老爸上礼拜新买一个手机，一直夸： 老棒了！！

mymy365

一块电池，5块钱人民币都不到。
一个黑手机，成本可能也就100块。
300块的中老年手机完全有希望通过国内的贴牌机来实现这个目标。
但是你让Moto来做这个？300块钱零售价（这个还是建议零售价吧）？那么到省代手机价格应该是多少？到总代手里价格应该多少？Moto可以把50块钱的手机卖1000块，实现从自己到终端销售商的利润，但是把50块钱的手机卖300块钱，Moto就得回家喝稀饭了。
其实昨天半夜本来准备接着说话的，后来搜了一下google，中老年手机，不是说没有炒这个概念，不是说市场上真的没有，但是。。。。。市场就是这样的。

而且，楼上的想法过于乐观了，不是学经济的吧。“农村及山区地区入门型，低收入家庭入门型”，打一个电话就要4毛钱，说不准山区信号不好直接给你算漫游，收你6毛再加长途费，农民又不知道从淘宝去找代充话费的，就算打了折话费也不便宜。还有月租，别说什么神州行或者免月租，就算抓个城里人不是懂行的都说不出神州行动感地带，全球通，本地通都有什么区别，农民伯伯就更容易被奸商和移动联通忽悠了。而农民伯伯养头猪卖一个鸡蛋挣的钱能打几个电话啊。
下岗职工也一样。
更重要的是：在国内，不要想着减少功能从而减少价格就能扩大低端市场。手里只有500块钱的，人家宁愿选择一个带500万摄像头的黑手机，也不要一个功能简单的诺基亚。

PS:大伙看今天的新闻，那个国产的Vii了不，那才真是一个大忽悠啊。但那玩意就会有不少市场的。

格子布鞋

最好按钮还比较大.按起来方便..

klsharp

其实开发低端手机完全没必要，只要高端的不停的出新款，那过气的手机自然就成了低端货，还有那么多人用剩下的二手手机，其实一点毛病都没，只是年轻人手机实在换的厉害。。。都可以填补低端市场

大家别小看什么农村和低收入家庭，他们穷是穷，但不代表不肯花钱，我认识N个拿着助学贷款买3000块手机的，我自己只有800块的一个破烂，穷人分2种，怕你说他穷的绝对不肯买300块的手机，不怕你说他穷的压根不会买手机

野兽帝国

原帖由 mymy365 于 2007-11-21 19:31 发表
一块电池，5块钱人民币都不到。
一个黑手机，成本可能也就100块。
300块的中老年手机完全有希望通过国内的贴牌机来实现这个目标。
但是你让Moto来做这个？300块钱零售价（这个还是建议零售价吧）？那么到省代 ...

我就是学经济的，不过已经是年代久远的事情。。我倒觉得你不是学经济的。

售价问题，再简单不过，炒机？厂商直接电视广告宣传攻势，一下子把价格给敲定。大经销商不同意的，换，我再扶起几个小的经销商，看你那些大的做不做。最后形成的格局是不怕爆炒，就怕厂商还恶意减价。

我没调查过F3的现时具体售价，前面有朋友说50，有30，有20，最低有说15的。300rmb是我乱说的数字，但在经营成本极其低廉的中国，价格比德国低个10%简单去了，至于利润，按%算那没几个钱，这个手机就是做量，以量取胜，模具、开发、市场营销等等等等的成本分摊至最低，譬如100万股用了个产品包装设计营销部门，这个部门空闲了也是空闲了，工资照样发，倒不如加10万上去让他们多做些事情。工厂运不运作都有固定成本在，订单密集了成本就大幅度下降，还有仓存的零件可以最大限度再使用，这些都是变相赚钱。

“农村入门型”之类的就是一个念头，又不是就这条路子，视野开阔点，一次性相机都能挂在超市里乱卖，一次性手机咋就不能。

整个F3都已经摆在saturn那卖了，这种概念肯定是有前途的，就在于怎么去经营。

mymy365

我只能说，你需要再了解中国的手机渠道，我有几个朋友都是做这行的，从全国总代到省代到终端。
铺货都知道，价保呢？终端销售商如何报数据的，很多事情拿不上台面说的。
压榨渠道？呵呵，很牛的口气，很理想化！

klsharp

关键的问题是手机对老年人是不是必需品，老年人几乎全天在家，边上就是电话，手机不是必需品，你再便宜，老年人都不舍得买，更不用说还要学怎么用。德国这别说老头了，就是3，40岁的人很多也都是拿个黑白的手机。

农村入门型就是低端手机，而且就好像LS有个朋友说的，还要考虑电信的话费，可能电话花费对你来说不是什么，但对一个只有100块钱买手机的人来说，每月哪怕只要50块话费他就很难受了，另外你货运的越远，中间商就多，自然成本就高，压榨中间商利润是不可能的，你给他们的利润不够他们不卖你的货行么？除非你自己来做中间商，自己运输，自己开门店。

一次性手机更不行，你看现在还有谁买一次性相机的，现在连买胶卷相机的人都屈指可数，更别说一次性的那种了，而且手机里还有张SIM卡，一次性手机当然是提前充值的那种，那你至少也得是50快的吧，不然电信肯定不乐意，电信补张卡都要30块呢，更不用说这样做对号码的极度浪费（别忘了放进一次性手机的SIM卡用完就完蛋的，不可能给电信带来长远利益），而且有违现在“实名制”的原则....这样一算，一次性手机哪怕出厂都至少要100块，等流入各大超市，少说要卖200块，200块买个2手或者黑手机足够了，除了犯罪分子，应该没人会对一次性手机有兴趣，再说，你想用别人不知道的号码打电话，市面上随便买张SIM卡，用完扔了就行，何必把手机扔掉呢？

mymy365

有一次性手机的，比如这次10月份开会的时候，听说所有代表就是一人一个一次性手机。

还有那些大型的活动，招商会之类的，工作人员啥的都是一次性手机。不过这所谓的一次性就是，发给你用，用完了收回去。

小龙人

其实个人觉得F3的造型还是不错的，带回去给我奶奶用，反正他只要打电话，德语也无所谓的，哈哈……

hengxing2

我有一个，德语的，全新，谁要我就25欧卖了，哈哈。:)