中国人到海外创业谈（一）条件和基础

漂在他乡

目前国内的经济情况增长率达到11%左右，也就意味着国内的行业竞争激烈的程度，大量的华人和同胞，纷纷通过各种媒体和途径，希望知道是否来海外创业和投资有新的机会，我就十年来在海外经商获得一些经验和教训给大家一些意见和建议：

根据多年大量的数据统计，创业和经商的人员分为几类：
（1）自己是工厂，以前通过外贸代理的业务，现在希望自己直接出口。
（2）自己是贸易商，在国外市场有非常好的贸易网络基础。
（3）自己有好的外语基础，有一定小额资金，希望淘金。
（4）自己有好的学历和知识背景，希望打工来获得机会和赚钱。

但是来这里无论创业也好，投资也好，需要人员具备的条件和基础是什么？

1．    不甘于平庸。
2．    自信。
3．    忍耐力强。
4．    胆大。
5．    有魄力。
6．    乐观、心胸宽阔。
7．    有名誉感。
8．    优秀的口才。
9．    思维活跃。
10．  具有组织才能和号召力。
11．  敏锐的观察和分析能力。
12．  负责任并敢于承担责任。
13．  在人生的历程中，不断为自己设定方向和目标。
14．  具有丰富的想象力。
15．  不知足的物质欲。
16．  有一定的小额资金基础。
…
当然，具备上述素质的人也未必人人都去创业，只是说具备上述特点的人比较适合创业，也比较容易获得创业的机会。

漂在他乡

一个人创业，应该说力量确实是单薄了一些。但若合伙，又谈何容易，尤其是被全世界都公认的中国人不易合作，不是流行着“三个日本人是条龙，三个中国人是条虫”的说法吗？

几年下来看到许许多多创业的人和公司，可以说无一完美的个案。这其中当然有各种各样的原因，除合伙人个人的道德品质不良外，主要的是合伙人在合作之前没有按合作的规则办事。结果最终是不欢而散，甚至大打出手、对簿公堂、刀棒相见、亲兄弟反目者多矣。

根据我的一些不全面看法和分析，以下的几例并预言凡以此基础开始创业善终者无几：

1．都是朋友或亲戚，遇事好商量。
评价：中国人历来爱讲遇事好商量，其实一旦遇到钱的事利益的事就都不好商量；大家都满意的事自然好商量，只要有一个人在一点上不满意就不好商量了。

2．大家说了算，谁正确就听谁的。
评价：大家说了算就是大家都想说了算，或大家谁说了也不算，不会有人认为自己说的不正确，否则就不会说了，谁会说错话？

3． 我不贪财，到时候分一点就够了。
评价：我不贪财是可能的，但我不计较是不可能的，“一点”是多少？不贪财是真，到时候少分了可不行。

4． 有钱大家花。
评价：有钱大家花，没钱就埋怨，少花一点儿也不行，比比看谁花得多？

5． 有福同享，有难同当。
评价：好一个哥们义气，有难同当尚且不易，有福同享最难。

6．  等成功了再说。
评价：成功之日必是分裂之时，或者根本就等不到成功之时。

7． 各出各的力，尽力就行了。
评价：刚开始可以，长久肯定不行，新型的社会主义“大锅饭”。
···
表面上看，上面种种合作者的语言和态度并无大错，其实错在对“人性”的理解不足。愚笔无意褒贬人性的弊端，只是提醒创业者，不是朋友不合作，合作不要认朋友。

中国有句俗话叫：先小人，后君子。笔者认为“先小人”绝对是正确的，但“后君子”是错误的，应该是“先小人，后小人”。只有这样做，最终才可成君子。

结论：能自己干的一定要自己干！包括自己的亲兄弟、好朋友、老同学也不要他参加，除非你将来不想认他们，否则好心必成驴肝肺；一个人干不了的，无论是缺少资金还是缺少技术，可以与人合作，但是这里面的学问就大,且听我下回分解。

