ADAC暗访德国自行车商家：讨价还价有妙用，买自行车往往能拿到折扣

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一辆新自行车的价格不菲。但价格真的就毫无商量余地吗？德国汽车俱乐部ADAC想要一探究竟，于是以“卧底”身份在100家自行车店进行销售谈判——结果多数成功拿到了优惠。



想买辆新自行车，又希望能省点钱？秘诀就是：讨价还价。虽然这对一些人来说或许有些尴尬，但对另一些人则如鱼得水。无论如何，这很值得一试——至少ADAC的测试证明了这一点：你只需要主动开口。

该俱乐部秘密走访了德国各地共100家自行车店，寻找是否有价格优惠，并进行了进一步的价格谈判。结论是：在88%的情况下，确实成功获得了折扣——部分甚至在标价上就已经低于建议零售价（UVP），无需任何讨价还价。ADAC指出，这种情况构成了大多数的折扣来源。但即使如此，继续谈价通常也会带来更多优惠。只有12%的商家完全没有任何让步。

测试者主要关注两个自行车型号：一款价值超过3500欧元的高档电动山地车，以及一款价格约为1000欧元的城市自行车。

多数情况下价格低于建议零售价
首先，测试人员查看了价格标签是否已低于UVP。随后，他们进行了两轮讨价还价尝试。整体来看，在88%的案例中，目标车型的价格低于建议零售价。

43%的商家在标价中就已给出相较UVP的优惠——即无需任何谈判。63%的商家在第一次讨价还价时让了步，46%的商家在销售对话临近结束的第二轮讨价时也再次降价。

电动山地车平均可获得约13%的折扣，而城市自行车的折扣平均为15%。值得注意的是，这些优惠并不总是体现在直接降价上，有时也以打折或赠送配件（如锁具）或提供免费服务等形式体现。ADAC指出，这些往往发生在第二次谈价之后。

城乡价格存在差异
测试人员还发现，城市与乡村的价格存在明显差异。在大城市中，每两辆车中就有一辆的标价低于建议零售价。而在乡村地区，仅每三辆中才有一辆如此。

还有一个重要发现：务必多跑几家店铺，因为同一款商品在不同店铺的价格差异可能非常之大。

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在德国，购买新自行车时讨价还价确实是一个有效的省钱策略。根据ADAC的暗访调查，约88%的情况下消费者能够获得折扣，而大部分商家愿意在价格上做出让步。这一结果表明，无论是高档电动山地车还是城市自行车，积极主动地进行价格谈判通常都能带来好的结果。

调研显示，许多自行车店的标价实际上已经低于建议零售价（UVP），而且43%的商家在最初的标价中就已经提供了折扣。此外，多数商家在第一次和第二次的讨价还价中都可能进一步降低价格。电动山地车的平均折扣约为13%，城市自行车的折扣则平均达到15%。值得注意的是，折扣的形式不仅包括直接降价，有时也会通过赠送配件或提供免费服务等方式体现。

此外，调研还发现城市与乡村地区的价格差异比较明显，建议消费者在购车前多走访几家店铺，以便比较价格和优惠，选择最具性价比的选项。总之，在德国买自行车时，不妨采取积极的讨价还价策略，往往能帮助你节省不少费用。
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