销售工程师和销售员具体有不同

lwn0110 · 发表于 2009-2-26 08:27

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最近看到些招销售工程师的，不知道销售工程师具体干什么的，和销售员有什么不同，没敢投。谁能帮给解释一下，除了技术方面要懂，还应该具备什么条件。

牛爸 · 发表于 2009-2-26 11:53

工程师有大学学历，员是azubi。基本上是这个样子。

Spiesser · 发表于 2009-2-26 11:59

一个做技术支持。可行性分析等等
一个负责合同，客户接待管理等等

mwa · 发表于 2009-2-26 12:49

后者叫sales，前者更倾向presales

Ladamandis · 发表于 2009-2-26 13:26

工程师有大学学历，员是azubi。基本上是这个样子。
牛爸发表于 2009-2-26 10:53

不是吧，我们公司也有没念过大学的高管，和工程师阿

牛爸 · 发表于 2009-2-26 14:06

不是吧，我们公司也有没念过大学的高管，和工程师阿
Ladamandis 发表于 2009-2-26 12:26

哦，那就以你说的为准吧。

XPCP · 发表于 2009-2-26 14:08

前者批发成功思想，后者拷贝并灵活应用前者的成功经验

西门 · 发表于 2009-2-26 17:02

销售工程师也是销售员，和普通销售员的区别就是销售工程师懂得产品和技术方面的知识，所以又俗称super sales，也就是一个人出马，能面对客户采购，工程，品管等全面的问题，而销售员只是去寻找客户找项目，有眉目后会把所有前期技术问题交给FAE(现场应用工程师)去处理，而自己的工作就是和客户保持好关系争取把项目拿下，报价和签单。Super sales一般都是单枪匹马的，而普通销售是需要技术方面的人员协助，一般都是团队，至于sales和FAE谁的职位更大，因公司或项目或客户而异。

简单来说，Super sales=sales+FAE

Azzd · 发表于 2009-2-26 17:05

技术销售和商务销售的区别吧。
技术销售更有前途一些，在德国。

mwa · 发表于 2009-2-26 17:45

销售工程师也是销售员，和普通销售员的区别就是销售工程师懂得产品和技术方面的知识，所以又俗称super sales，也就是一个人出马，能面对客户采购，工程，品管等全面的问题，而销售员只是去寻找客户找项目，有眉目后会 ...
西门发表于 2009-2-26 16:02

西门说的有道理但各个公司情况还是不一样我们的国内的销售工程师基本就是和你说的sales 功能差不多德国有个vertriebingenieur的职位我觉得其实只能很多公司里很接近FAE 很多方案也是要做的只是可能不参与作具体IBN

西门 · 发表于 2009-2-26 18:45

呵呵，也对。不过super sales的弊端在很明显，小公司难留住人才，super sales随便换一个平台(公司)活着自己单干，就直接把客户全拉走了。所以规模没有到跨国级别的公司，很少有让本公司资深做技术的接触太多销售/市场方面的信息或直接换职位，养虎为患啊~

葱白小小 · 发表于 2009-2-26 18:48

11# 西门

有些老虎很善良的，这不，你这只善良的大老虎扮猫呢

西门 · 发表于 2009-2-26 18:52

12# 葱白小小

正所谓扮猪吃老虎

倍倍 · 发表于 2009-2-26 19:42

看你们说的，那我是不是能这么理解：
销售工程师是理工科出身，而销售员是Marketing或者BWL的~

我学电子的，如果想申请Vertriebsing.的话，销售那一部分的能力公司怎么看啊？看人本身么？

西门 · 发表于 2009-2-26 21:15

看你们说的，那我是不是能这么理解：
销售工程师是理工科出身，而销售员是Marketing或者BWL的~

我学电子的，如果想申请Vertriebsing.的话，销售那一部分的能力公司怎么看啊？看人本身么？
倍倍发表于 2009-2-26 18:42

销售工程师无所谓什么出身背景，销售和技术在工作中都要有实践才能证明，很少见到公司招毕业学生做销售工程师的，如果是那肯定也是BWL背景，然后进公司后做技术培训，反过来没有什么可能。

mwa · 发表于 2009-2-26 21:18

看你们说的，那我是不是能这么理解：
销售工程师是理工科出身，而销售员是Marketing或者BWL的~

我学电子的，如果想申请Vertriebsing.的话，销售那一部分的能力公司怎么看啊？看人本身么？
倍倍发表于 2009-2-26 18:42

电子专业如果是微电子或嵌入系统的销售工程师和现场应用工程师的缺口还是都很大的

倍倍 · 发表于 2009-2-26 21:45

销售工程师无所谓什么出身背景，销售和技术在工作中都要有实践才能证明，很少见到公司招毕业学生做销售工程师的，如果是那肯定也是BWL背景，然后进公司后做技术培训，反过来没有什么可能。
西门发表于 2009-2-26 20:15

可是很多Vertriebsing.的Beschreibung要求的是Abgeschlossenes Ingenieur Studium mit Fachrichtung Elektrotechnik bzw. Maschinenbau~ idealerweise Berufserfahrung im Vertrieb von ....
Ingenieur的话不可能是BWL背景的吧？

西门 · 发表于 2009-2-26 21:48

可是很多Vertriebsing.的Beschreibung要求的是Abgeschlossenes Ingenieur Studium mit Fachrichtung Elektrotechnik bzw. Maschinenbau~ idealerweise Berufserfahrung im Vertrieb von ....
Ingenieur的话不可 ...
倍倍发表于 2009-2-26 20:45

先要搞清一个概念剩下的就都明白了：销售工程师，其实是懂技术的"销售"，而不是会销售的"工程师"

