实习最新情况报告，实习第一天就让我做project，大家帮帮忙

yxhd

今天第一天去公司，上来先给我一打公司简介和我要做的项目的介绍，我看了一个多小时以后，我的主管过来给我挨个讲了一遍，主管人还是挺好的，不时还开几个玩笑。

project是关于marketing的，公司有一新的分拣鞋子的设备和在荷兰成功的运用这个设备和物流特长给企业降低运行成本的经验，需要我开拓德国市场。我的主要任务就是

1.查找德国制鞋或者跟鞋子有关的公司的资料，包括地址、电话、传真、电子信箱。

2.查找每个公司的CEO，CFO，销售经理的联系方式。包括姓名、地址、电话、传真、电子信箱等。

3.给上面的三位经理每人写一封信，推销我们的物流服务。

因为要做信件的营销，以上信息必不可少。但是现在我不知道怎么去找这些资料，尤其是第二项的个人资料，我的德语也不是很好，google德文版用的肯定不如英文版熟练。

大家有什么建议吗？或者知道哪些网站可以找到这些资料？


谢谢！！！

annieingermany

不明白公司为什么让实习生直接做推销，这个至少要在销售计划完全准备就绪后让专业销售人员来做，和客户的联系都要十分小心的。你现在能做的就是在客户公司网站上查这些东西

fifi

LZ嫩那家公司新开的??老板不懂德文?
怎么让实习生直接去对KUNDEN??$汗$

celinecy

$汗$ $汗$ 第一天啊，把实习生用得够尽的。不过任务倒还不算太难，我们的werkstudent也会干这个。不明白的就只管问身边的同事和分配任务给你的人好了，这就是auszubildende的特权...

Lordnelson

这种活当然是实习生作的咯。只有实习生有这个时间大海捞针一样的去找客户，等实习生海投的email有了回音，正式销售人员再跟进。

ffye

找不到资料要跟公司说，有时候必要的资料是要用钱买的。省得实习做完了也没有找到几个

yxhd

谢谢楼上各位的回复！！！

我觉得也是资料不好找，去了几个大的制鞋公司的网站，都没看到任何公司内部人员信息。

因为我们的工作跟公司内部的物流部门是冲突的，他们把业务外包给我们了，他们的一些物流工人就得失业，所以老板说邮件不能发给物流经理，要发给CEO, CFO和销售经理。

这样就需要很精确的公司内部职责分配信息，估计光网上查是查不到的，看来只能买了。

大家知道有什么比较好的卖德国企业名录的公司或网站吗？谢谢！！！

我有时间跟老板讨论一下我的想法。我跟老板在一个办公室里，老板就坐我对面，笔记本隔着半个脸，我这个汗啊……

Lordnelson

CEO 和CFO的名字财务报表里都有的。或者用公司名加CFO, CEO去google一下。估计你老板舍不得花钱。另外一个简单的办法， 就是找到这个制鞋行业的行业网站， 比如鞋业行业协会之类的，上面的信息比较全。

糖丸

ceo, geschäftsfrührer 的信息并不难找，因为只要是有网站，在Impression里面都有这个的，这是好像现在规定要这样的。

另外可以在branchbuch上找，klicktel.de上找，黄页什么的。没有网页的，可以打电话去问，简单的介绍一下，要个地址和邮件在发书面的:) 这个工作严格上不能算project吧，找到信息，写封信，让同事或上司完善在发出去。之后可能还要追着电话去问问。德语好些，沟通能力要强，外国人让你做这个是有点为难你了，可能他们没有意识到吧$考虑$ 因为这样的找客户信息，telefon aquisi的工作一般都是实习生或半职的人做的。

开心小子

原帖由 糖丸 于 2009-1-19 18:16 发表
ceo, geschäftsfrührer 的信息并不难找，因为只要是有网站，在Impression里面都有这个的，这是好像现在规定要这样的。

另外可以在branchbuch上找，klicktel.de上找，黄页什么的。没有网页的，可以打电话去问 ...

