谁说女子不如男 ？MM买本精明策略 zt

天一生水

怎样用最少的钱办成最好的事，用好我们辛辛苦苦积攒下来的RMB，决不让商家（尤其是可恶的JS）鳄鱼大开口，就靠mm们开动精明的脑筋了。  

　　商人都是趋利的，绝对不做赔本赚吆喝的事，赚钱的手法层出不穷。而且市场变幻灵活，我们无法完全预见商家的各种手法，但可以把握好一些“稳坐钓鱼台”的市场准则，以不变应万变。　　  





　　1、永远不要暴露预算  

　　我们有多少预算，商家就有多少胃口，这是真理。  

　　而且一旦暴露预算，商家就咬定不松口，坚持不降价，同时拼命宣传这款本本有哪些好处、哪些优点、多么受欢迎、拿过多少奖……仿佛和这个本本命中有缘一定得买下来，否则就对不起这一万多块钱，对不起商家这么多口水。  

　　商家胃口有多大，脸皮就有多厚，这也是真理。  

　　贪心的商家会死缠着不放，无论去到哪都紧跟着，不住地在耳畔宣传他的产品他的服务他的质量他的信誉。去哪里就跟到哪，探听问到什么价，进而采取进一步优惠，或是降价或是赠品。最终目的只有一个：希望（甚至逼着）买他的本本。谈成了立刻成交，谈不成继续死缠滥打。  

　　mm最容易被这种心理战打败，乖乖送上辛辛苦苦积攒下来的RMB。  

　　关键提示：暴露预算等于主动放弃讨价还价的余地，让商家自如地把握价格。所以不论商家怎样套话，一定不要说出预算。　　  

　　2、君子也谈利益  

　　 我们想着如何省钱，商家想着如何赚钱，买本本的时候只谈利益。  

　　不要以为他们左一声朋友右一声妹儿就真当亲人看，也不要以为主动打招呼、热情招待就表明以诚相待，记住，商家只盯着我们的信用卡。  

　　具体商谈型号、价钱的时候，就是商家猛烈攻心的时候。有时，为了让mm留步，商家跑前跑后端茶倒水，拿着各款本本比来比去，又是展示内部价格单又是赠送大礼包，十二分的热情让人如沐春风。即便如此，也不要晕了头，商家如此热情不就是为了我们的一个点头吗？  

　　商家只想着“无往不利”，至多也是“小利换大利”，先给点好处尝尝。除非心甘情愿做了黄盖，不然挨宰出来心里一口窝囊气。  

　　面对商家“尊崇客户如上帝”般的热情，一定不可忘记：商人只谈利益。即便要做朋友，也要先做完这单买卖，先小人后君子吧。  

　　关键提示：善良的mm们特别要打起精神，商人们对mm会格外“真诚”啊……  
　3、不知者不问  

　　买本本的时候，不免遇到各式各样的专业术语，商家会耐心解释。除非是新技术、小技术，不然在现场讨论这种问题，很容易被精明的商家发现漏洞。  

　　笔者曾遇到过一例，一位想买本本的GG似乎知道应该谨慎对待商家的宣传，不论商家如何磨嘴皮子，就是不表态。商家无奈，只好请他继续看看。  

　　这时，他看到卖场里新本安装系统，非常感兴趣，就凑过来好奇地问个不停。刚一张嘴就露了馅，他居然认真地问，什么是Windows，系统是干吗的，这是什么牌的电脑……商家都晕倒了！  

　　促销小姐立刻将他请到一旁，针对他刚才问的问题一一展开宣传攻势，讲的全是术语数据、销售信息，再评论几句系统多么牢固、防病毒软件如何威力……可想而知，他被灌输了！  

　　到商场上展露自己的无知，无异于送上鱼肉待人刀俎。  

　　关键提示：mm要么自学要么找懂行的陪着，就是为了买一个放心。放心何来？先不让商家抓着漏洞。　　  

　　4、多走少看  

　　货比三家是精明消费的守则。尤其在龙蛇混在的本本卖场里，多比较就会发现商家之间的差别。  

　　笔者在2004年11月仔细比较了中关村几家大型商场，同一款华硕M5n带发票在H商场的售价比K商场高了两百大洋，而且没有现货。来到D商场发现，不但货源充足，还能得到与K商场一样的报价。一般情况下，客流多少人气兴旺会影响到商家的定价，不想花冤枉钱可以多走几家比较差价。  

　　慎重对待商家“上楼看货”的邀请。为了打消mm的顾虑，商家会以“想买上楼看看货，方便挑选”为由领着mm到总部看货。从门市到总部，商家就有了慢慢磨的时间，从容地吸引mm的注意力，不下半个小时别想逃出来。逃出这家，那家已经在电梯口等着了

2elong

德国这些卖本本的人估计在中国只有饿死了

留声机

在德国Kunde首先是上帝再是鱼肉，在国内Kunde就是一盘菜。