跳，FIX３2.５K
leilei00 发表于 2011-7-6 18:32 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
如果LZ的FIX是325K的话，我个人感觉针对KAM这个职位的Bonus比例极小。
建议在有把握的情况下，可以考虑降低FIX，提高BONUS的比例。
如果LZ的FIX是325K的话，我个人感觉针对KAM这个职位的Bonus比例极小。
建议在有把握的情况下，可以考虑 ...
SkyWalker 发表于 2011-7-6 18:39 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
KAM不是SALES Manger，就是大客户的BABYSITTER，请教如何提成，我不是特别清楚
可能各个公司理解和定义不同。
一般我给员工的解释是Sales Guys are Hunters, KAM Guys are Butchers...
销售的任务是New Customer Akquisition，应该去拿到Sales Leads，然后于Project Team一起投标，实施项目。
之后者项目会变成Running Business，这是会交接给Account Team，他们的任务一是维持这个Running Business，二是从其Generate Upsell
Bonus很简单：
比如Sales的Target可以是10m new business p.a.
那KAM的Target就是将某Account的Revenue Upsell+30%
可能各个公司理解和定义不同。
一般我给员工的解释是Sales Guys are Hunters, KAM Guys are Butchers... ...
SkyWalker 发表于 2011-7-6 18:55 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
兄台的定义好形象，十分感谢
对国内工资没什么概念，一直在德国工作，所以请教大家，
如果回国做KEY ACCOUNT MANAGER，
年薪３５万人民币，但在一线城市，这个ANGEBOT可以接受吗leilei00 发表于 2011-7-6 16:33 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
回LZ，说个身边的例子。德国人，无企业工作经验，MB博士高校毕业出来直接去SH工作，KEY ACCOUNT MANAGER， lokal的合同，年薪55W+人民币。
回LZ，说个身边的例子。德国人，无企业工作经验，MB博士高校毕业出来直接去SH工作，KEY ACCOUNT MANAGE ...
sonnenwind 发表于 2011-7-6 20:40 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
不错啊
我们中国公司的总经理年薪也就是300万，今年销售额能达到30亿左右，不过他已经56岁了
duliebstmich 发表于 2011-7-6 18:07 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
56岁的你就别拿出来比了。。。德国70-80年代留学的要是回国，现在都是专家中的专家了。
56岁的你就别拿出来比了。。。德国70-80年代留学的要是回国，现在都是专家中的专家了。
乐水鸣佩环 发表于 2011-7-6 20:58 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
什么比不比，偶只是和楼主解释一下做到CEO要有多少年的经历
楼主 我求包养！
什么比不比，偶只是和楼主解释一下做到CEO要有多少年的经历
duliebstmich 发表于 2011-7-6 21:03 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
这个要看公司规模了。
我觉得大型的20年起吧。
什么比不比，偶只是和楼主解释一下做到CEO要有多少年的经历
duliebstmich 发表于 2011-7-6 21:03 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
你这解释等于没解释，世界上CEO的年龄从20出头就有，你说你解释了个啥子
你这解释等于没解释，世界上CEO的年龄从20出头就有，你说你解释了个啥子
乐水鸣佩环 发表于 2011-7-6 21:29 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
咋没解释呢，就是我们公司的实例，给楼主参考用的
特例哪都有，世界上20岁的CEO多还是50岁的CEO多呀，嫩不要抬杠
谢谢各位.20岁能做CEO一定有,而且不少，STEVEN ＪＯＢＳ ３０岁的时候已经很出色了，不说别的就ＤＯＬＣ工版里有做ＣＥＯ能力的有很多，比我出色的人更多，我知道我有很长的路要走，最后是否成功没人知道．不过甘地说过天空不留痕迹鸟儿却已飞过．追求的过程比结果精彩．感谢大家的ＩＮＦＯ，很多话对我来说是鼓励也是动力，谢谢
楼主 我求包养！
小神仙 发表于 2011-7-6 21:05 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
等zu等伤了，已经快崩溃了
咋没解释呢，就是我们公司的实例，给楼主参考用的
特例哪都有，世界上20岁的CEO多还是50岁的CEO ...
duliebstmich 发表于 2011-7-6 21:36 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
跨国公司的在某国的头，恐怕不能说是CEO吧。
全球420亿，也要看行业，利润如何？
当然也可以称大型了。
{:5_381:}
等zu等伤了，已经快崩溃了
duliebstmich 发表于 2011-7-6 21:42 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
{:4_284:} 绝对的！
跨国公司的在某国的头，恐怕不能说是CEO吧。
全球420亿，也要看行业，利润如何？
当然也可以称 ...