[ 本帖最后由 漂在他乡 于 2007-1-16 11:49 编辑 ]

漂在他乡

非常多的中国人常常询问我同样一个问题，那就是在选择项目和资源的情况，无论个人和公司之间都存在这个问题，特别是项目如果选择失误，将造成投资失败的结果，浪费大量的资源和时间

一、投资项目的选择：
首先我们要看看我们自己的长处和短处，要考虑自身有的优势条件是什么？

（1）行业规模型：
自己处于一个国内的行业，比较大的规模，可以有成本上的优势，包括价格和质量的配套服务，如：鞋类产业，纺织类产业，小五金类，小手工业类，自己的成本是否最低？？质量如何？都是要考虑的问题，一般这样的产业在国外的利润非常低，批发纯利润在5%左右。基本上这类产品来源控制在，江苏，浙江，福建地区的商家手中为主。

（2）科技先进型
自己带来的产品是否有高额度的利润空间，是否有技术垄断专利？如：软件业，电子程控系统，能源改造类产业，这些产品基本上在欧美公司范围之内，通常的利润在50%--200%左右。中国商家涉及到的这类产品比较少。

（3）不动产型：
项目包括房地产，资源开发类，这些也不在中国商人的视野之内。

（4）风险资金型：
从事风险投资，保险，出口信贷等，这些也不在中国商人的视野之内。

二，投资的资源：

有了项目范围选择，还要有人，单凭一个人独打天下的成功率不大，商品市场的竞争如此残酷，利润度如此的低，资源在资金基础形成之后几乎成立投资成功与否的决定因素。

（1）人力资源：
自己的公司是否要有合理的人才组合，公司成员是否为公司的前途拼命工作？
是否可以忠于自己的公司？这些都是要考虑的问题，因为公司人力资源这一块主要是决定同样的投资项目之间，是否公司可以脱颖而出得重要标准和强大动力。

（2）环境资源；
任何一个项目的投资都不会是在桃花源里实施，都要考虑周边环境的优劣，
这个环境包括硬环境和软环境，既包括天然的也包括人为的环境。Regierung的政策、Regierung机构的办事效率、土地、气象、水电、劳动力等因素都属于投资环境要考虑的问题。现在都在讲西部开发，但是西部某些省市Regierung工作人员的办事效率会让投资者头大两圈。

（2） 市场供求资源：
投资是为了资本的增值，增值是由市场的供求关系完成的，完全不考虑增值
的投资是Regierung的事情，不是投资者的事情。为了资本的增值投资者必须在确定投资项目时考虑并调查市场的供求情况，并正确估计未来的走势。这个情况是确定投资项目的依据。

（4）公共关系资源：
一个人的事业的成功需要三个要素：
一是忍耐
二是公共关系
三是机遇
选择投资项目同样需要这三个要素，其中公共关系就是其一，没有良好的公共关系投资人将处处执拗，不但很少得到社会的支持和帮助，甚至处处受到排斥和打击。有人的地方就有人情，人情既是一种俗不可耐的存在又是一种亲切可爱的寄托。

所以选定了投资的项目，掌握自己拥有的现实资源，这样我们就可以知道今后在实际操作过程中的存在问题，最大限度的避免创业风险。防止一窝蜂的盲目追从那些无从根据的信息来源，包括不切实际的市场资料。

