赈灾物资 发表于 2011-4-30 20:27

那一些高科技产品呢，客户群基本固定的，价格也是公司规定好的，
shyshy 发表于 2011-4-30 21:14 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


无论哪种产品，都有固定客户群，关键是怎样帮公司找到或者把握住优质客户。如果你对应的是中间商，那所谓优质指的是比如付款及时、忠诚度高和有能力搞定第三方客户、技术能力强的客户。如果你所对应的是最终用户，那当然找实力强的，眼界比较宽的。客户质量如果不好，你营业收入再多也没用，可能还做得越多赔得越多。

价格当然是公司定好的，但对价格最敏感的最有资格提出建议的还是销售人员。

好的销售人员不光考虑这些，还要考虑销售成本和后续供货，不简单呢。

shyshy 发表于 2011-4-30 20:33

无论哪种产品，都有固定客户群，关键是怎样帮公司找到或者把握住优质客户。如果你对应的是中间商，那 ...
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:27 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


    我婆婆也做销售的，混得挺好，
她说就是耐心，仔细，看着简单，可是我还是不得要领
不过她的客户都是别人找上门的，不用她自己去找

赈灾物资 发表于 2011-4-30 20:36

不过她的客户都是别人找上门的，不用她自己去找shyshy 发表于 2011-4-30 21:33 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

那是销售员所追求的最高境界{:5_387:}

shyshy 发表于 2011-4-30 20:39

那是销售员所追求的最高境界
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:36 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


    可能是产品的原因，她公司名气大，做牌子的，所以她就坐着等客户就行

赈灾物资 发表于 2011-4-30 20:42

可能是产品的原因，她公司名气大，做牌子的，所以她就坐着等客户就行
shyshy 发表于 2011-4-30 21:39 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

这也是我一直苦苦追求的最高境界{:5_342:}

shyshy 发表于 2011-4-30 20:52

这也是我一直苦苦追求的最高境界
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:42 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


    据说要等到一定年纪，就修炼到了

赈灾物资 发表于 2011-4-30 20:56

据说要等到一定年纪，就修炼到了
shyshy 发表于 2011-4-30 21:52 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


年纪哦，我有优势的{:5_396:}

shyshy 发表于 2011-4-30 20:57

年纪哦，我有优势的
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:56 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


    你可有没有和国内客户打交道阿？

赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:00

你可有没有和国内客户打交道阿？
shyshy 发表于 2011-4-30 21:57 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

国内客户的交道我打得太多了。要不是实在受用不起国内的那种“繁复礼仪”我还不来德国呢。

shyshy 发表于 2011-4-30 21:02

国内客户的交道我打得太多了。要不是实在受用不起国内的那种“繁复礼仪”我还不来德国呢。
赈灾物资 发表于 2011-4-30 22:00 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


    现在做德国的产品后，有没有和国内客户打交道阿？
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