倍倍 · 发表于 2009-2-26 21:51

电子专业如果是微电子或嵌入系统的销售工程师和现场应用工程师的缺口还是都很大的
mwa 发表于 2009-2-26 20:18

我想请教一下，这两种工程师的工作是不是比F&E技术含量要少一些呀？
可惜我不学微电子，学电磁场理论的，还有杂七杂八的一堆别的~

倍倍 · 发表于 2009-2-26 21:59

先要搞清一个概念剩下的就都明白了：销售工程师，其实是懂技术的"销售"，而不是会销售的"工程师"
西门发表于 2009-2-26 20:48

我明白你的意思~
原来工作版有人问过这个问题，是有理工毕业的人做销售，技术支持~
有点被你弄糊涂了，呵呵，到底Vertriebsing.是不是这里讨论的销售工程师呀？
撇开工作经验（Erfahrung im Vertrieb）不说的话，读职位描述跟要求，我个人认为自己挺满足要求的，因为也是有你说那种懂技术的学BWL的，但那个不叫Ingenieur或者是英语的Engeering~

mwa · 发表于 2009-2-26 22:28

本帖最后由 mwa 于 2009-2-26 21:37 编辑

我想请教一下，这两种工程师的工作是不是比F&E技术含量要少一些呀？
可惜我不学微电子，学电磁场理论的，还有杂七杂八的一堆别的~
倍倍发表于 2009-2-26 20:51

技术深度没有研发那么深，而且侧重点和研发不太一样，但还是要求一定技术含量的，比如说一个新开发的芯片，研发主要的人员应该来自半导体和集成电路专业，而应用和销售主要人员来自应用电子专业

作为销售工程师你必须熟练地解答用户实际项目需求方面功能是否满足的疑问并推销你的产品，

而作为现场工程师你必须要在培训用户时候教会用户如何在标准板上开发基本的嵌入软件并在他们实际应用该处理器遇到问题时候，能解答他们的疑问

很多时候，后者FAE即现场应用工程师在销售工程师技术背景不行的时候，必须要起到辅助销售的作用，并且能对产品进行PRESALES的能力，也就是产品技术功能的PRESENATION的能力

这两个位置都需要技术背景或经验加沟通能力

mwa · 发表于 2009-2-26 22:41

本帖最后由 mwa 于 2009-2-26 21:43 编辑

我明白你的意思~
原来工作版有人问过这个问题，是有理工毕业的人做销售，技术支持~
有点被你弄糊涂了，呵呵，到底Vertriebsing.是不是这里讨论的销售工程师呀？
撇开工作经验（Erfahrung im Vertrieb）不说的 ...
倍倍发表于 2009-2-26 20:59

技术支持工程师和现场应用工程师乃至销售工程师的内容还是很有区别的，
技术支持其实主要是售后出问题排错比较多
现场应用是售前和交付使用前比较多
销售和现场应用有时候有一定重叠，但目的不同，现场应用主要完成技术的可行性和实施，销售主要是在现场应用工程师的支持下完成销售订单

另外说一点，很多时候，一般售前服务，也就是VERTRIEBING。乃至FAE 都是由有多年经验的研发人员改行来做所以这种位置一般不算初级岗位

倍倍 · 发表于 2009-2-26 22:44

谢谢楼上详细的回答！

照你最后一段里面说的，现场应用工程师在销售工程师技术背景不行的时候....
那就是说，这两者在合作的时候，现场应用工程师是偏重技术的；销售工程师的强项在于销售~
是么？

还是那个问题，那我学理工的想申请这种职位，其实是申请现场应用工程师，而不是销售工程师？

销售工程师就是前面西门说的那样，是BWL背景又被公司进行过技术培训的~

对么？

bigsmallbear · 发表于 2009-2-26 22:51

其实都是头衔了，具体公司分工不同了，
也许销售员要干工程师的事情，也许工程师要做销售员的事
大点的企业分工详细点容易搞定些。
小的企业就要求一机多能了。
我觉得最简单对付的方法：
管他什么职位
先搞清楚公司要你负责那块事情，
然后把那块事情干好就够了。

倍倍 · 发表于 2009-2-26 22:51

技术支持工程师和现场应用工程师乃至销售工程师的内容还是很有区别的，
技术支持其实主要是售后出问题排错比较多
现场应用是售前和交付使用前比较多
销售和现场应用有时候有一定重叠，但目的不同，现场应用主要 ...
mwa 发表于 2009-2-26 21:41

明白了~
谢谢！！

你别假装低调 · 发表于 2009-2-26 22:59

技术支持工程师和现场应用工程师乃至销售工程师的内容还是很有区别的，
技术支持其实主要是售后出问题排错比较多
现场应用是售前和交付使用前比较多
销售和现场应用有时候有一定重叠，但目的不同，现场应用主要 ...
mwa 发表于 2009-2-26 21:41

说的很有道理

HSDPA · 发表于 2009-2-26 23:08

楼上MM最近有面试吗?

倍倍 · 发表于 2009-2-26 23:47

本帖最后由倍倍于 2009-2-27 07:32 编辑

mwa · 发表于 2009-2-27 08:06

谢谢楼上详细的回答！
照你最后一段里面说的，现场应用工程师在销售工程师技术背景不行的时候....
那就是说，这两者在合作的时候，现场应用工程师是偏重技术的；销售工程师的强项在于销售~
是么？

还 ...
倍倍发表于 2009-2-26 21:44

不过MM,这两类职位尤其是现场办公应用类职位,在很多稍微大一点公司,或稍微复杂一点的产品中,不属于初级岗位,一般不提供给刚毕业的人

倍倍 · 发表于 2009-2-27 08:31

明白啦~
看到这种职位就先打电话问问，这种工作经验不说，女生似乎挺少的，希望不大呀~
谢谢啦！起得真早啊~

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[职业生涯] 销售工程师和销售员具体有不同

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