老太爷2008 发表于 2011-7-6 21:43 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
中国区总裁就可以了
本帖最后由 duliebstmich 于 2011-7-6 21:49 编辑
跨国公司的在某国的头，恐怕不能说是CEO吧。
全球420亿，也要看行业，利润如何？
当然也可以称 ...
老太爷2008 发表于 2011-7-6 21:43 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
那要说集团的CEO，他就更老了，60多了
医药公司，你知道利润的
绝对的！
小神仙 发表于 2011-7-6 21:44 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
祝好运，好事多磨，我第一个工作也等ＺＵ等了很长时间
祝好运，好事多磨，我第一个工作也等ＺＵ等了很长时间
leilei00 发表于 2011-7-6 21:46 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
没zu的话 楼主管包养啊
咋没解释呢，就是我们公司的实例，给楼主参考用的
特例哪都有，世界上20岁的CEO多还是50岁的CEO ...
duliebstmich 发表于 2011-7-6 21:36 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
CEO的年龄层还是主要看行业吧。
传统大型制造业，如你所说，的确是要靠资历的。
你说呢？
没zu的话 楼主管包养啊
小神仙 发表于 2011-7-6 21:48 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
就我这点工资，有心无力啊．就怕女孩子后悔莫及
那要说集团的CEO，他就更老了，60多了
医药公司，你知道利润的
duliebstmich 发表于 2011-7-6 21:45 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
{:5_381:}
不会是Roche吧？
不过，我们喜欢称区域的领导为（Vice）President。
其实，说白了，就是个名称。
好多大公司，比如GE，领导层搞14级（好象），其实蛮恐怖的。
我倒是欣赏有的公司，就5层领导。
简简单单。
CEO的年龄层还是主要看行业吧。
传统大型制造业，如你所说，的确是要靠资历的。
你说呢？
老太爷2008 发表于 2011-7-6 21:50 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
自己开个小公司，叫自己CEO也行呀，国内不是很多这样的吗，二十岁开公司上班第一天就是CEO了，不用任何资历的。不过我所说的CEO不是这种，是大型跨国公司或大公司的ＣＥＯ。我觉得楼主的目标CEO不应该指的前一种吧。
就我这点工资，有心无力啊．就怕女孩子后悔莫及
leilei00 发表于 2011-7-6 21:54 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
LZ，你过谦了。
{:5_381:}
我觉得，你的offer不错了，当然我不太了解你更多的资料。
不会是Roche吧？
不过，我们喜欢称区域的领导为（Vice）President。
其实，说白了， ...
老太爷2008 发表于 2011-7-6 21:55 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
不是Roche, 不过很接近了
自己开个小公司，叫自己CEO也行呀，国内不是很多这样的吗，二十岁开公司上班第一天就是CEO了，不 ...
duliebstmich 发表于 2011-7-6 21:56 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
说的有道理。
{:5_335:}
我没仔细看主帖，不过我觉得LZ年轻有为，挺好的。
成为CEO也未尝不可。
不会是Roche吧？
不过，我们喜欢称区域的领导为（Vice）President。
其实，说白了， ...
老太爷2008 发表于 2011-7-6 21:55 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
我现在公司世界５００强，就４层，在德国我感觉做上去也是主要靠关系，当然能力要有一点，但关系多，真的，而且德国人有优势．
不会是Roche吧？
不过，我们喜欢称区域的领导为（Vice）President。
其实，说白了， ...
老太爷2008 发表于 2011-7-6 21:55 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
这个没办法的，有集团总裁，有业务分部总裁，有区域总裁（如亚太），有大中国区总裁，还有中国总裁，级少了没法区分