社苏运佳
校对 | 南都湾财社郑水凤执行主编 | 宣调部高超
内容来源 | 南方日报
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