做销售和采购的普遍工资就低吗？

duisburg1

想问一下这里的大大门，做销售和采购的普遍工资就低吗？
小弟做了3年多开发了,现在想转销售,所以就大致的看了一下行情.似乎薪水不乐观,好像如果转行了反倒降薪了.想问问大家做销售的,有技术背景的大概值个什么价呢?

marcohou

技术背景的销售和研发在薪水都不错，采购确实低一点，主要原因是这个位置不一定要diplom。

duisburg1

谢谢.
那么销售的话,大概开多少价合适呢?
2年国内进出口经验, 3年多德国技术开发经验.

Buckyou

原帖由 duisburg1 于 2008-2-27 08:50 发表
谢谢.
那么销售的话,大概开多少价合适呢?
2年国内进出口经验, 3年多德国技术开发经验.

就我的经验，谈点儿个人看法，欢迎其他有销售经验的给与批评指正
只谈中型公司做个例子，前提，你德语很好，英语口语和书面技术表达过关：

一般如果在德国有三年技术工作经验（西德，在企业不在学校，相信你的工资也应在45k到50k），销售业务又是相关行业的，且是中国业务，结合你的2年国内工作经验：
- 找你做销售技术支持的，个人认为价位应在50k到58k
- 找你开拓中国市场，直接做销售业务，个人认为价位应在58k到65k
- 如果对销售懂行，公司又急于找人，你面试时能说得头头是道，觉得你是最佳人选，估计60k到70k也应不在话下

如果一些做销售的看了这个价位觉得有点儿高，可能你的目前工资有些低了，一般跳槽能长10%到15%的工资，也有个别超出这个数，但跳槽是要慎重的，别为了涨工资而跳，否则不适合会后悔的

做销售业务的关键是人要机灵，如果给人一眼看了就一付蛮像，不灵活，说话反应不灵敏，是不适合作销售业务的，这是和人打交道的事

[ 本帖最后由 Buckyou 于 2008-2-27 10:00 编辑 ]

duisburg1

前辈,果然是前辈,多谢指点了.
就连薪水都被你说中, 也从你的建议中得到很多,看来前景还不算悲观.
就本人现在的状况而言,德语一般,只是平时和德国同事讲讲还好,作Presentation就不够了. 英语不错,一直没扔,但是你知道做技术的说得也不是特别多,只是平时说话,打电话,看文档,写文档用的比较多.基本上属于沟通交流没问题,但比起一些consultant还是差一些了.
只是想用技术来弥补一下这方面的不足. 至于个人性格特点方面,没觉得自己很灵活,但是与人交往还是没有任何障碍的,朋友也不少,比较容易得到别人信任.
想应聘的职位基本上是中型公司设在德国的欧洲分公司,主要任务是维持欧洲现有客户,开发欧洲新客户,以及必要的时候Sourcing and negotiating中国或亚洲的供应商.
职位似乎有点混乱,不过和我以前做外贸的时候差不多,有时候是Purchaser,有时候是Sales。
40个小时的合同。
问题就是sales的工资组成是什么样的呢？
是不是basic + travelling allowance + OTB 呢？
这样的话， basic 要到 55k是不是有点儿过了呢？还是现在就是这行情？

原帖由 Buckyou 于 2008-2-27 09:56 发表


就我的经验，谈点儿个人看法，欢迎其他有销售经验的给与批评指正
只谈中型公司做个例子，前提，你德语很好，英语口语和书面技术表达过关：

一般如果在德国有三年技术工作经验（西德，在企业不在学校，相信你 ...

zoe_cheng

sales也分内勤和外勤，差别是很大的

duisburg1

原帖由 zoe_cheng 于 2008-2-27 11:27 发表
sales也分内勤和外勤，差别是很大的

是啊，谢谢。
那么就讲讲外勤吧，大概是个什么样呢？

sammy

外勤补助多吧, 饭补啥的不上税的还是很8错的. 一般都给配公车, 或开私车车补也划算的.
就是经常性的出差, 好的话有个办公室, 有的就干脆在家办公.
有销售额提成, 当然压力也很大的拉

Buckyou

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