AI教育的落地深度研究

多客科技

作者：微信文章
【研报解读】leo/20250710



如果你打开孩子的书包，可能会发现一台能深度思考的学习机，或者一支能全科答疑的词典笔；

如果你刷手机，可能会刷到“用AI陪练口语，一年省上万”的广告。

从拍照搜题到虚拟老师，从硬件到软件，从国内到海外，AI正在用技术重构教育的“不可能三角”（规模化、高质量、个性化）。

报告内容共38页

本文简化解读这篇报告

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一、三大要素与AI教育

（1）基础设施成熟：教育信息化+在线教育奠定基石




• 校内信息化：全国中小学互联网覆盖率超99%，智慧课堂渗透率达60%。

• 在线教育普及：2020年后在线教育渗透率跃升至20%以上，海量教育数据反哺AI训练。（2）DeepSeek-R1实现技术平权

• 关键突破：88%的K12题目准确率，远超传统AI模型。

• 成本革命：API调用成本降至行业1/10，中小厂商与大厂站在同一起跑线。


过去AI解题常被诟病一本正经地胡说八道，而DeepSeek-R1的推理能力已达到相当水平。

其开源策略如同安卓系统之于手机，让所有教育公司都能低成本调用顶级AI大脑。

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二、落地场景

（1）教育全流程重构：AI渗透备教学考评管六大环节。



• 教师端：AI教案生成效率提升5倍，作业批改耗时减少80%。

• 学生端：自适应学习系统精准定位薄弱点，学习效率提升30%。
（2）硬件革命：学习平板成最大赢家

•  爆发式增长：2024年销量592万台（+25.5%），学而思市占率22%居首。

• 核心差异点：学而思凭“S级教师内容+九章大模型”构建壁垒。

（3）软件服务：答疑工具将成标配

•  拍照搜题MAU榜首：作业帮8640万用户。

•  口语学习新物种：有道HiEcho虚拟教练实现真人级对话（图表18，见文档1.3.2节）。


多邻国通过AI口语陪练功能推动付费转化率提升至8.8%，印证“工具属性”向“服务属性”升级的可行性。

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三、商业化路径：ToC硬件+订阅制

（1）硬件：高溢价+高频复购

• 学而思学习机：均价3000-8000元，2024年出货超50万台。

• 有道词典笔：SpaceOne新品搭载DeepSeek定价1699元，首发售罄。（2）软件订阅：规模化变现的钥匙

• 多邻国Max会员：年费360美元，ARPU达$15.8。

• 有道AI订阅：2024年收入2亿+（+130%），HiEcho年费498元仅为真人课程1/4。（3）海外启示录：三条成功范式

公司	模式	关键数据	参考图表
多邻国	游戏化+订阅制	1.17亿MAU，950万付费用户	图表23/35（见2.1节）
Speak	高净值口语陪练	韩国6%人口使用，ARR 5000万美元	图表42（见2.2节）
Tonies	硬件+内容复购	单用户LTV 290欧元，复购率90%	图表50（见2.3节）

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四、内容+数据+场景

（1）龙头标的：

• 好未来：学习机市占率第一+随时问APP免费引流。• 网易有道：词典笔龙头+HiEcho订阅高增长。

• 高途：小途问问接入DeepSeek，K12用户转化效率提升。（2）对标海外巨头

• 多邻国PS估值8倍，国内AI教育企业PS普遍4-6倍，存在50%+修复空间。

（3）硬件创新+出海机会

• 硬件创新：AI玩具/故事机渗透率不足5%。• 教育出海：字节跳动Gauth海外用户超2亿。

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五：三条主线布局

1.内容为王：学而思/有道等拥有优质教研体系的厂商；2.数据壁垒：积累十亿级题库的作业帮/猿辅导；3.场景创新：探索“硬件+订阅”混合模式的企业。模型平权之后，教育业务理解和教育数据将成为决胜关键。