惠普发现了中国农村市场，下乡

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来源: 市场报
　日期：2008.01.28 11:47
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　　自2006年12月，惠普公司携手中国电信在江苏泰州、南通等地开展了一项“
电脑+宽带”业务。用户最低只需支付198元，连续27个月每月缴纳198元的电信宽
带费用,便可将惠普电脑搬回家。很多用户积极响应后，发现惠普公司提供的这批
捆绑销售的电脑运转速度太慢，视频聊天也频频卡壳。


　　泰州兴化市张郭镇草积村村民贺厚云气愤地对记者说：“惠普电脑买回来不
是上不了网，就是老死机，花了钱派不上用场，我都恨不得砸了它。”更让人吃
惊的是，这批惠普电脑基本上都是淘汰机器。


　　据介绍，当初电信与惠普双方宣传称，用户和电信签订27个月的合同，并每
月支付198元，就可以获得惠普康柏DX2308台式机一台，配置为3.2G英特尔赛扬D处
理器、512M内存、80G硬盘和17寸CRT显示器；捆绑业务还包括每个月150小时的互
联网宽带接入服务，速度约为512K；如果想换成17寸液晶显示器，用户则需另加
700元。


　　兴化市农民潘瑞和说，他找过内行人对这批捆绑销售的电脑进行过“诊断”
，结果是“他这台电脑的配置太低，赛扬2.8G的CPU内存才256M，早就被淘汰了”
。有资料显示，惠普这种被称为“198模式”的机器与电信携手促销4个月，江苏
泰州地区就有1.8万用户加入；仅在农村发展的用户就超过了7000户，其中兴化市
潘瑞和所在的农村就突破了1700台，是同期该市市区此项业务发展数量的4倍多。



　　对于中国电信推出装宽带送电脑业务，南京珠江路电子城一位业内人士替记
者算了一笔账：如果用户每月支付198元，27个月就是5346元；而就单纯的上网费
而言，以泰州当地铁通的上网包月费计算，每月150小时的费用是60元，27个月才
1420元。


　　如此算来，消费者相当于花费3900多元买了一台低配置的电脑。据了解，事
实上,256M内存的电脑已经停产，赛扬2.8G的CPU也几乎无人再用。而花220元就可
买到酷睿赛扬D420，花330元可买到希捷80G硬盘，再花75元可买到512M的金士顿
内存。另外，最好的华硕945主版只需430元，最好的机箱电源为200元，最好的鼠
标加键盘是145元，17寸三星纯屏显示器是700元。即使以这样的“最佳拍档”组
装一台电脑也仅需2100元。相对于惠普电脑3900元左右的价格，两者之间有近乎
1800元的差价。南京市电脑市场一位资深经营者说，电脑行业的利润已经摊得很
薄，就算是品牌机，一台能赚四五百元就已经够高了。


　　据了解，惠普2007年在江苏泰州一年的销量就达3万多台，其利润总额就超过
了5000万元。如此，惠普通过在全国20多个城市和地区对“198模式”的复制，其
盈利总额不可估量。此举帮助惠普在中国PC市场的占有率一举冲上第二的位置。



　　“能把市场淘汰机型卖出这样的业绩，真的太疯狂了。”南京市珠江路电脑
市场华海3C广场电脑经销商王先生告诉记者，电脑产品更新快，出现淘汰机型压
仓很正常，业内常见的处理方法是以超低价出货，或者把拆解后的零配件用于售
后。


　　江苏圣典律师事务所崔武律师分析认为，惠普利用部分农村消费者不懂电脑
的盲点，高价销售淘汰电脑，已经涉嫌商业欺诈和不正当竞争，消费者可以惠普
欺诈为由向法院起诉，要求确认其买卖行为无效。在一线城市PC产品接近饱和的
形势下，二三四级城市市场以及农村市场都将成为电脑生产商的角逐之地。但竞
争也要遵守市场规则，惠普会为眼前的胜利付出更高的代价。

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IchBinZephyr

惠普。。。怎么干这事啊。。。
唉，毕竟还是商人啊:(