snoopycq 发表于 2016-11-26 23:17
谢谢你的信息
我们今天早上去的M家 我们这里地方不大 M家的女berater 号称同时负责 慕尼黑 纽伦堡 和in ...
我最开始也不懂，人家问Budget，就说，然后有的Berater会围绕着你的这个budget来发挥，如果你不指定任何材料的话。
看了书就明白了，这样做有点亮牌了，不利于谈价格。开始如果对方问到预算，你就说Wir reden zuerst nicht über den Preis. 先要报价
实际是心理价格要捂盘，就是说你基本确定设计方案后，直接让berater设计，然后看angebot是多少，对比自己心里价格，然后砍价。前提是，你要收集到柜子和台面价格的信息，至少是大概。
我同事建议就是各个击破，电器价，台面价，柜子价，越不透明的越砍
然后在付款方式（比如一次性付清），或者首付超过多少的时候，再砍一刀。这个我之前都没想到过
Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:32
不觉得Ｍ家的报价合理，挺黑的。
我就是看了Clever Kuechen Kaufen，对不同品牌的大致价位有了个底， ...
同意你的意见，我不是说他们不黑，是相对不黑。。。
就是心里战，书里面skonto这种砍价我还是头一次见，以前我以为只在那种不针对私人客户的商业合同中有
不过有的销售就是混饭吃，顽固不化，你和他玩游戏他好像无动于衷。上次遇到一个老头就是，感觉他就想牵着我鼻子走，任何我的设计想法他都不想改，我就直接黑脸88。然后再google上给这家店差评，呵呵
本帖最后由 不会飞翔的翅膀 于 2016-11-26 23:45 编辑
kidkudo 发表于 2016-11-26 22:51
M家号称不能降价的，但是我问过同事，以及自己研究型号，水分还是很大的
电器你可以在网上查价格，我看 ...
电器价格今天的idealo最低价格是
1273+1028+546＋687＋845 ＝4379 euro
感觉真的谈厨房不能亮底牌 她会按着你的底牌给你设计 然后价格加到你的底牌价给你！
不会飞翔的翅膀 发表于 2016-11-26 23:41
电器价格今天的idealo最低价格是
1273+1028+546＋687＋845 ＝4379 euro
这个只是理想价格，实际你可能得不到的。
因为：
1.有可能你不能从同一家网店购买，运费没办法省，idealo报价不含运费的
2.如果不从他那买电器，额外安装要加钱
所以你要实际比较你能得到的价格，电器相对透明，主要砍其他几项
Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:46
我最后签约的那个销售员，也是一开始故意摆酷，很强势的想牵着我走，结果我皮更厚，还带了同样皮厚的猴子 ...
就是看生意好不好啊，不过搜了下，你说的对，现在他们又不是开发商，卖方市场，大不了换一家呗。我这里一搜随便就是10家以上做厨房的
设计图两三次下来就基本确定了，然后就是询价，砍价