$支持$ $支持$

nanguazaixian

xing网？

鲜橙多

LZ，给你推荐个网站，www.wlw.de，输入shuhe。。能查到很多各种鞋子的制造商。
然后公司经理的名字，像前面同学说的，impresssum里大部分都有，包括电话和传真，地址，电子邮件一般没有，但是我给你出个损招，公司信箱电子邮件的构成一般是nachname@xxx,或者vorname.nachname@xxx,或者vorname的第一个字母.nachname@xxx,你试探性的按照这些格式发过去，不被退回来的那个就是对的。:D

水瓶座小天天

用google在网络上找

或者用gelbseite查电话， 打电话过去问

markting方面的projekt很多都是这样的， 必须用这种方法去赢得潜在客户信息的

这是你的做后继事情的基础， 绕不过的

水瓶座小天天

在网上找找所谓的branchenbuch

每个行业都有自己业内专属的网页， 可以找到很多有用的信息

helene7b

原帖由 annieingermany 于 2009-1-19 14:16 发表
不明白公司为什么让实习生直接做推销，这个至少要在销售计划完全准备就绪后让专业销售人员来做，和客户的联系都要十分小心的。你现在能做的就是在客户公司网站上查这些东西

这个不算直接面对客户吧
不过是跟发传单一样的
海投的结果会有专门的营销人员追踪的

lz不过是打杂的活

我以前在上海的法国人公司里 看市场不的那女人，每天就干这事，具体的客户，会由后面的vertrieb的人去搞定的

yxhd

谢谢lslslslslslslslsls诸多好心人的答复。

我是交换生，只在这里待7个月，过去的4个月里，3个月的理论学习，1个月的假期，然后就是实习了。我会加油的！！！

有问题还会继续问的，谢谢大家！！！

yxhd

非常感谢“鲜橙多”童鞋的网站，真的是很多资料啊，我还要做一个database，实习第二天就开始了遥遥无期的坐在电脑前的简单重复体力劳动……哈哈……

实习生也就干这些活吧，等出一点成绩了再跟老板谈工资的事情，因为是教授帮忙找的，连工资都不知道多少呢现在……

langzix

原帖由 yxhd 于 2009-1-19 15:49 发表
谢谢楼上各位的回复！！！

我觉得也是资料不好找，去了几个大的制鞋公司的网站，都没看到任何公司内部人员信息。

因为我们的工作跟公司内部的物流部门是冲突的，他们把业务外包给我们了，他们的一些物流工人就 ...

如果你老板愿意花钱的化可以购买专业数据库如Credit reform,里面可以按照行业查找，包括公司的各种信息，连老板，总经理的私人地址都有。这样可以直接发给私人地址。

wuzuquan

数据库信息还能自由买卖呢？
XX公司的Skandal就是这么出来的吗？

yxhd

上班期间稍微休息一小下，在忙也要上萍聚，哈哈:)

糖丸

原帖由 wuzuquan 于 2009-1-20 11:28 发表
数据库信息还能自由买卖呢？
XX公司的Skandal就是这么出来的吗？

这种类似于电话簿，公司地址的信息，的确可以买的呀。又不是什么机密。
这个和某某银行职员卖出逃税的客户资料不一样。

鲜橙多

原帖由 yxhd 于 2009-1-20 10:34 发表
非常感谢“鲜橙多”童鞋的网站，真的是很多资料啊，我还要做一个database，实习第二天就开始了遥遥无期的坐在电脑前的简单重复体力劳动……哈哈……

实习生也就干这些活吧，等出一点成绩了再跟老板谈工资的事情， ...

不客气，加油加油。$支持$ $支持$

鲜橙多

原帖由 langzix 于 2009-1-20 10:55 发表

如果你老板愿意花钱的化可以购买专业数据库如Credit reform,里面可以按照行业查找，包括公司的各种信息，连老板，总经理的私人地址都有。这样可以直接发给私人地址。

如果他老板愿意花钱早就花了。。