漂在他乡

任何一个创业投资项目，都存在这个问题，那就是投入多少，产出多少？如同农民种地一样，没有辛勤的劳作，那有丰硕的秋收。

任何盲目的投入，都将导致投资的失败，这个创业成本不是非常小的，真是不算不知道，一算吓一跳。如何规避风险永远是选择投创业投入的首要问题；

（1）要经常思考赔钱：
创业投入不要光想着如何赚钱，应该时刻想着如何不赔钱。先把屁股坐稳当把椅子坐热乎，先把每天的皮费赚回来，不赔钱就是赚钱。

（2）确定你的最大风险承受底线；
如果你现在的投资资本是20万，其中的10万是借来的，你的风险承受底线
最大就是10万，甚至要考虑设在5-6万的范围，因为你一旦失败还要吃饭和生存。我不赞成赌博，尽管我的胆子并不小，但我也吃过胆大的亏。在我只有20万的时候，曾经投资200万的项目，贷款180万，但是最后银行利息吃掉了我的全部自有资本，我只好再重新从零开始创业，这句话说起来容易做起来难。

收益就是一个与投入紧密相联的问题， 国内大部分媒体经常报道海外是热点市场，但是为何没有大量的媒体报道中国人在阿如何发迹和成功的事例呢？

那就是收益问题，几年来的经验告诉我，通常10个中国人来，6个向后转，3个原地踏步，1个向前走。因为海外仅仅提供的是一个贸易平台，不是帮你做生意，雷同中国的澳门葡京赌场一样，胜败在于你自己，你可以认认真真考虑一下输赢率。

通常我接触已经小有成绩的商家，几乎都是来海外至少3年以上的，经历了50多度的高温和如血的商战，包括无数次的识破欺诈骗局，痛苦的奋斗。

所以国内的创业者看到货物进进出出的泡沫经济，和表面现象，以为形势一片大好。殊不知来的容易，去的难，一些老华侨嘻说新来的商家：留下来是坚强的，走了的是明智的，不知去留是无可奈何的。。。。。

漂在他乡

中国经过改革开放10几年的发展,目前出国打工创业日益看涨,离开中国的时候,全家人在机场送行,场面宏伟热烈, 如今,2007, 根据分析来创业同胞的心态和目标，主要的情况如下：


(1 )高学历和高薪型：
受过海外高等教育,有流利的语言优势和工作经验,对当地文化和环境了解深刻,同时可以有一技之长的人才。

（2）劳务输出型：
受过国内高等教育,有过几年工作经验,语言一般可以简单交流,同时可以独.立工作,不满于现状。

（4）发财幻想型：
未受过国内高等教育,有过几年工作经验,语言一般可以简单交流,同时可以独.立工作。

创世界创业，一定要有的，但是一定要面对现实，不能过于轻信其他人的夸夸其谈，这样非常容易在豪情的鼓舞中丧失理智，走入误区，进退维谷。

即没有技能也没有语言，单单靠就勇气是不足以获得成功和收益的，这是最后的经验之谈。

twosteps

原帖由 漂在他乡 于 2007-1-16 11:09 发表
一个人创业，应该说力量确实是单薄了一些。但若合伙，又谈何容易，尤其是被全世界都公认的中国人不易合作，不是流行着“三个日本人是条龙，三个中国人是条虫”的说法吗？

几年下来看到许许多多创业的人和公司 ...

实在人! 分析的很有道理 $支持$ $送花$

JOJO°

:) :) 占一席，慢慢看。$支持$ $支持$

kittycat

今天朋友还感叹，在外华人真难啊$郁闷$

wowomao

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赞,对同胞的厚爱,收藏学习了谢谢!!!

灵武儿

$送花$ $送花$ $送花$ 好帖子

ph2006

$支持$ $支持$ $支持$ 很好，正好给自己提个醒

dream928

楼主真有心～　支持！$支持$

twosteps

原帖由 kittycat 于 2007-1-16 23:18 发表
今天朋友还感叹，在外华人真难啊$郁闷$

恐怕是再哪都不容易, 国内竞争也相当激烈 :(

^0^hoho

写的很好啊，很受启发哦。
现在是到哪都不容易，到处都是战场啊。:(

happy_or_not

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Chiani

很理性，很实际，$送花$ $支持$

lihu

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太棒了！！！！$支持$ $支持$

SunHome

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合作会很麻烦，但是不合作又很难$frage$