如何把在德国的一个牌子代理到中国去？请教！

gerdhilbig

如何把在德国的一个牌子代理到中国去？请教！

江南织造

你在中国要有有力的销售网络，代理本身要有实力，东西卖不出去你要赔钱的，有些产品你没完成销售额，违约金就是几百万上千万。你要有这个实力，直接和他们公司谈

长江750

有的产品代理很简单，比如在展会上看到一个很不错的产品，经过交谈得知厂家在国内又没有代理或销售。那么就可以跟他谈代理权的问题。也不需要什么违约金。只要接触后，写一封对此产品感兴趣的真诚商业信函同时理性的描述一下你代理他们产品所能达到的销售额或销售量。厂家同意并签个代理合同就可以了，一般为期一年，业务做好了再续。合同重点涉及你代理所要求的佣金，至少30%以上（工业产品），然后同时要求厂家提供的技术要求与售后服务方案与自己能提供的技术支持与售后服务方案，运输方案，供货周期，备货方案(Lagespeicherung), 宣传推广方案等，就可以了。剩下的自己在国内具体操作找客户就可以了。做得好就做，做不好就及时停止。

Buckyou

原帖由 长江750 于 2008-5-26 22:38 发表
有的产品代理很简单，比如在展会上看到一个很不错的产品，经过交谈得知厂家在国内又没有代理或销售。那么就可以跟他谈代理权的问题。也不需要什么违约金。只要接触后，写一封对此产品感兴趣的真诚商业信函同时理性的 ...

说的很详细$支持$

不过佣金能拿到销售额的30%多好像不太可能吧$考虑$，可能我少见多怪了
一般来讲在10%-20%就是不错的了

长江750

当然，既然是代理（工业产品）坐下来谈就要从30%起，低于30%连谈都不谈。工业产品做不到对半利是很累得。你算算，一个产品在中国市场上销售要有多少环节，挑费。有的工业产品如计量用的，医疗用的等，还要办理各种相关许可证，光这些许可证办下来就够麻烦的了。这些费用厂家可是不负责的，再加上一些宣传费用，各种税，最关键还要有还价的空间等等等等，，，，，30%我都嫌少。
关键的关键，做代理做好了麻烦，做不好也麻烦。市场做好了，厂家看到利润也可能就考虑在国内设厂自己做了。所以这种合作关系自己一定要把握住，及时跟厂家沟通或转型去追求更大的利润空间。

xiaoqipang

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